此文是上海包裝設計公司關于設計公司如果推廣和營銷企業的分享，上海包裝設計公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業務能力！

上海包裝設計公司轉發原文直譯：

你是否曾經看到一個廣告或一封電子郵件展示了一個你感興趣的特定物品，然后想，我需要它。也許是你家的安全系統…或者是你新生兒的高科技嬰兒監視器…或者是一個華麗的皮革斜挎包。

想想這個活動，以及是什么讓你想要這個產品。照片可能起到了一定作用，因為視覺審美很重要。信息本身也有所不同，它確切地告訴你為什么你的生活中需要這個新東西，即使你直到現在才知道它的存在。一旦你訪問了這個網站，你看到了大量稱贊產品質量和實用性的評論，你被說服了。

這是一個常見的故事，即使你需要看幾次廣告才能真正點擊或轉化，這都要歸功于產品營銷。

產品營銷是一種特殊類型的營銷，它超越了對品牌認知度的關注，而是高度關注特定產品的銷售。在本帖中，我們將看看你需要了解的關于營銷專業的一切，以及你的營銷活動取得成功所需的6個關鍵要素。

什么是產品營銷？

產品營銷是以增加銷售額為目標的促銷特定產品的過程。這可能包括直接推出產品，或者接管你已經存在一段時間的產品的營銷。

顧名思義，產品營銷的重點是推廣特定的、個體的商品，而不僅僅是你的整體品牌。雖然您的品牌信息和故事會影響您在宣傳產品時開展的活動，但它只應用于解釋您的品牌如何能夠生產優質產品，以及為什么這對客戶很重要。

您的產品營銷應該讓客戶了解：

確切了解您的產品，包括保養說明、物理細節、保修和使用案例等細節。

抵達詳情，包括運輸和可用性。

為什么你的產品優于其他選擇。

你的特定產品如何讓他們受益，為什么他們在生活中需要它。

成功的產品營銷需要的6個要素

產品營銷不會由一個單一的活動組成，一封像樣的電子郵件會讓你的銷售飆升。相反，成功的營銷活動通常涉及多個分銷渠道，并利用盡可能多的機會讓那些"添加到購物車"按鈕被點擊。

以我的經驗來看，要發起一場成功的產品營銷活動，你需要6個關鍵要素。

1.引人入勝的產品發布

當你發布新產品時，你會想大肆宣傳。讓人們在產品上架之前就知道它，這樣他們會很興奮，有可能會加入等待名單，并準備好出發。

隨著產品發布的臨近，您可以推廣廣告來吸引當前客戶群的興趣。蒂克斯對他們發布的每一雙新平底鞋都是這樣做的，無論是限量版還是永久新款。這一點從下面的例子就可以看出來，他們現有的受眾總是反應很興奮。

新產品發布應該抓住即將到來的激動人心的事情，即使你還沒有提供完整的細節。給某人足夠的信息來解釋為什么它與他們相關，這可能是讓他們堅持到下一次更新所需要的全部。

2.強有力的產品描述

您的產品描述會出現在產品頁面上，但也會以某種形式出現在您在社交媒體帖子、電子郵件和(法)離開(our prendre conge)活動中使用的信息中。這些描述必須有力，能夠回答"我為什么要在這上面花錢？"用戶經常問的問題。

您的現場產品描述應該：

解釋產品的價值以及顧客需要它的原因。

吸引你的特定客戶群和他們的需求。

包括具體的細節，如重量，大小和它是由什么制成的。

關于保修計劃的詳細信息（如果適用)。

除了具有說服力之外，如果可能的話，你還需要讓你的產品描述對搜索引擎優化友好。為每一個你想瞄準的產品生成關鍵詞，如果合適的話，試著把關鍵詞放在描述的某個地方。這里的關鍵詞是自然。關鍵詞填充不會給你帶來任何好處，而且由于文本很短，你不希望不必要的詞束縛你的風格。

另一個專業文案技巧：在產品描述中使用功能優勢銷售（必要時可以有或沒有要點)。這讓你可以突出你的產品的具體特點，然后立即解釋為什么這對客戶有好處。

3.產品視頻

在大多數情況下，產品視頻是產品營銷的一個強有力的選擇。這些視頻可以做任何事情，從突出你的產品的功能，或通過一個教程，如何使用或護理產品。

視頻展示價值并展示使用中的產品。這可以減少用戶的恐懼感，讓他們對正在考慮購買的東西更加放心。

https://www.youtube.com/watch?v=ija5kX-SE_A

產品視頻應該在你網站的產品頁面上分享。您還可以在社交媒體渠道上分享它們，并將產品視頻用于您的臉書、Instagram和拼趣廣告活動，以獲得出色的效果。

理想情況下，你的產品視頻應該很短，平均不超過30秒，除非你正在創建教程和操作內容。他們可以有創意，突出你的品牌的獨特聲音，但他們應該始終專注于你試圖銷售的特定產品。

4.產品評論和證明

你不能自己寫評論和推薦，這正是它們如此強大的原因。一般來說，消費者在購買之前會積極尋找評論，但對于他們以前沒有購買過的品牌來說尤其如此。

當顧客購買你的新產品時，盡你所能快速收集顧客的評論。在他們收到購買信息的幾天后，通過電子郵件發送自動回復活動，并要求他們查看。你可以使用像約特波這樣的工具，它會收集評論，然后在相關的產品頁面上顯示出來。

為了最大化效率，評論應該總是放在產品頁面上。大多數顧客在愿意購買之前都會在產品頁面上尋找評論，所以不要錯過這個機會。

你也可以使用評論和證明來加強你自己的活動，包括你的電子郵件和點擊付費廣告。將它們放在活動的描述中，并強調這些是來自真實客戶的評論。

5.產品頁面上提供的操作方法詳細信息

你的產品頁面不應該僅僅提供產品本身的基本信息，還應該提供如何使用和保養產品的信息。我們強調這是一個單獨的提示，因為這是太多企業掩蓋的事情。

這些信息不一定要放在主產品的文案中，但應該很容易找到。想想"評論"或"常見問題"標簽旁邊的另一個標簽。它可以包括：

如何清潔或維護產品。它需要儲存在特定的溫度下，或者遠離陽光直射嗎？你需要一年保養兩次，還是確保只手洗？

如何使用產品。即使你在說明書中有這些信息，一步一步簡明的說明在這里也是有幫助的。顧客在購買前想知道他們要購買什么，如果他們覺得太復雜，他們就不會購買。

6.推銷產品的方法

你需要的最后一個關鍵因素是多樣化的分銷計劃。你想把你產品的消息傳播得更遠更廣，如果你只堅持一個渠道，你是做不到的。即使你的網站上有完美的產品頁面，那也是遠遠不夠的。

除了創建強大的產品頁面，您還可以使用以下平臺和策略來有效地推廣您的產品：

競價排名活動，包括谷歌廣告和臉書廣告等社交媒體平臺。谷歌廣告讓你有機會出現在相關的高意向搜索中，而臉書讓向感興趣的相關受眾展示你的產品成為可能。

電子郵件營銷，這是一個寶貴的機會，重新與您當前的觀眾，并給他們提供有關該產品如何滿足他們的需求的信息。由于您對電子郵件列表中的用戶了如指掌，因此您可以創建更有針對性的信息。

社交媒體，您可以發布產品更新和產品視頻，以吸引您的受眾。你也可以變得有創造力。臉書和照片墻都允許你在帖子中標記產品，如果你有店鋪，用戶甚至可以在平臺上購物。

產品贈品，如果可能的話，向忠實客戶或有影響力的人提供新產品的樣品。要求評論作為交換，這會增加你的社會證明。

在線競賽。社交媒體競賽在這里是一個受歡迎的選擇，你所要做的就是讓你的產品成為獎品。讓用戶關注你的頁面，采取行動（比如分享UGC，給朋友加標簽，或者給你的照片加標題)就有機會贏得你的產品作為大獎。

結論

產品營銷將涉及以正確的方式向潛在客戶傳遞準確的信息量。你用來實現這一目標的信息、圖像和社交證明將共同幫助你展示和銷售你的產品。結合使用營銷視頻、文案、評論活動、PPC活動和電子郵件營銷通常是你的最佳選擇，讓用戶對你的產品有一個完整的了解，并知道為什么他們在生活中需要它。

需要幫助宣傳您的最新產品嗎？我們可以幫助你的(法)離開(our prendre conge)活動。點擊此處了解更多信息。

你怎么想呢？你做過產品營銷方面的工作嗎？什么策略最適合你？你認為哪些關鍵因素是最重要的？在下面的評論部分分享你的想法和問題！

安娜戈特作者

軼事是一名戰略內容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團隊的延伸。憑借十多年的經驗，她見證了小型創業公司成長為主要品牌，并將內容營銷作為其發展戰略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網址找到深圳視覺識別系統設計公司。

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