此文是青島品牌策劃公司關于設計公司如果推廣和營銷企業的分享，青島品牌策劃公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業務能力！
注：配圖為UCI設計公司作品
臉書廣告的一個不可思議的優勢就是你能利用它們做多少事情。你可以在臉書內外的各種位置瞄準幾乎任何受眾，你可以通過大量不同的廣告形式做到這一點。這種定制潛力是非凡的。
然而，如果你正在努力讓系統對你有利的話，所有這些選擇對你來說都沒什么用。即使是熟練的營銷人員有時也會與臉書廣告斗爭，因為這個系統可能有點復雜。
無論你當前的目標是什么，你都可以利用臉書的一些廣告技巧來更好地優化你的廣告活動并獲得更好的效果。為了幫助你最大化你的投資回報率，我將回顧9個我最喜歡的臉書廣告技巧，它們將適用于大多數廣告活動。
1.重新定位是你最好的朋友
一般來說，重新定位的廣告有更高的轉換率和更低的每次點擊費用。無論你的目標是那些僅僅訪問過你網站上某個頁面的用戶，還是向經常購買的高價值客戶展示大減價的廣告，這些用戶已經和你的企業有了某種聯系。這種熟悉感會讓他們更愿意點擊廣告，看看你能提供什么。這也將使他們更有可能改變信仰。
臉書的重定目標能力讓你根據兩個不同的類別來定目標：
你上傳的名單上的人。這些列表可以由過去的客戶、電子郵件訂閱者或博客訂閱者組成。當您想要創建與這些特定群體相關的有針對性的及時優惠時，這是最佳選擇?？梢钥紤]針對"白金客戶"的獨家銷售，或者與特定受眾購買的服務配合良好的新產品。
最近以某種方式與你的業務有過互動的人。這可能是在你的網站上采取行動，或者在平臺上觀看某個比例的視頻?，F在，甚至有一個選項，重新定位與你的商店互動的人。這些可以通過離線事件來設置。
這些自定義受眾類型可用于根據特定操作向人們顯示廣告，類似于觸發的自動回復電子郵件活動。如果有人在你的網站上看到一個產品，使用動態廣告在三天后向他們展示同樣的產品，并促使他們購買。
無論您選擇創建何種類型的定制受眾和重新定位活動，請記住利用您對特定受眾的了解來充分利用您創建相關信息的優勢。
2.視頻還是有價值的
在臉書大幅提高視頻指標的消息傳出后，人們對視頻在臉書廣告中是否仍然重要感到困惑。然而，一般來說，視頻仍然是臉書營銷的一個重要工具，對于臉書的廣告也是如此。
https://www。臉書。com/顛覆性廣告/視頻/1335990413142924/
畢竟，視頻為講故事開辟了更大的空間，我大力提倡利用故事在廣告活動中獲得更多的效果。許多顧客會看到兩行以上的廣告文字，并認為沒有，但很高興停下來觀看一個花了他們20秒鐘觀看的視頻。這給了你更多的空間來傳達你的信息，并真正產生你想要的效果。
通過建立一個帶有視頻的臉書廣告漏斗，把這個臉書廣告技巧變成一個經典的臉書廣告策略。開展一項活動，吸引新的冷流量或相似的觀眾，向他們展示一個側重于品牌故事的視頻廣告。然后創建一個廣告，目標用戶至少觀看了10秒鐘的視頻，向他們展示一個引導一代的廣告，以及電子書、免費課程或咨詢等優惠。
3.創建多套副本
我的職業是文案，所以我親眼目睹了文案的改變對廣告的改變有多大。今年早些時候，一項活動的簡單調整將點擊費從9.40美元降至1.50美元以下。
不過，有時候，即使是偉大的文案也不確定什么會管用。總會有一些人往墻上扔面條，看看有什么粘在一起，特別是在早期，如果你以前沒有進行過大量的復制對比測試。
我建議制作幾套廣告文案，每套都包括幾個標題和幾個廣告文本，它們緊密地結合在一起。每篇文章和標題都應該集中在一個信息、情感訴求或痛點上，但是它們用不同的語言和風格書寫，可能會突出不同的特點。測試要點，長段落，短句。你想保持基本報價的一致性，但用不同的方式突出它。
這是我和我的客戶一起使用的策略，以快速找出什么有效，為什么有效，以及如何創建高轉化率的內容。每個受眾是不同的，所以在這里測試是如此重要。你可以使用臉書的分裂測試功能，如上圖所示，并選擇"創造性"作為變量，使這變得容易。
4.仔細考慮位置
你可以在臉書和臉書以外的許多不同地方接觸到用戶，包括照片墻和觀眾網絡。您還可以選擇是否要在桌面位置、移動位置或兩者上投放廣告。
不同的位置會對您的活動產生不同的影響。例如，移動用戶可能比桌面用戶更不容易購買，但更容易參與。在照片墻上投放廣告的成本一直高于臉書，但它們的平均參與度也更高。同樣，平臺上的新聞推送廣告在臉書的表現會比右欄廣告更好，但新聞推送廣告有更大的潛力，可以帶來更高的點擊率。
所有位置都是自動啟用的，但是您可以在創建廣告時相應地進行編輯。位置可能是一個很大的考慮因素，所以你可以在這里閱讀每一個的利弊。
5.保持高相關性和低頻率
在臉書的廣告上，有兩個指標是很多廣告商忽略的，你應該小心注意：相關性得分和頻率。
你的頻率告訴你單個用戶看到你的廣告的同一個版本的頻率。如果你的頻率得分是2,這意味著每個用戶看到你的廣告平均只有2次。太棒了。然而，如果你的頻率是9,那就是另一回事了。有人看了你的廣告9次而沒有轉化，不太可能這樣做，損害你的活動。理想情況下，你的頻率應該保持在3或更低。
通過擁有足夠多的受眾來保持你的廣告在不同的受眾中循環，從而保持你的頻率較低。因為這個原因，當你調整你的廣告支出時，要密切注意頻率。
另一方面，你的相關性分數應該盡可能高。臉書將對你的廣告進行一到十的評分，以評估他們認為你的廣告與你的觀眾有多大的相關性。這是基于他們的算法和你的廣告得到的回應。
像點擊、瀏覽、喜歡、評論和分享這樣的積極參與會提高你的分數。消極的約定，比如人們隱藏廣告，會降低廣告價值。你應該爭取8分或更高。這將會給你在算法中更多的動力，而且實際上也能降低你的點擊費。
6.關注移動優先的內容
移動使用正在顯著增加，因此您需要將內容呈現給用戶，讓他們最有可能與之互動。
事情是這樣的：為桌面創建的內容并不總是適用于移動設備，但為移動設備創建的內容通常也適用于桌面。因此，重要的是創建移動優先的內容，這些內容將到達你可能很難聯系到的受眾。
確保您的內容符合移動最佳實踐。在你的活動中包含更多的垂直視頻是一個完美的例子，因為移動用戶可以輕松地擴展視頻并全屏觀看，而不必打開手機。聽起來有點傻，但這很重要。
您還應該測試特定于移動的格式，包括即時體驗（以前稱為畫布廣告)和故事廣告等選項。這兩者都是自動全屏的移動體驗，可以將用戶直接帶到您選擇的登錄頁面。
7.設定出價上限并不總是對你有利
如果你預算緊張（誰不是呢？),如果你使用的是"最低成本"策略，臉書會給你設置出價上限的選項?；旧?，這種策略意味著你想為每一個廣告位置支付盡可能低的費用，以使你的預算更進一步，設置出價上限讓你可以說"我不會在任何單個位置上花費超過1.51美元的一分錢。"
出價上限可能真的很有吸引力，尤其是如果你知道你不想為每個廣告支付超過一定金額的費用。
也就是說，他們可以限制你。有時候，平均法則可以成為你的朋友。如果你想要的出價是1.51美元，那么一個受眾網絡廣告的費用可能是1.00美元，這樣剩下的0.51美元就足以支付價值更高的照片墻廣告1.80美元。在這種情況下，你得到了更多的位置，但你仍然保持接近你的期望成本，但在平均基礎上。
在決定出價上限是否適合你之前，先考慮什么對你有用。
8.利用高價值客戶創造相似的受眾
這是另一個經典的臉書廣告技巧，但它是如此的好。
大多數企業——即使是非常小的企業——都有一些比其他企業價值更高的客戶。也許他們更投入，或者（很有可能)他們是揮金如土的忠實顧客。創建由這些人組成的自定義受眾。然后根據這些定制受眾創建一個相似的受眾，幫助你與那些與高價值客戶特別相似的冷漠受眾建立聯系。這是一個找到更多你喜歡合作的客戶的寶貴機會。
當創造高價值受眾的相似受眾時，盡可能保持受眾的相似性，同時保持強大的受眾規模。你可以通過前后滑動"觀眾數量"來獲得這些信息。
9.在你開始鎖定目標之前了解你的受眾
臉書以其廣泛的目標選擇而聞名，對于一些營銷人員來說，把這些放在他們面前就像讓一個孩子在糖果店迷路一樣。這太令人興奮了——你幾乎可以創造任何你想要的超利基觀眾。
不過有一個問題：你不應該總是這樣做。有時候，創造超小眾受眾實際上會讓你的受眾變得太小，從而提高了你參加真正意義上的普通活動的頻率，限制了你的表現。
這些年來，我學到了一些至關重要的東西：在你真正開始選擇目標標準之前，你需要知道你的目標是誰。一旦你在那里，不要被所有的選擇分散注意力；要知道你將瞄準"素食主義者"和"瑜伽興趣",盡量避免僅僅因為其他五個興趣有意義就去追隨它們。
這很重要。我有一個客戶，他有一家本地企業和一種大眾化的產品。當我們嘗試利基定位時，它實際上限制了觀眾太多，它使每次點擊費用飆升，即使定位是有意義的。
結論
(法)離開(our prendre conge)廣告可能看起來勢不可擋，但是這些臉書廣告技巧可以讓這個過程變得更容易和更有效。這些技巧將幫助你像專業人士一樣利用廣告系統，獲得那些高投資回報率，降低廣告成本，提高轉換率，這些只有從廣告公司和專業廣告顧問那里才能找到。
還想從那些專業人士那里得到更多的幫助嗎？給我們發郵件，了解更多關于我們如何將您的活動提升到一個新水平的信息。
你怎么想呢？你會使用這些臉書廣告技巧來優化你的活動嗎？我們錯過了你最喜歡的魔術了嗎？在下面的評論中分享你的想法和問題吧！
安娜戈特作者
軼事是一名戰略內容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團隊的延伸。憑借十多年的經驗，她見證了小型創業公司成長為主要品牌，并將內容營銷作為其發展戰略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網址找到深圳視覺識別系統設計公司。
注：配圖為UCI設計公司作品
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