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長沙品牌策劃公司轉發原文直譯：

去年，我們看到了很多(法)離開(our prendre conge)廣告的變化。

谷歌將廣告詞更名為"谷歌廣告",更新了其界面，并增加了幾個新的活動類型和定位選項必應廣告。也不甘示弱，發布了一系列新功能，包括商務化人際關系網個人資料定位。亞馬遜廣告起飛了……可以說，2018年是(法)離開(our prendre conge)的大年。

但一切都過去了。2019年呢？

今年，PPC預計將迎來又一個重要的一年，所有大平臺都將推出許多新功能，但2019年的頂級(法)離開(our prendre conge)趨勢似乎集中在兩個關鍵領域：受眾和自動化。

在這篇文章中（以及整個一年),我們將涵蓋這兩個關鍵的2019年點擊付費趨勢和許多其他你應該在今年利用的趨勢。以下是2019年最熱門的七大(法)離開(our prendre conge)趨勢！

1.開始使用付費搜索受眾

付費搜索總是與關鍵詞有關，但關鍵詞并不總能告訴你很多搜索意圖或你的目標受眾是誰。例如，如果你是一名牙醫，對關鍵詞"牙科實踐"進行競價似乎是合乎邏輯的。

事實上，如果你在世界時的西班牙語叉中搜索"牙科實踐",最上面的搜索結果都是廣告：

這看起來很棒，但是讓我們看看有機搜索結果。谷歌已經投入了大量的時間和金錢來開發算法，可以識別人們在輸入搜索詞時真正在尋找什么，因此有機的搜索結果應該可以很好地表明關鍵詞"牙科實踐"背后的搜索意圖。

如果刪除廣告，搜索結果頁面會是這樣的：

牙醫診所賬單？牙科實踐管理音頻程序？牙科執業管理軟件？顯然，谷歌認為很多人在西班牙語中搜索"牙科實踐",但他們是在尋找牙科實踐的信息——而不是牙科實踐。

你看到這里的問題了嗎？人們正在搜索關于經營牙科診所的信息（可能因為他們是牙醫),但是這些牙科診所正在試圖吸引新的病人。因此，這些廣告與大多數使用這個關鍵詞的搜索不匹配。這意味著更少的點擊，甚至更少的線索和新患者。

這就是以關鍵詞為中心的付費搜索活動的棘手之處。

在所有的匹配類型、競價優化和搜索量研究中，很容易忽略你的關鍵詞背后的意圖。更糟糕的是，即使你選擇了正確的關鍵詞，也不是每個人在搜索這些關鍵詞時都處于購買周期的同一階段，所以你可以對正確的關鍵詞進行競價，但最終仍然會向錯誤的人投放廣告。

這就是觀眾發揮作用的地方。

受眾定位并不是什么新鮮事。由于人們不會真的跳上臉書搜索"我附近的牙醫",大多數社交媒體平臺都專注于受眾定位，而不是關鍵詞定位。這提供了許多有趣的選擇，但它也有一個關鍵的障礙：用戶不會主動搜索你賣的東西。

在臉書，你可以向積極推銷你的產品或服務的人展示完美的廣告，但如果他們在瀏覽自己的訂閱源尋找蘇西阿姨的最新帖子，他們永遠不會點擊。雖然受眾是在社交媒體上定位廣告的一個很好的方式，但你打斷了正在做其他事情的人，并希望他們會發現你的廣告足夠有趣，可以點擊。

另一方面，付費搜索的受眾定位是兩全其美的。有了針對付費搜索的受眾，你不僅可以在合適的人面前看到你的廣告，當他們主動搜索你賣的東西時，你也可以在他們面前看到廣告。

2019年，將受眾目標分層納入你的關鍵詞策略將是在競爭中領先的一個關鍵途徑。雖然這種方法的某些方面，如搜索廣告的再營銷列表(RLSAs)已經存在了一段時間，但整合受眾和關鍵詞直到2018年底才真正變得可行，因此這是廣告商在2019年的黃金機會。

2.利用自動化機會

在過去的幾年里，PPC自動化已經從一個"讓我們試一試，看看我們是否能學到什么"的功能發展成為一個強大的方式來提高您的活動的性能。特別是，谷歌已經投入巨資來建立他們的自動化選項，結果是非凡的。

在破壞性的，我們最近已經看到了許多谷歌新競價功能的實施帶來的巨大成果。然而，我們的成功有一個秘密。

要真正從(法)離開(our prendre conge)自動化中獲得最大收益，您的活動需要設置為幫助算法為您服務。這意味著實施有效和準確的轉換跟蹤，寫偉大的廣告文案，并確定您的理想受眾和關鍵字。

做對了，你就可以把許多繁重的工作交給機器。如果做錯了，你可能會得到各種令人驚訝的（而且往往是昂貴的)結果。

此外，雖然谷歌廣告和其他平臺中的原生(法)離開(our prendre conge)自動化選項可以為你節省大量的時間和金錢，但自動機要注意：不是每個建議或自動化選項都適合你的業務。算法比幾年前好了很多，但是(法)離開(our prendre conge)自動化仍然在人工監督下工作得最好。

然而，只要你不"設置好就忘了“，PPC自動化在2019年對你的業務來說可能是一個巨大的機會。它可以幫助您提高營銷活動的績效，將您從數不清的令人麻木的工作中解救出來，使您能夠將精力集中在更重要的人力任務上，如撰寫文案或構建登錄頁面。

3.了解你的整個營銷漏斗

十年前，你可以通過巧妙的Google AdWords活動建立一個完整的企業。如今，你必須通過各種營銷渠道，在購買周期的各個階段與你的受眾互動，才能從你的營銷中獲得有效的結果。

唯一的問題是，這很容易導致"誰先上？"歸因情景？如果有人在臉書上看了你的一個視頻，然后通過品牌付費搜索廣告訪問了你的網站，那是哪個渠道產生的銷售呢？

不幸的是，在今天的多觸點營銷世界中，這類問題沒有簡單的答案。對于許多企業來說，簡單的首次或最后點擊歸因模型不再有用。在轉化之前，客戶通常會以各種方式與您的營銷互動，這使得衡量單個渠道的有效性變得非常困難。

鑒于創建有效歸因模型的挑戰，許多企業傾向于孤立地看待營銷渠道。然而，這是一個錯誤。

如果沒有一個好的多點接觸歸因模型，只有像付費搜索這樣的低漏斗營銷渠道才能最終帶來良好的廣告支出回報。然而，如果你只運行付費搜索廣告，你最終會將很多重要的業務拱手讓給那些在購買周期的所有階段都瞄準其客戶的競爭對手。

好消息是，雖然創建和維護一個有用的多觸點歸因模型需要工作，但你的大多數競爭對手可能也不會這么做。結果，他們——就像你一樣——可能在營銷渠道上花了很多錢，卻沒有產生有價值的結果。

但是……如果你花時間建立一個有意義的歸因模型，你可以把你的營銷支出集中在真正重要的渠道上。幾年后，每個人都將這樣做，所以2019年是一個黃金機會，可以走在曲線的前面，找出什么可行，什么不可行，而競爭對手仍在向墻扔錢，看什么能堅持下來。

4.重新考慮你的廣告

最終，無論你使用什么樣的(法)離開(our prendre conge)平臺，優秀的廣告將永遠是(法)離開(our prendre conge)營銷成功的關鍵。隨著2018年發布的所有新廣告選項，弄清楚如何為正確的受眾以正確的格式制作正確的廣告比以往任何時候都更重要。

如果你不確定是否值得重新思考你的廣告策略，這里有一個簡單的例子，當我們修改他們的廣告策略時，我們的一個客戶發生了什么：

新廣告非常有效，我們的新轉換率（請注意，不是點擊率)幾乎提高了5倍！(10.17%對2.25%)。更重要的是，每次轉換的成本從2,000多美元下降到不到60美元。

下降了97.3%!

現在想想，這些結果會給你的企業帶來什么？當然，不是每個企業都會得到這些結果（尤其是第一次嘗試),但顯然，花時間修改你的廣告可以對你的在線營銷產生巨大的影響。

5.投資視頻營銷

視頻營銷在2018年很大，但它有望在2019年變得更大。雖然制作有效的營銷視頻肯定比寫文字廣告或讓谷歌自動為你制作展示廣告更費力，但視頻是一種非常強大的營銷媒體，可以為你的業務創造奇跡。

如果你需要更多一點的說服力，你可以考慮以下幾點：

在臉書，每天有超過80億的視頻被觀看

故事廣告視頻可以提高廣告回憶、購買意向、信息聯想和點擊率

照片墻上的贊助商視頻獲得的評論是其贊助商照片的3倍

油管（國外視頻網站）的6秒鐘廣告平均提升了30%以上的品牌信息，10個頂級廣告中有9個導致了全球范圍的廣告召回

64%的顧客表示，觀看臉書的視頻說服他們購買。

過去幾年，視頻廣告完成率一直在穩步增長，2017年達到70%

盡管視頻廣告比傳統形式的數字廣告更難、更貴，但有一點是肯定的：你的競爭對手已經在投資視頻廣告了。如果你不知道如何在2019年做好視頻，你只會進一步落后。

6.修改你的再銷售策略

多年來，再營銷一直是任何數字營銷策略的重要組成部分，但消費者現在很清楚這些廣告是什么，以及它們是如何運作的。要想在2019年真正充分利用你的再營銷廣告，你需要重新思考你如何對待再營銷。

迄今為止，大多數企業都是在假設98%的網絡流量離開你的網站而沒有轉換的情況下進行再營銷活動的，如果你能回到他們面前的話。你所要做的就是在這些人面前再次播放同樣的內容，他們就會回來購買，對嗎？

那可能會有用…如果每個點擊你廣告的人都準備現在就買的話。

不幸的是，事實證明，只有大約4%訪問你網站的人愿意購買。

這就提出了一個難題。如果只有4%的流量可以購買，而你已經轉化了2%的流量，這意味著你的廣告已經轉化了一半的機會。如果你所做的只是推廣你第一次使用的信息，那么再營銷最多能讓你轉化4%的流量。

但是你剩下的流量呢？那些有足夠興趣點擊，但不準備購買的人？再銷售能幫助你嗎？

答案當然是肯定的，但在2019年，讓人們"現在購買"或"現在轉變"的目標不會奏效，你需要制作廣告，幫助說服人們準備購買——并從你這里購買。

如果處理得當，2019年的再營銷實際上更符合我們在本文前面討論的基于受眾的營銷方法。不要試圖說服不準備購買的人從你這里購買，你需要利用你對你的受眾的了解以及他們在購買周期中的位置來制作廣告，幫助他們準備購買。關于如何做到這一點的更多信息，請查看這篇文章。

7.密切關注新功能

最后，如果2018年是2019年將要到來的任何跡象，你可以期待每個(法)離開(our prendre conge)營銷平臺都有很多新功能和工具。這些將為準備好投身其中并加以利用的營銷人員提供真正的機會。

如果你是本地廣告客戶，這一點尤其正確。在過去的幾年里，谷歌一直在為當地廣告商設置和暗示各種新功能，這些功能可能會在2019年的某個時候推出，所以請保持警惕！

幸運的是，在這里你不會孤軍奮戰。在這個顛覆性的博客上，我們將讓你了解正在發生的事情，以及你需要做些什么來充分利用全年的營銷。敬請期待！

結論

這就是你今年可以利用的2019年最熱門的七個點擊付費趨勢。在2018年出現大量新功能和工具之后，2019年將是精明的廣告商在競爭中占據優勢的一個大好機會。這將是一個很大的工作量，但這正是游戲的樂趣所在。

順便說一句，如果你想幫助你自己的企業利用這些點擊付費趨勢，請在這里或評論中告訴我。我很樂意幫忙！

你怎么看待這些2019年的(法)離開(our prendre conge)趨勢？你認為它們會如何影響你的在線營銷工作？你還想在這個列表中加入其他趨勢嗎？請在評論中留下你的想法。

亞丁安德魯斯作者

在他的職業生涯中，亞丁開發并銷售了價值數百萬美元的成功產品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營銷策略，并不斷升級顛覆性的內部營銷游戲。他喜歡穿著中世紀的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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