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近來，視頻已成為銷售線索挖掘中最受歡迎的內容格式之一軟件建議發表的一項研究發現，視頻內容為企業對企業企業提供了最高質量的銷售線索，其質量超過了銷售代表演示和免費試用產生的銷售線索。

那么，為什么視頻在產生潛在客戶方面如此有效，你如何從你的營銷活動中獲得最大的投資回報？讓我們來看看。

為什么視頻有用

與文本，甚至圖像相比，視頻在觀眾中提供了更高水平的參與度。研究表明，我們的人腦處理視頻的速度比處理文本快近6萬倍。這是因為視頻是語言和非語言溝通渠道的混合體。這使得觀眾除了內容本身之外，還能獲得肢體語言、語氣和其他視覺線索，以便進行解讀。

實際上，視頻往往在觀眾中有更高的參與度，從而提供更好的回報。據信，社交視頻獲得的份額比文本和圖像多近1200%。毫不奇怪，Instagram等平臺上超過四分之一的廣告是單一視頻廣告。

利用視頻產生銷售線索

線索生成通常包括三個步驟——內容策略、促銷和獲取。這里的想法是使用正確的內容和推廣來最大化曝光率，然后通過你的獲取方法將這些觀眾中健康的一部分轉化為潛在客戶。

內容策略

對于視頻營銷，內容策略和推廣至關重要。這是因為你的成功很大程度上取決于你制作的視頻內容。

例如，一個病毒式的視頻可以幫助你接觸到數百萬用戶。然而，如果你的潛在付費客戶沒有收到這些信息，這可能意義不大。與此同時，創建解釋者視頻可以幫助向目標買家展示你的產品——但只有當你的推廣到達正確的觀眾時，才能感受到它的影響。

有許多不同的內容格式可供選擇。例如，Shopify非常依賴針對小企業主的"如何做"內容。這些內容不僅僅是他們的產品（在這種情況下是電子商務),還包括與營銷、業務指導等相關的技巧。

這里的想法本質上是創造對企業家群體有吸引力的有用內容。然后，隨著時間的推移，觀眾可能會受到培養，利用購物化平臺推出自己的電子商務商店。

另一方面，Expedia為世界各地的旅游景點制作了大量的旅游指南。與購物化不同的是，Expedia的視頻依賴于教學方法，而Expedia的內容更像是一部旅游紀錄片。

正如你在兩個案例中看到的，內容策略與目標受眾緊密結合。一個糟糕的內容策略可能無法吸引你的目標群體，也可能會降低曝光率。

除了內容策略之外，產品質量是決定你的銷售線索挖掘策略成敗的另一個因素。如果你是一家自助企業，你可以使用免費工具，比如攪拌機、照明設備和鏡頭剪輯，來快速制作和編輯營銷活動的視頻。我個人使用過Lightworks和蘋果夾，它們都能很好地編輯營銷活動的視頻剪輯。

促進

銷售線索挖掘流程的第二步是促銷。你的推廣方法與你選擇的內容策略緊密相連。例如，一個病毒式的視頻需要一個社交媒體營銷活動來配合它。另一方面，商業信息片，無論是作為贊助廣告，還是通過有影響力的人，都會做得很好。

那么，你如何為你的企業選擇合適的促銷工具呢？除了與內容格式的明顯聯系之外，營銷人員還必須考慮其他一些方面。

首先要考慮的因素是營銷預算。您的組織是否有預算來開展(法)離開(our prendre conge)或社交媒體活動？有機營銷活動是資源密集型的，需要時間來交付；然而，他們可能不會像(法)離開(our prendre conge)廣告那樣花費太多。此外，一些活動（如病毒式營銷)需要營銷人員預先投入所有計劃預算，而其他活動（如PPC)需要持續的預算。在選擇你必須采取的策略時，可能需要考慮這些因素。

線索獲取

除非轉化為收入，否則你的視頻流量和瀏覽量毫無意義。以下是一些將你的視頻視圖轉化為經驗證的銷售線索的策略：

門控內容

這種策略通常適用于托管在您自己的服務器上的信息視頻。這種策略可以成功的視頻內容包括網絡研討會和行業分析報告，觀眾迫切需要訪問在其他地方找不到的內容。營銷人員可以要求感興趣的觀眾提供他們的憑證，以便觀看視頻。

注釋/卡片

如果你的企業正專注于油管（國外視頻網站）以獲取潛在客戶，注釋和結束卡是產生潛在客戶的絕佳方式。這種策略讓企業可以從油管（國外視頻網站）視頻中鏈接到外部網站。

讓我們再次以購物化這樣的企業為例。例如，他們的油管（國外視頻網站）頻道可以包括一個終端卡，將用戶鏈接到一個登錄頁面，用戶可以在那里輸入電子郵件憑據，注冊免費試用或訪問電子書。

但是，請注意，YouTube已經收緊了關于外部鏈接的規定。您現在需要成為他們合作伙伴計劃的一部分，以便能夠進行鏈接。

您還可以利用油管（國外視頻網站）描述字段鏈接到銷售線索磁鐵或您的免費試用頁面，您的觀眾可以從這些頁面轉化為銷售線索。

捐款

油管（國外視頻網站）為用戶提供了訂閱和獲得新視頻上傳通知的能力。作為營銷人員，這并不完全有用，因為你仍然不能完全訪問用戶的數據，如他們的電子郵件或電話號碼。解決這個問題的一個方法是把你的視頻廣告和電子郵件營銷系統結合起來。有興趣關注你的視頻的觀眾需要注冊訂閱你的時事通訊才能觀看。

然而，這個策略只有在你運行一個頻繁更新的視頻系列時才有效。一次性的視頻宣傳不適合這種策略。

結論

視頻營銷是最有效的品牌推廣和銷售線索獲取方式之一。本文中提到的策略不僅能幫助你創建正確的視頻格式和促銷方法，還能幫助你找到將這些觀點轉化為有效商機的方法。

你嘗試過用視頻營銷來獲取線索嗎？你的結果怎么樣？請在評論中留下你的想法。

阿南德斯里尼瓦桑作者

阿南德斯里尼瓦桑是哈比翁的創始人，這是一套免費的商業應用和資源哈賓項目管理套件被Capterra評為2017年同類產品中的前20名。

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