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濟(jì)南vi設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

當(dāng)你在創(chuàng)建一個(gè)新的臉書廣告活動時(shí)，你必須馬上開始做出重大決定。你要做的第一個(gè)選擇是決定你要優(yōu)化的目標(biāo)，你的選擇將絕對影響你的活動。它會影響你優(yōu)化的行為，你支付的費(fèi)用，甚至是你可以選擇的創(chuàng)意類型。

因此，選擇你的目標(biāo)是重要的第一步，而不僅僅是對你的廣告活動進(jìn)行簡單的分類。這就是為什么你在活動層面確定目標(biāo)，確保只有相關(guān)的廣告集和廣告被組合在一起。

如果你對選擇哪個(gè)目標(biāo)感到有點(diǎn)困惑，或者如果你想知道選擇每個(gè)目標(biāo)到底意味著什么，這篇文章就是為你準(zhǔn)備的。我們將討論臉書目標(biāo)如何影響您的營銷活動，不同的目標(biāo)是什么，以及您應(yīng)該如何以及何時(shí)使用它們。

臉書的目標(biāo)是什么？

臉書廣告的目標(biāo)正是他們聽起來像。它們定義了你想通過一個(gè)特定的臉書廣告活動（其中可以包括多個(gè)廣告)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，然后幫助臉書優(yōu)化你的廣告，以獲得你想看到的結(jié)果。

有三類目標(biāo)——意識、考慮和轉(zhuǎn)化——以及大量不同的目標(biāo)。無論你想通過廣告宣傳達(dá)到什么目的，都可能會有一個(gè)客觀的選擇，與你所尋求的相吻合。即使是線下活動，你也可以優(yōu)化店內(nèi)參觀。

臉書廣告的目標(biāo)：不僅僅是分類

我想花點(diǎn)時(shí)間強(qiáng)調(diào)一下，臉書廣告的目標(biāo)不僅僅是一個(gè)分類策略。這是一個(gè)常見的誤解，我的一些客戶過去曾有過，認(rèn)為你在這里作出的決定實(shí)際上根本不會影響廣告結(jié)果，相反只是一個(gè)幫助你組織大量廣告的工具。

事實(shí)并非如此。當(dāng)你選擇一個(gè)目標(biāo)時(shí)，你是在告訴臉書你希望看到什么結(jié)果，或者你希望用戶采取什么行動。在決定向哪些用戶展示你的廣告時(shí)，臉書實(shí)際上會考慮你的目標(biāo)以及（后來)你在優(yōu)化/競價(jià)什么。他們會努力讓你在那些有特定行為歷史的用戶的飼料中獲得位置，比如點(diǎn)擊鏈接或發(fā)表帖子，因?yàn)樗麄儗碜钣锌赡懿扇∵@些行為。

例如，我想我從來沒有評論過我看到的廣告，但是我會定期點(diǎn)擊，偶爾會購買。因此，我通常會看到以吸引用戶點(diǎn)擊或購買為目標(biāo)的廣告。

您選擇的目標(biāo)可以在以后的廣告制作過程中擴(kuò)展或限制特定選項(xiàng)。其中最大的是：

你可以優(yōu)化哪些操作。例如，某些目標(biāo)不允許你優(yōu)化點(diǎn)擊量，你必須依靠印象。

創(chuàng)意人員。有些目標(biāo)會限制你可以使用的創(chuàng)意。例如，如果你選擇為后期互動進(jìn)行優(yōu)化，你目前不能制作輪播廣告。

臉書廣告的11個(gè)目標(biāo)以及何時(shí)使用它們

目前有11個(gè)臉書目標(biāo)可供您選擇，分為認(rèn)知、考慮和轉(zhuǎn)化類別。讓我們來看一看每一種，并了解一下什么時(shí)候應(yīng)該使用每一種。

品牌知名度

品牌認(rèn)知度目標(biāo)的重點(diǎn)是吸引新客戶介紹您的品牌和/或提高已經(jīng)熟悉您的用戶的品牌認(rèn)知度。它們非常適合漏斗起點(diǎn)活動，目標(biāo)是接觸客戶并開始留下印象。你仍然可以嘗試推廣你的產(chǎn)品，你可能看起來像是在銷售，但這不一定是你優(yōu)化的目的。

以下是選擇品牌認(rèn)知度時(shí)需要考慮的幾點(diǎn)：

你無法選擇優(yōu)化什么。臉書只給你一個(gè)選擇，那就是取消廣告召回。他們會優(yōu)先考慮那些可能會關(guān)注和記住你的廣告的用戶。

廣告召回提升優(yōu)化只允許最低成本的投標(biāo)策略。這種策略表明，它只想以盡可能低的成本看到結(jié)果，這意味著你不能啟用出價(jià)上限或選擇其他出價(jià)策略。

你是按印象收費(fèi)的。換句話說，你為你廣告的每1000次點(diǎn)擊付費(fèi)。這些不必是獨(dú)特的每日視圖；同一個(gè)人可以創(chuàng)建16個(gè)視圖。

到達(dá)

到達(dá)的目標(biāo)很簡單——你希望你的廣告被盡可能多的目標(biāo)受眾看到。如果你有一個(gè)廣告，你想讓很多人看到，你不一定需要優(yōu)化任何特定的行動，除了讓廣告觀看，這是一個(gè)很好的選擇。

這里的關(guān)鍵詞是"盡可能多的人",不一定是"盡可能多的次數(shù)"。目標(biāo)是把你的信息傳播得更遠(yuǎn)更廣，而不僅僅是用同樣的廣告多次擊中同樣的人。

以下是需要考慮的要點(diǎn)：

因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)是讓盡可能多的人看到您的廣告，所以當(dāng)您擁有更廣泛的受眾時(shí)，這種活動類型通常會取得最佳效果。一個(gè)超級細(xì)分的小受眾通常會從針對特定行動的其他目標(biāo)中受益。

你可以選擇優(yōu)化瀏覽量（優(yōu)先考慮瀏覽時(shí)間)或覆蓋范圍（優(yōu)先考慮向盡可能多的人展示你的廣告)。接觸是最好的選擇，這樣你就可以保持低廣告頻率和高接觸。

無論你選擇優(yōu)化效果還是展示次數(shù)，你都要為展示次數(shù)付費(fèi)。

最低成本策略是這里唯一可用的策略，但是你可以設(shè)置出價(jià)上限。

交通

交通目標(biāo)是列表中最受歡迎和使用最多的選項(xiàng)之一。目標(biāo)是將用戶發(fā)送到您選擇的特定頁面。這通常是您的網(wǎng)站、指定的登錄頁面或應(yīng)用程序頁面。這通常用于為用戶提供更多關(guān)于產(chǎn)品、服務(wù)或促銷活動的信息，可能包括從注冊銷售線索磁鐵、請求更多信息或直接購買等選項(xiàng)。

除了登錄頁面或應(yīng)用程序頁面，您還可以將用戶發(fā)送到您的送信人；通信員頁面或WhatsApp .這兩個(gè)選項(xiàng)可以鼓勵(lì)用戶給你發(fā)消息，這樣你就可以回答他們的任何問題。

以下是您需要了解的流量目標(biāo)：

憑經(jīng)驗(yàn)來說，確保你的登陸頁面與廣告匹配。這不僅會讓用戶高興，你的相關(guān)性得分上升，并防止臉書拒絕廣告，它還會幫助你完成更多。

它有很多選項(xiàng)，包括向您的活動添加優(yōu)惠或利用動態(tài)創(chuàng)意來改善觀眾體驗(yàn)的能力。當(dāng)你需要時(shí)，這些都是有用的工具。

你有四個(gè)不同的優(yōu)化選項(xiàng)：登陸頁面瀏覽量、鏈接點(diǎn)擊量、瀏覽量和每日唯一接觸量。登陸頁面瀏覽量和鏈接點(diǎn)擊量是相似的，但是登陸頁面瀏覽量可以表明停留在該登陸頁面上的可能性更高，并且實(shí)際上可以看到它將他們帶到哪里。

根據(jù)你優(yōu)化的內(nèi)容，你可以選擇按點(diǎn)擊量或鏈接點(diǎn)擊量收費(fèi)。鏈接點(diǎn)擊確保只有當(dāng)你真正獲得一個(gè)確定的廣告點(diǎn)擊時(shí)，你才付費(fèi)，但記住點(diǎn)擊并不總是意味著轉(zhuǎn)化——高跳出率在這里可能對你不利。

約會

該目標(biāo)側(cè)重于以某種方式推動平臺參與。你將被要求準(zhǔn)確地選擇你想要優(yōu)先考慮的參與類型：帖子喜歡、頁面喜歡或事件響應(yīng)。

這些活動可以很好地為你的活動和/或有機(jī)內(nèi)容創(chuàng)造可見的、強(qiáng)大的社會證據(jù)，這是一個(gè)巨大的優(yōu)勢。您還可以創(chuàng)造性地使用它們，包括：

增加你的臉書活動的出席率、知名度和社會證明（這些都會帶來更高的出席率)。

宣傳當(dāng)前的高績效職位，利用已經(jīng)存在的社會證明來吸引新客戶。

與可能對你的品牌感興趣的新用戶聯(lián)系，然后贏得他們的喜歡，這樣你就能在未來保持聯(lián)系。

訂婚活動非常直接。這些是你需要知道的基本知識：

送信人；通信員位置不適用于此廣告格式。

您可以從印象、互動后和每日獨(dú)特接觸優(yōu)化中進(jìn)行選擇。事后參與通常是這里的最佳選擇，因?yàn)樗槍δ胍男袆舆M(jìn)行了優(yōu)化。

你是按印象收費(fèi)的。

應(yīng)用安裝

流量目標(biāo)可以幫助您的應(yīng)用獲得流量或參與度，但應(yīng)用安裝目標(biāo)將專注于讓更多用戶安裝您的應(yīng)用。如果您有一個(gè)應(yīng)用程序，并且想要更多的下載，以便您可以在移動設(shè)備上更頻繁地吸引客戶，這是一個(gè)很好的選擇。請確保在廣告中強(qiáng)調(diào)下載的價(jià)值主張，以便潛在用戶真正了解它將如何為他們帶來好處。

這是您需要考慮的技術(shù)信息：

動態(tài)創(chuàng)意的選項(xiàng)又回來了，還有從產(chǎn)品目錄中選擇的選項(xiàng)，自動向用戶顯示最相關(guān)的內(nèi)容，這些內(nèi)容可能會引起他們的共鳴。

有很多優(yōu)化選項(xiàng)。這包括應(yīng)用安裝（建議選項(xiàng))、保留、鏈接點(diǎn)擊、應(yīng)用事件和10秒視頻觀看。對于那些更有可能在安裝后的第二天或第七天打開應(yīng)用程序的人來說，留存率是最佳的。

何時(shí)收費(fèi)取決于你的優(yōu)化內(nèi)容，可以包括展示次數(shù)、10秒鐘視頻觀看次數(shù)和鏈接點(diǎn)擊次數(shù)。

視頻視圖

視頻廣告在臉書有著巨大的潛力，并能產(chǎn)生非凡的效果。視頻觀看目標(biāo)是優(yōu)先觀看您的視頻。

我總是喜歡在這里強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，僅僅因?yàn)槟愕膹V告有視頻并不意味著視頻瀏覽量就是正確的目標(biāo)。有時(shí)，如果你對轉(zhuǎn)換或其他目標(biāo)死心塌地，最好選擇那個(gè)，因?yàn)橛脩艨赡芨锌赡軋?jiān)持到最終想要的行動。

我使用視頻觀看活動作為介紹性活動，與新客戶分享品牌信息，取得了很好的效果。

選擇視頻視圖選項(xiàng)時(shí)，需要記住以下基本信息：

仔細(xì)看看位置。例如，一些企業(yè)不喜歡使用流媒體視頻廣告，這是一些用戶不喜歡的。其他人希望確保他們的廣告不會出現(xiàn)在與他們的品牌不相符的特定類別的視頻中。

這里的廣告優(yōu)化會有一點(diǎn)不同，選項(xiàng)會優(yōu)先考慮你想讓用戶關(guān)注的長度ThruPlay針對15秒或更短的視頻進(jìn)行了優(yōu)化。10秒視頻觀看專注于以最低的成本獲得至少10秒的視頻觀看。2秒鐘的連續(xù)視頻觀看優(yōu)化了視頻懸停的時(shí)間，足以讓它加載。

你要么為展示付費(fèi)，要么為10秒鐘的視頻觀看付費(fèi)。

線索挖掘

潛在客戶生成目標(biāo)與潛在客戶生成廣告形式直接相關(guān)。這些廣告開放了平臺上的自動填寫表格，用戶可以在手機(jī)和桌面上快速完成100 .鉛生成廣告有時(shí)會與優(yōu)惠一起使用，如免費(fèi)電子書、咨詢或面對面課程。

潛在客戶廣告是一個(gè)非常好的工具，過去我已經(jīng)開展了許多活動，并取得了顯著的效果。

這些是你需要知道的關(guān)鍵事實(shí)：

觀眾網(wǎng)絡(luò)和送信人；通信員位置不在討論范圍內(nèi)。由于受眾網(wǎng)絡(luò)的成本相對較低，這可以提高這些活動的平均注冊會計(jì)師.

您只能選擇為潛在客戶優(yōu)化，這是有人填寫您的表單的事件。

然而，你可以選擇一個(gè)投標(biāo)策略。你可以選擇"目標(biāo)成本"或"最低成本"

可以隨時(shí)創(chuàng)建和編輯銷售線索表單。

信息

這是一個(gè)相對較新的廣告目標(biāo)，目標(biāo)是將你的好友帶到一個(gè)信息平臺(信使或WhatsApp)上，讓他們開始與你對話。您可以回答他們的任何問題，克服異議，并根據(jù)他們的需求提供產(chǎn)品或服務(wù)建議。

重要的是：

觀眾網(wǎng)絡(luò)不在此列。右列位置、故事位置和其他一些位置也是如此。

你在為"回復(fù)"優(yōu)化，你將為印象付費(fèi)。

你可以選擇設(shè)定出價(jià)上限。

轉(zhuǎn)換策略

您是否在嘗試針對非常非常具體的轉(zhuǎn)換類型進(jìn)行優(yōu)化？銷售、電子郵件簡訊注冊、注冊課程或活動？這些行動中的每一個(gè)都可以算作一次轉(zhuǎn)變，這個(gè)目標(biāo)可以幫助你實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。

以下是你需要記住的：

確保您針對正確的轉(zhuǎn)換事件進(jìn)行了優(yōu)化。你通過像素來設(shè)置它。

您可以向這些活動添加優(yōu)惠。

您可以對轉(zhuǎn)化率、鏈接點(diǎn)擊量、瀏覽量、每日唯一到達(dá)量等進(jìn)行競價(jià)。當(dāng)您選擇"轉(zhuǎn)換"時(shí)，您可以選擇屬性窗口。7天是標(biāo)準(zhǔn)，這是一個(gè)很好的堅(jiān)持，因?yàn)闅w屬可能是棘手的。

如果你為轉(zhuǎn)化而優(yōu)化，你將根據(jù)印象付費(fèi)。

目錄銷售

這些活動會自動向相關(guān)受眾展示平臺產(chǎn)品目錄中的商品，吸引他們的注意力，并有望推動銷售。

您會立即注意到，本次營銷活動的目標(biāo)受眾有所不同，更側(cè)重于向哪些客戶展示哪些廣告。畢竟，這些是動態(tài)廣告，所以臉書讓你決定什么是最有益的，包括追加銷售和交叉銷售。

以下是你應(yīng)該知道的其他區(qū)別：

您可以優(yōu)化鏈接點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)換事件或印象。

你可以設(shè)定出價(jià)上限。

您可以根據(jù)展示次數(shù)或鏈接點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)。

商店參觀

商店訪問目標(biāo)是一個(gè)棘手的問題，因?yàn)樗苿恿艘粋€(gè)更難跟蹤的線下行為。此外，并不是所有的商店都提供這種服務(wù)，即使是那些實(shí)體店也不例外。相反，你實(shí)際上需要有多個(gè)營業(yè)點(diǎn)，所以這是一個(gè)很好的選擇，為特許經(jīng)營或業(yè)務(wù)與幾個(gè)姐妹公司或較小的位置，試圖推動商店流量。

這一廣告目標(biāo)由于其純粹的性質(zhì)而變得更加復(fù)雜，但需要記住以下幾點(diǎn)：

您可以添加地圖卡作為一個(gè)旋轉(zhuǎn)幻燈片選項(xiàng)，這實(shí)際上是一個(gè)可點(diǎn)擊的地圖，用戶可以訪問它來查看您相對于他們的位置。

臉書有幾個(gè)測量系統(tǒng)用來追蹤你的廣告活動有多精確。這包括"附近看過你廣告的人",這將出現(xiàn)在你的頁面見解。

優(yōu)化的最佳選項(xiàng)是"商店訪問優(yōu)化",這是這個(gè)目標(biāo)的唯一選項(xiàng)。它確保你的廣告展示給最有可能親自去你的商店的用戶。

結(jié)論

選擇正確的臉書目標(biāo)將對您的廣告效果產(chǎn)生顯著的積極影響，這就是為什么您應(yīng)該仔細(xì)考慮在每個(gè)單獨(dú)的活動中使用哪個(gè)目標(biāo)。如果你不確定，想測試不同的目標(biāo)，看看什么效果最好，那么就開始做一些對比測試。這將有助于你評估什么是最適合你的受眾和你所推銷的產(chǎn)品。

幸運(yùn)的是，每個(gè)目標(biāo)都相對簡單明了，所以選擇一個(gè)最符合你的最終目標(biāo)的目標(biāo)是正確的。在你去見廣告經(jīng)理之前，準(zhǔn)備好一個(gè)策略，當(dāng)你到達(dá)那里時(shí)，更容易不被難住。

你在為你的臉書廣告尋求幫助嗎？給我們發(fā)消息，看看我們能為你做些什么。

你怎么想呢？哪個(gè)臉書物鏡吸引了你的眼球？為了獲得最佳效果，您最常使用哪一種？在下面的評論中分享你的想法和問題吧！

安娜戈特作者

軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團(tuán)隊(duì)的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗(yàn)，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長為主要品牌，并將內(nèi)容營銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時(shí)她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺識別系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司。

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