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如果你和大多數(shù)人一樣，在易貝賣東西和在易貝開店之間的界限可能非常模糊。我的意思是，這都是電子商務(wù)，對(duì)不對(duì)？這兩者有真正的區(qū)別嗎？

事實(shí)證明，答案基本是"沒有"。

盡管易貝試圖讓經(jīng)營(yíng)一家易貝商店看起來比單純銷售產(chǎn)品更進(jìn)了一大步，但實(shí)際差別相當(dāng)小。

然而，對(duì)于某些賣家來說，這些差異可能是一件大事，所以讓我們來看看什么是易貝商店，擁有一個(gè)商店與簡(jiǎn)單地在易貝銷售有什么不同，以及什么時(shí)候你應(yīng)該考慮付費(fèi)擁有一個(gè)易貝商店。

什么是易貝商店？

在許多方面，易貝商店很像臉書的商業(yè)網(wǎng)頁。這是一個(gè)品牌商業(yè)頁面，人們可以用它來了解你，并找到要購買的其他商品。

例如，我的妻子收集西爾萬家庭玩具。如果我在易貝搜索"森林家庭",下面是一些選項(xiàng)：

從這些搜索結(jié)果中，你真的看不出來，但第一個(gè)列表來自易貝的一家商店，第二個(gè)列表來自一個(gè)常規(guī)賣家。

點(diǎn)擊商店列表后，我們會(huì)看到以下內(nèi)容：

這是常規(guī)賣家列表：

你能看出區(qū)別嗎？當(dāng)談到實(shí)際的列表時(shí)，易貝商店和普通賣家之間只有一個(gè)真正的區(qū)別：在"賣家信息"部分有一個(gè)小小的"訪問商店"鏈接。

對(duì)于大多數(shù)顧客來說，除非他們點(diǎn)擊了"訪問商店"鏈接，否則易貝的商店是很難與普通賣家區(qū)分開來的。但是，如果您單擊該鏈接，您會(huì)看到這樣的頁面：

在這里，事情實(shí)際上開始看起來有點(diǎn)不同。通過易貝商店頁面，賣家可以訪問幾個(gè)功能，為潛在客戶提供更像商店的體驗(yàn)。

例如，潛在買家可以按類別瀏覽商品，在商店內(nèi)搜索特定商品，甚至注冊(cè)訂閱時(shí)事通訊。雖然不多，但它確實(shí)給了大量銷售者一些額外的選擇。

所以，如果你只能看到這一頁，那易貝商店還有什么意義呢？

當(dāng)你真正開始做這件事的時(shí)候，在易貝開店完全是為了后端利益，比如更多的免費(fèi)列表或訪問易貝的促銷管理器，而不是你的列表或商店頁面。

你從易貝商店得到了什么

易貝易貝商店有5種基本的訂閱模式，月費(fèi)從5美元到3000美元不等。

你花了那么多錢得到了什么？讓我們來看看。

更多零插入費(fèi)用列表

如果你以前在易貝賣過東西，你可能知道易貝會(huì)給普通賣家50個(gè)免費(fèi)的零插入費(fèi)列表。之后每增加一項(xiàng)收費(fèi)0.30美元。

讓事情變得更復(fù)雜的是，你列出的每一個(gè)項(xiàng)目都要計(jì)入這個(gè)總數(shù)，所以你列出的項(xiàng)目越多，你可以免費(fèi)列出的項(xiàng)目就越少。

根據(jù)你使用的訂閱等級(jí)，開一家易貝商店可以讓你獲得更多的零插入費(fèi)列表：

所以，如果你作為一個(gè)普通的賣家，每個(gè)月有100個(gè)列表，你每個(gè)月要花15美元的列表費(fèi)(50個(gè)付費(fèi)列表，每個(gè)0.30美元)。如果是年度初始訂閱，你需要花費(fèi)4.95美元。

實(shí)質(zhì)上，這意味著你的額外費(fèi)用從0.30美元下降到0.10美元。對(duì)于新手來說，這可能不是什么大事，但是如果你一個(gè)月要?jiǎng)?chuàng)建成百上千個(gè)列表，這可以幫你省下一大筆錢！

降低拍賣的最終價(jià)值費(fèi)用

最終價(jià)值費(fèi)是易貝從銷售中抽取的一大塊。易貝從你的總售價(jià)（包括運(yùn)費(fèi))中扣除這些費(fèi)用。

對(duì)于出售大多數(shù)類別商品的普通賣家（點(diǎn)擊此處查看例外情況),最終價(jià)值費(fèi)是總售價(jià)的10%,最高不超過750美元。

因此，如果你賣出一部390美元的智能手機(jī)，附帶10美元的運(yùn)費(fèi)，易貝將收取40美元的最終價(jià)值費(fèi)。如果你以12000美元的價(jià)格出售一個(gè)古董硬幣收藏，易貝會(huì)向你要價(jià)750美元。

如果你有一家易貝商店，你可以在最終價(jià)值費(fèi)用上獲得折扣——前提是你不是初級(jí)商店。

不幸的是，除非你賣的是電子產(chǎn)品，否則折扣不會(huì)很大。你將支付9.15%,而不是每次銷售支付10%。這并不意味著太多…除非你賣了很多東西。

這里的一個(gè)潛在賣點(diǎn)是，易貝商店訂戶的最高最終價(jià)值費(fèi)上限為250美元，而不是750美元。所以，如果你賣很多高價(jià)商品，這可以為你節(jié)省很多錢。

對(duì)于電子產(chǎn)品，最終價(jià)值費(fèi)用通常在4-6.15%之間，所以如果這是你的生計(jì)，單就最終價(jià)值費(fèi)用折扣而言，在易貝開一家店可能是值得的。

度假勝地

易貝商店的另一個(gè)好處是可以把你的商品放在假期里。這樣做可以讓你在易貝搜索和你的商店頁面中隱藏你的固定價(jià)格商品。

如果你是批量銷售，這可能是一個(gè)方便的工具，但如果你不賣很多固定價(jià)格的項(xiàng)目，你可以通過一點(diǎn)預(yù)先規(guī)劃來完成同樣的事情。

就這些了，伙計(jì)們！

在這一點(diǎn)上，你可能已經(jīng)注意到這篇文章略帶嘲諷的語氣。這里是我的沮喪點(diǎn)：雖然易貝談到了賣家從開店和支付月費(fèi)中獲得的所有好處，但幾乎每個(gè)賣點(diǎn)都是他們也向普通賣家提供的東西。

讓我們快速瀏覽一下他們易貝商店頁面上的這些聲明：

"救人！獲得免費(fèi)列表和更低的最終價(jià)值費(fèi)用。"(沒錯(cuò)，但除非你大量銷售，否則折扣意義不大)

結(jié)束拍賣的拍賣列表的無限插入費(fèi)信用。"(也適用于普通賣家)

"與非用戶價(jià)格相比，高達(dá)60%的最終價(jià)格折扣."（一些電子產(chǎn)品確實(shí)如此，但幾乎所有其他類別都只有7.5%的折扣)

"提振流量！吸引買家購買你的物品和商店。"(你有一個(gè)商店頁面，但它不是很明顯，可能不會(huì)給你的物品帶來額外的流量)

"品牌自己！設(shè)計(jì)一個(gè)定制的主頁來吸引新的和回頭客。"(見最后一點(diǎn))

"優(yōu)化房源！使用強(qiáng)大的獨(dú)家工具來優(yōu)化你的物品。"(在你考慮在易貝開店之前，你可能應(yīng)該成為頂級(jí)賣家——也可以使用這些工具)

"訪問促銷管理器。"(頂級(jí)賣家也可購買，即使他們沒有店鋪)

"假期操！讓你的缺席對(duì)買家來說盡可能天衣無縫"。（只有在你出售大量固定價(jià)格商品的情況下才真正有價(jià)值)

"享受專注的客戶服務(wù)！易貝錨店用戶可以使用白手套客戶服務(wù)。"(有些無形，只提供給主播級(jí)別的訂戶)

"一張價(jià)值高達(dá)50美元的優(yōu)惠券，可用于基本商店及以上的海灣品牌運(yùn)輸用品."（不錯(cuò)，但這基本上是他們的贈(zèng)品憑證——不錯(cuò)，但不是注冊(cè)的真正理由)

"商務(wù)服務(wù)的獨(dú)家折扣。"(以防萬一你真的真的需要一個(gè)前6個(gè)月快速圖書的折扣)

作為一種訂閱服務(wù)，易貝商店還有許多不足之處。商店所有權(quán)的大部分額外好處已經(jīng)提供給每個(gè)賣家了（不管他們是否意識(shí)到),所以用這些作為賣點(diǎn)對(duì)我來說有點(diǎn)可疑。

該不該開易趣店？

現(xiàn)在，雖然我認(rèn)為在易貝擁有一家店鋪并不像人們所說的那么好，但服務(wù)也不一定很差。事實(shí)上，如果你符合一定的標(biāo)準(zhǔn)，注冊(cè)一家易貝商店每月可以為你節(jié)省幾百美元。

以下是在易貝開店是明智之舉的原因：

你每月創(chuàng)造200個(gè)有利可圖的列表。如果你在至少2-3個(gè)月的時(shí)間里，每個(gè)月從幾百份清單中賺了500美元或更多，那么在易貝開一家店可能是個(gè)不錯(cuò)的選擇。你有很好的機(jī)會(huì)從你的商店頁面中獲得一些價(jià)值，轉(zhuǎn)而訂閱可能會(huì)為你節(jié)省一些費(fèi)用。

你主要銷售電子產(chǎn)品。即使你在易貝上賣不了很多東西，如果你是賣電子產(chǎn)品的，注冊(cè)一個(gè)基本或更好的計(jì)劃可以為你節(jié)省4-6%的最終費(fèi)用。在大多數(shù)電子產(chǎn)品上，這種折扣應(yīng)該可以讓你通過少量銷售收回訂閱費(fèi)的成本。

你主要銷售高價(jià)商品。如果你每月至少出售一次超過3000美元的商品，易貝商店可能會(huì)為你節(jié)省大量的最終費(fèi)用，因?yàn)樯痰曩M(fèi)用上限為250美元，而不是750美元。

如果你不符合上述標(biāo)準(zhǔn)，可能就不值得投資易貝的店鋪。你可以從普通賣家做起，然后——一旦你達(dá)到其中一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)——升級(jí)到商店?duì)顟B(tài)，那么為什么不在你的易貝生意有活力的同時(shí)省下一點(diǎn)錢呢？

結(jié)論

易貝努力讓新賣家相信，在易貝開店是成功的關(guān)鍵。然而，如果你仔細(xì)看看你從易貝商店得到了什么，大多數(shù)賣家不會(huì)從他們的商店訂閱中得到太多。

希望這篇文章能幫助你決定易貝商店是否適合你，但是如果你還有問題，請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論中留下。

或者，如果你不同意我的立場(chǎng)，并想證明為什么每個(gè)人都應(yīng)該有一個(gè)易貝商店，我也很樂意在評(píng)論中聽到你的想法。

你怎么想呢？易貝商店值得嗎？你在易貝開店的經(jīng)歷是怎樣的？你會(huì)推薦它嗎？你會(huì)在這個(gè)列表中添加更多你應(yīng)該創(chuàng)建易貝商店的情況嗎？

亞丁安德魯斯作者

在他的職業(yè)生涯中，亞丁開發(fā)并銷售了價(jià)值數(shù)百萬美元的成功產(chǎn)品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營(yíng)銷策略，并不斷升級(jí)顛覆性的內(nèi)部營(yíng)銷游戲。他喜歡穿著中世紀(jì)的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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