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注：配圖為UCI設計公司作品
你的產品頁面已經打開，你的庫存已經準備好，你已經準備好銷售了。
但是你到底賣給誰呢？
當你不能完全確定誰是想要購買你的產品的目標時，你很容易最終難以推銷你的產品。如果沒有對你的受眾是誰、他們想要什么、他們的動機是什么的明確理解，很自然地要努力突出正確的功能、創建正確的廣告信息，甚至正確地開發和營銷你的美國藥典.
找到并理解你的受眾需要一些努力，但這是每一個企業想要成功都需要做的一步。我們將向您展示如何找到并縮小您的目標受眾，幫助您了解誰會購買您的產品以及為什么會購買。
查看您當前的客戶群
想定義你的目標受眾？從你已經有的開始。
看看已經向你購買過的人。
一個策略是進行一次秘密調查，詢問他們以及他們為什么選擇你的產品B2B。企業可以詢問業務規模和用例B2C。企業可以詢問個人信息，包括人口統計和家庭收入，并了解更多關于他們的客戶為什么決定從他們那里購買的信息。
有些人從亞馬遜購物，因為它是即時的。其他人這樣做是因為它很方便，要么是因為所有的東西都可以送貨上門，要么是因為你不必為任何你想要的東西去尋找賣家。還有一些顧客更喜歡使用亞馬遜，因為亞馬遜提供了令人難以置信的選擇和大量的評論。了解為什么你現有的觀眾從你這里購買已經可以告訴你很多關于他們是誰，他們需要什么。
你還應該看看分析平臺，從谷歌分析開始，看看誰在訪問你的網站，他們是如何到達那里的。看看人口統計和興趣信息，也看看渠道來源，這也可以揭示。
如果你賣美發產品，你注意到你的發膠點擊量很大，來自一個舞臺化妝博客，這可能會打開一個你不知道你擁有的整個觀眾群。
其他要審查的分析平臺包括原生社交洞察，包括臉書的洞察和拼趣的分析。
創建一個產品特性列表，并說明誰能從中受益
你賣的是特定的商品和服務，每一種都有獨特的特征。
假設你正在銷售我們在上一節中談到的那種發膠。它有以下好處：
它不含對羥基苯甲酸酯和硫酸鹽，這些都是可能的致癌物
它從未在動物身上試驗過
它沒有氣味，不含香料，所以沒有氣味跟著你，對氣味敏感的人可以使用它
它可以讓你的頭發有點僵硬，但它的保持力無法匹敵。
這些都是你的產品特有的好特性，讓你的產品相對于目標的2美元一罐的草本精華發膠具有競爭優勢。它可能會吸引以下受眾：
皮膚、肺部或鼻子敏感的人，或擔心添加過多化學物質的人
優先考慮道德產品的人
尋找終極發型的顧客，去他媽的發質。
瀏覽您的不同產品，您將能夠看到不同的功能，您可以強調這些功能來吸引目標受眾的不同細分市場。
考慮產品的不同使用案例和痛點
不同的人可能出于他們自己獨特的目的需要你的產品。這與上面的產品特性有關，但更多的是關于你如何直接設計你的產品。
想想獨特的受眾如何受益于并使用你的產品，或者什么樣的信息對他們最有吸引力。通過這樣做，你可能會發現你以前沒有考慮過的觀眾群。
如果你賣的是超強真空吸塵器，有針對性的廣告文案可能會幫你賣出去。一個視頻廣告，一位忙碌的媽媽毫不費力地在地板上吸起一整袋碾碎的金魚，將吸引各地的父母；這是一個利基。
然而，一個年輕成年人試圖擺脫嵌入沙發墊兩年的狗毛的視頻將吸引沒有孩子的千禧一代寵物主人，否則他們可能不需要超強真空。
想想你將如何營銷你的產品，你的客戶可能會有哪些痛點。這可以揭示共同的線索，可以幫助你創造更獨特的觀眾利基。
開發買方角色并進行測試
當你分解誰屬于你的目標受眾，以及他們如何適應更大的圖景時，你幾乎肯定需要將他們分解到不同的利基市場，以便你可以有效地向他們進行營銷。
更有用的是知道你有三個不同的受眾，并了解他們為什么購買你的產品，而不是試圖將不完全相同的拼圖拼在一起。
例如，如果你在賣一個便攜式木炭烤架，你肯定會有不同的受眾，他們有著完全不同的興趣和需求。如果你能夠正確地劃分這一部分，并圍繞它開發購買者角色，你就可以專門為他們開發信息，然后測試它，看看它是否能很好地實現。
您可能會意識到，您的搬運烤架受眾群包括：
住在公寓里的人，他們只有一小塊可以燒烤的地方，不使用時需要存放在里面。
想帶著烤架去露營的顧客。
那些在颶風肆虐的地區，只需要一個小的臨時烤架以防停電的人。
然后，您可以將這些受眾細分市場具體化為購買者角色，這樣您就可以考慮其他棘手問題，并更有效地向他們營銷。這些人物角色也有助于讓團隊中的每個人都保持一致，包括像代理這樣的外部團隊。
讓我們看看颶風的例子。颶風亨利四十多歲，有兩個孩子在上中學，他們都害怕即將到來的停電。他們有一臺發電機，但它的功率只夠維持交流電，不能使用爐子，所以他們購買了一臺便攜式烤架，這樣即使發電機不工作，他們也可以根據需要烹飪食物和燒水。他關心的是價格和功能，因為他真的只需要烤架堅持幾個星期。他會在接孩子回家之前順路去拿。
這開始感覺像一個真實的人，你理解他們與你的產品的關系。對每一個受眾群體都這樣做，然后開始測試。
結論
如果你一開始就不知道你的營銷對象是誰，你就無法有效地開始營銷。定義你的電子商務業務的受眾將有助于你精心制作與他們產生共鳴的相關信息，并讓你在競爭中脫穎而出。
從你的受眾開始，考慮誰會從你的產品中獲益最多，為什么。通過遵循這篇文章中的步驟，你不僅能夠識別潛在的受眾，而且能夠將他們縮小到更強的細分市場。
你的目標是否正確？我們可以幫你找到答案！與我們聯系，了解更多信息！
你怎么想呢？你采取了什么步驟來定義你的目標受眾？如何細分你的受眾，縮小群體的利基？在下面的評論中分享你的想法和問題吧！
安娜戈特作者
軼事是一名戰略內容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團隊的延伸。憑借十多年的經驗，她見證了小型創業公司成長為主要品牌，并將內容營銷作為其發展戰略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網址找到深圳視覺識別系統設計公司。
注：配圖為UCI設計公司作品
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