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唐山品牌設計公司轉發原文直譯：

點擊付費(PPC)廣告是一種最有效、最直接、最快速的方式來擴大你的影響力，與你的觀眾建立聯系，并迅速開始銷售。廣告系統一直在擴展并提供新的功能，每一個都在不斷改進，以便營銷人員和企業能夠開展比以往更好的活動。

然而，在你深入研究之前，你需要對所有的(法)離開(our prendre conge)平臺進行分類，并決定你想要使用哪一個。畢竟，每次活動都會慢慢（或迅速)蠶食你的廣告支出，所以選擇能以最低成本給你帶來最多效果的平臺非常重要。

爭論往往歸結為一個問題：付費搜索比付費社交更好嗎？搜索活動和社交活動提供不同的好處，甚至以獨特的方式發揮作用，因此它們需要不同的戰略甚至投資。

在本帖中，我們將回答這兩者中哪一個最好的問題，并幫助您決定應該在哪里開展活動。

付費搜索與付費社交：功能上的差異

在我們研究付費社交是否比付費搜索更好（或者相反)之前，我們需要承認它們的功能和工作方式完全不同。這是一個必須考慮的問題。

付費搜索——像谷歌廣告、必應廣告，甚至是拼趣的搜索廣告——讓你在相關搜索結果中顯示你的受眾制作的廣告。如果你在賣婚禮花束，有人搜索"婚禮花束",你可以給他們看一個詳細介紹你的服務的廣告，獲得點擊，有希望達成交易。

這些廣告在獲取需求方面非常棒——人們是高意向客戶，因為他們處于研究階段，他們正在尋找特定的東西。如果你沒做成生意，其他人會的。

社交廣告（包括臉書、Instagram、Pinterest的瀏覽源、推特廣告、YouTube廣告和Reddit廣告等平臺)通過向你的目標人群展示廣告活動來發揮作用。不管與你的品牌有什么關系，也不管他們是否對你的產品有任何直接需求，這種情況都會發生。

一個很好的例子就是最近在我的臉書到處都是桉樹農場的廣告。我永遠不會為我的房子尋找"新鮮桉樹",因為我知道這不是我能買到的東西，但我在臉書的廣告上看到了，盡管我并沒有真正的需要，幾周后我最終改變了主意。

如果你在社交網站上賣不出去，完全有可能其他人也賣不出去，因為你的產品或服務可能不會引起任何人的注意，直到你讓他們知道你的存在。社交對于產生需求非常重要，這意味著你可以侵入人們的訂閱源，有希望抓住他們的注意力并說服他們購買。

細分：付費搜索比付費社交更好嗎？

如果你想知道你應該使用付費社交還是付費搜索，我們將根據每一種最有效的方式來分解每一種。

因為付費搜索和付費社交有不同的用途，我想在這里強調，它們并不是自動平等的，很難從表面上準確比較。舉例來說，如果谷歌廣告成本更高，但它們在首次點擊時產生更多的直接轉化，這就達到了平衡。在下一節進行比較和對比時，記住這一點很重要。

最佳速度：搜索

如果你有一個受歡迎的服務或產品，像谷歌廣告或必應廣告這樣的搜索(法)離開(our prendre conge)選項通常會是開始看到銷售的最快方式。當他們進行購買研究時，你正在抓住一個高意向的觀眾，一個適時的廣告，一個相關服務的列表，甚至可能是促銷的延伸，可以改變游戲規則。你可以獲得否則你永遠得不到的銷售，并從你的競爭對手那里得到它們。

另一方面，社交廣告可以帶來快速的轉化，尤其是在你追蹤熱情觀眾的重新定位活動中。

然而，在很多情況下，社交會變得更加緩慢，通常會涉及更復雜的渠道。你可能需要一個品牌認知活動，一個潛在客戶創造活動，和一個優惠活動，所有這些都是為了推動用戶更接近轉化。如果你有一種人們可能不會搜索的新產品，比如桉樹或幼兒套餐，顯然，利用臉書創造需求實際上可以加快速度。

搜索贏得了這場戰斗，你通常只需點擊一下就能很快獲得銷售，而不需要設置一系列廣告。

總體成本最佳：視情況而定

對于"哪個平臺成本更高"這個問題，沒有簡單的答案例如，我們知道谷歌廣告的點擊成本比必應高，但即使你只使用谷歌廣告，像"冰激凌店"這樣的關鍵詞可能是3.00美元，而像"人身傷害律師"這樣的關鍵詞的點擊成本在80美元左右。即使在一個平臺上也有巨大的差異，通常隨著點擊量的增加，購買價值也會相應增加。

平均而言，社交廣告比搜索廣告更容易被點擊。臉書（它是領先的社交平臺)的平均點擊費徘徊在一美元左右，盡管它很容易漲到3美元。這里仍然有變化，但不是根據行業或購買價值，你會看到成本隨著對目標受眾的競爭而增加。這可能很難預測，所以您需要確定自己的基準。

同樣重要的是要承認，雖然搜索成本更高，但也可能更直接。有人可能只需要點擊一次谷歌廣告，為那次點擊支付6美元，你就能成交。然而，在臉書，你可能需要為視頻觀看支付0.10美元，然后為銷售線索生成廣告支付四美元，再為點擊和轉化支付四美元。這些加起來，每次展示的轉化率通常低于搜索。

最佳品牌知名度：社交

總的來說，在建立品牌認知度方面，社交網站將會獨占鰲頭，因為你不需要人們為了開始與你建立關系而尋找你。你可以進入他們的訂閱源，向他們展示圖片、動態副本，甚至視頻。社交廣告通常更注重講故事，而搜索廣告則更注重盡可能充分地列出一家企業的最佳優勢、特色或服務。

社交網站可以讓你更快地接觸到更多人，所有這些好處已經幫助一些品牌合法地建立和擴大他們的業務，并有很強的針對性。你最好在社交媒體上建立渠道，這樣你就可以在提供新內容的同時不斷提醒用戶你是誰。

如果你想確保你在搜索的研究過程中脫穎而出，那就做一個搜索廣告，然后使用社交和顯示重定向廣告來跟進，增加之后轉化的可能性。

結論：那么哪個最好呢？

就像很多市場營銷一樣，付費搜索和付費社交哪個更好很大程度上取決于你的業務、你的受眾和你的目標。兩者都有明顯的優勢和獨特的長處，而對方可能缺乏。

雖然我們相信付費搜索將比付費社交更快地惠及更多企業，但也有大量證據表明，付費社交和付費搜索活動的結合可以幫助你實現所有目標，與更多受眾建立聯系，甚至創造更復雜的渠道。

你可以用搜索廣告，比如把用戶帶入你的漏斗，然后用展示和社交廣告跟進，增加轉化的可能性。你也可以使用付費社交活動來建立品牌知名度，然后讓搜索廣告在人們準備購買時尋找你。

在決定使用哪個平臺時，要考慮你的受眾、你使用的平臺以及你當前與他們的關系。當你有疑問時，測試總是一個很好的選擇，它可以幫助你決定什么對你最有效。

想要提升你的(法)離開(our prendre conge)活動——無論是社交，搜索，還是兩者都有？請聯系我們，這樣我們就可以利用數據驅動的策略，讓您從每一分錢的廣告支出中獲得最大收益。

你怎么想呢？付費搜索和付費社交，哪一個對你的企業最有效？你如何劃分你的廣告活動？在下面的評論中分享我們的想法和問題吧！

安娜戈特作者

軼事是一名戰略內容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團隊的延伸。憑借十多年的經驗，她見證了小型創業公司成長為主要品牌，并將內容營銷作為其發展戰略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網址找到深圳視覺識別系統設計公司。

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