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注：配圖為UCI設計公司作品
你有一個即將到來的旅行，你想要一個防水，堅固，并有那些花哨的射頻識別（Radio Frequency Identification）保護的護照攜帶者。旅行就在下周，當你試著準備的時候，生活一片混亂。你會去一家又一家的商店，希望他們有嗎？
如果你和我一樣，可能不會。除非你知道某個特定的產品或品牌，否則你會去亞馬遜看看會彈出什么。
亞馬遜廣告是一座巨大的金礦。它可以讓你將搜索廣告的最佳優(yōu)勢與亞馬遜的高意向和熱情的受眾結合起來。在正確的時間做正確的廣告可以把你的產品展示給現(xiàn)在想購買的人。畢竟，他們不在谷歌上，而是在亞馬遜上尋找特定的產品，這大概是他們的最高目標。
然而，許多品牌并不像他們希望的那樣熟悉亞馬遜，但高利潤、高轉化率的廣告活動只需要幾場活動。在本帖中，我們將看看5個不同的亞馬遜廣告技巧，它們將讓你在游戲中保持領先，并讓銷售源源不斷。
1.對高利潤產品出價更高
在一個完美的世界里，所有產品的盈利能力都是平等的。如果你以每次點擊5美元的價格出售吸塵器，你就能獲得100美元的利潤，如果你以每次點擊5美元的價格出售地毯吸塵器，你就能獲得100美元的利潤。
然而，事情很少是這樣的。也許吸塵器的每次點擊成本是10美元，你可以獲得100美元的利潤，但是地毯清潔器的每次點擊成本是8美元，但利潤只有40美元。仍有可觀的利潤，但絕對不平等。
有些產品賣起來會更有利可圖，你可以出稍微高一點的價格。你可以這樣做，不僅有望賣出更多，而且因為它不會過多地削減你的利潤率，而你最終可能會在高管理費用和低利潤率的產品上賠錢。
這樣做可以讓你優(yōu)化廣告支出，并確保你保持盈利。
2.通過贊助品牌提高品牌知名度
適時的廣告可以為你的業(yè)務做很多事情，出現(xiàn)在搜索頂部并展示多個相關產品的贊助品牌廣告是建立品牌認知度的好方法，有望獲得一些點擊。
不是只有一個產品出現(xiàn)在產品提要中，它們是分開的，放在顯著的位置，你可以顯示幾個選項，要么直接匹配搜索意圖，要么與搜索意圖互補，并與手邊的受眾相關。
例如，當你在亞馬遜上搜索"凝膠指甲套裝"時，你會看到一堆以指甲油為特色的套裝，但上面也寫著"需要紫外線"
SUNUV專業(yè)指甲燈在這個搜索的頂部有一個贊助品牌廣告，顯示各種不同的四星和5星紫外線燈是一個很好的選擇。人們甚至從他們正在尋找的產品的描述中看到他們需要它，而且它有很好的評論！
這就是為什么贊助品牌廣告不必完全是直接的（盡管它們肯定可以),但應該是相關的。當有人在搜索"瑜伽墊"時，想想瑜伽墊清潔劑或瑜伽墊，或者在搜索"登山靴"時，想想高性能的吸汗襪子
3.利用產品屬性定位
產品屬性定位是亞馬遜上相對較新的定位選項，允許您在特定品牌、產品集或給定價格或評級范圍的商品集的結果旁邊顯示您的產品。
有幾種方法可以幫助你最大化潛在的轉化率。
我推薦的第一件事是使用這個功能出現(xiàn)在某些大品牌旁邊。例如，永恒是一個家喻戶曉的拳擊品牌。他們的產品不是最好的，但它是一個大多數(shù)人都認識的大品牌。對于其他品牌來說，在永恒旁邊展示他們的產品是有意義的，特別是如果他們有更高的評論甚至潛在的更低的價格點。這使得他們可以利用大品牌為自己謀利，甚至挖走一些潛在客戶。
另一個選擇是將你的產品放在最高評級的產品中，這樣你就有了優(yōu)勢，看起來你屬于一個精英名單，即使你正在緩慢增加的評論。上面的終極拳擊專業(yè)訓練手套可能用過這個，因為他們只有2個評論，而其他人有數(shù)百個。
你也可以選擇定位高評級產品，但與價格高得多的競爭產品放在一起展示。當你帶著好的收視率和較低的價格出現(xiàn)時，這將抓住他們的注意力。
在這里測試不同的策略，看看什么適合你。只要確保你仍然出現(xiàn)在相關的搜索和產品投放中，這樣你仍然可以得到結果。請?zhí)貏e仔細地觀察這些活動，看看哪些是有效的。
4.保持它與消極關鍵詞相關
負面關鍵詞是搜索活動最好的朋友。他們會確保你不會在毫無意義的搜索上浪費金錢或潛在的位置。
負面關鍵詞允許你設置你不想排名的關鍵詞，讓你更好的控制你的廣告出現(xiàn)的位置。
例如，如果你在賣籃球，你不會想在搜索"籃球鞋"時出現(xiàn)。贊助廣告是一回事，但在結果中顯示實際產品是另一回事，因為這不是人們所尋找的，所以轉化的機會很小。你會選擇負面關鍵詞"籃球鞋"來避免這種情況。
你可以在這里看到負面關鍵詞是多么有用：
我使用了搜索詞"沉重的拳擊袋",如果非要猜的話，第一個顯示敏捷型拳擊球的結果就是"拳擊袋"。不幸的是，結果與我在這次搜索中尋找的內容完全無關，因為它們在培訓中用于兩個不同的目的。
隨著你的廣告活動的進行，你可能會注意到一些關鍵詞會觸發(fā)廣告投放，但不會觸發(fā)結果。如果需要（有時不需要),快速搜索會告訴你為什么廣告可能不會轉化。如果這些詞對你沒有任何好處，把它們加入你的負面關鍵詞列表。
5.保持敏捷并根據(jù)需要進行調整
如果你從這篇文章中學到了什么，那就是這個：當談到(法)離開(our prendre conge)廣告時，你需要準備好適應，這也適用于亞馬遜。市場和用戶需求的變化將直接影響你的營銷活動的效果和成本。一個高轉化率、高利潤的活動可能會在幾周內成本飆升，點擊量下降，因為另一個競爭對手突然出現(xiàn)了。
有時候，外部因素會影響用戶的整體行為。比方說《紐約時報》發(fā)布了一篇文章，聲稱對羥基苯甲酸酯類百分之百確定致癌，甚至在洗發(fā)水中也是如此（這顯然只是一個例子)。人們不再僅僅搜索"洗發(fā)水"或"有機洗發(fā)水",你可能會看到"不含對羥基苯甲酸酯的洗發(fā)水"的激增。如果你在關注你的活動和這個行業(yè)正在發(fā)生的事情，你會注意到這一點，并能夠在需要的時候改變它。
定期頻繁地監(jiān)控你的活動——至少每周一次，但最好比這更頻繁。觀察點擊率下降或成本增加的情況，并根據(jù)需要進行調整。
結論
亞馬遜廣告就像大多數(shù)其他(法)離開(our prendre conge)平臺一樣：有巨大的盈利潛力，但你需要有戰(zhàn)略眼光，有優(yōu)化的廣告和戰(zhàn)術，這樣你才能以可承受的成本獲得轉化和銷售。如果銷售會讓你負債，那就沒有意義了。
通過仔細的對比測試，在很短的時間內，你將能夠確定什么是有效的，并在你賣出更多的同時慢慢降低出價。這將顯著提高這些活動的盈利能力，使其更容易以更快的速度擴展。因此，花時間進行這些測試并根據(jù)需要調整你的廣告是非常值得的，無論你是自己做還是聘請專業(yè)人士。
不想陷入最大限度優(yōu)化您的活動所需的測試中嗎？與我們聯(lián)系，我們可以提供幫助。
你怎么想呢？你使用亞馬遜的廣告服務嗎？你如何優(yōu)化你的活動？在下面的評論中分享你的想法和問題吧！
安娜戈特作者
軼事是一名戰(zhàn)略內容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團隊的延伸。憑借十多年的經驗，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長為主要品牌，并將內容營銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網址找到深圳視覺識別系統(tǒng)設計公司。
注：配圖為UCI設計公司作品
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