此文是南昌品牌設計公司關于設計公司如果推廣和營銷企業的分享，南昌品牌設計公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業務能力！
注：配圖為UCI設計公司作品
哪個先出現？產品？還是市場？
通常，當談及生意時，人們傾向于關注賣什么，而不是他們要賣給誰。這很自然。畢竟，如果你有一個偉大的產品或服務，就一定有市場，對不對？
嗯，也許吧。
不幸的是，無數的企業已經走到了盡頭——不是因為他們沒有好的產品——而是因為市場不夠大，或者他們不知道如何進入正確的市場。
這并不是說從你的產品或服務開始就不好，而是如果你不早點搞清楚你的市場，你可能只是發現自己在賣一個空房間。
記住所有這些，在你推出下一個產品或服務之前，你可能想先做一些市場調查來驗證你的想法。在這篇文章中，我們將看看一些簡單的方法來確定您的產品市場適合度，希望能幫助您避免未來的頭痛。
這篇文章被UpCity選為本周最佳數字營銷文章之一，UpCity是一家企業對企業評級和評論公司，為數字營銷機構和其他營銷服務提供商提供服務。
研究你的目標市場
也許研究你的目標市場最簡單的方法就是做一些關鍵詞研究。
現在，聽我說完。雖然關鍵詞研究通常被視為一種搜索引擎營銷(掃描電鏡)或搜索引擎優化(搜索引擎優化)策略，可以用來改善你的營銷，但它實際上是一種尋找潛在市場的好方法。
畢竟，如果沒有人主動搜索與你想賣的東西相關的術語，在你開始銷售之前搞清楚這一點不是更好嗎？
雖然它不像一些市場研究策略那樣深入，但如果你正在尋找一種快速的方法來試探一個想法，關鍵字研究是容易的，容易獲得的，最重要的是，是免費的！
為什么要進行產品與市場匹配的關鍵詞研究？
對于許多企業來說，搜索引擎優化和掃瞄式電子顯微鏡是事后的想法。為了獲得好的排名，公司會對關鍵詞進行競價，或者撰寫他們希望在相關搜索中排名靠前的內容。
但問題是，如果沒有相關的搜索量，你在搜索引擎結果頁(SERP)上排名第一也沒關系。
如果你想讓你的搜索引擎優化和掃瞄式電子顯微鏡努力成功，或者任何在線營銷努力，真的，你不能只是把偉大的廣告和內容放在一起。你需要一個觀眾，你需要知道如何接觸觀眾。
產品與市場的契合度是你在推出新產品或服務之前首先應該考慮的事情之一，也是你在營銷的整個過程中應該考慮的事情。您的受眾在不斷變化——他們的需求、目標和優先事項在不斷變化——您的營銷需求也在不斷變化。
雖然這聽起來可能很復雜，但如果你有一個人們想要的產品或服務，并且你一直在做市場調查，適應受眾不斷變化的需求實際上并不難。
幸運的是，關鍵字研究讓這一切變得簡單。使用本文中的技巧，你可以不費吹灰之力就掌握你的觀眾想要什么。
確定產品與市場的契合度
那么，你實際上如何使用關鍵詞研究來確定產品與市場的契合度呢？無論是前期還是長期，你都可以使用很多策略。讓我們來看看。
1.我的問題和答案
好的產品和服務解決問題。有問題的人會在網上尋找答案，因此確定產品與市場契合度的最簡單方法之一就是查看人們在網上提出的問題。
有很多方法可以利用在線問題來做市場調查。例如，如果您想要可視化搜索數據，您可以簽出公開回答.
在"回答公眾"上，你所要做的就是輸入一個話題，網站會給你一個人們在線提問的相關問題的可視化。最重要的是，這種可視化很容易導出為另一種格式或工具，因此這是一種查看和存儲搜索數據的快速、簡單的方法。
既然語音搜索正在成為發現產品和服務的主要方式，回答公眾是了解你所考慮的是否是人們感興趣的東西的一個很好的方式。
然而，"回答公眾"的局限性在于它主要處理在線搜索查詢。它實際上并沒有告訴你很多關于人們對可用解決方案的感受，或者他們真正想要的是什么。
對于這類信息，Quora是一個極好的資源。如果你以前沒有嘗試過Quora，它是一個關于廣泛主題的深度信息的偉大來源。
人們在Quora上問每一個能想到的問題，答案充滿了對問題和答案背后的深刻見解。
Quora不會給出你從《回答公眾》中得到的那種硬數字，但它會讓你對數據背后的動機有更好的感受。此外，如果你關注投票數、評論數和瀏覽量，你就能真正感受到人們真正產生共鳴的答案。
2.評論和描述
另一個尋找市場信息的好地方是你的競爭對手的評論和描述。
這比簡單地閱讀問題和答案需要更多的思考，但是評論和描述可以告訴你很多關于你的目標市場，他們喜歡什么，他們在尋找什么。
例如，如果你想銷售一種實體產品，亞馬遜是一種不可思議的資源。評論——尤其是負面評論——可以告訴你很多市場上未被滿足的需求。這可能簡單到糟糕的客戶服務，也可能復雜到人們非常非常想要的功能缺失。
圖片來源。
這種策略也適用于服務或數字產品。你不會像在亞馬遜那樣擁有豐富的信息，但你仍然可以從該公司的評論中學到很多。
例如，如果你正在考慮創建一個在線培訓項目，你可以先看看像UdemyorSkillshare這樣的網站。瀏覽這些網站上的類似課程，閱讀他們的評論和證明。
除了告訴你現有的選擇有多好，這種研究還可以讓你深入了解人們購買該課程的原因。他們試圖解決什么問題？他們覺得自己的問題解決得如何？內容中是否有任何空白？
另一個研究在線課程內容的好地方是卡賈比市場100 .卡賈比是一個精選的在線課程列表，所以這是一個尋找精英的好地方。
舉個簡單的例子，如果你點擊"健康健身",你會發現各種不同的關于鍛煉、康復、冥想、疼痛管理等課程。這本身就很有幫助，但只有當你點擊一門特定的課程時，事情才會變得真正有趣。
如果你想開設一門冥想課程，你可以去看看阿納德阿爾貝提的提議。在他的登陸頁面上，很快就能清楚地看到他的目標市場關心什么樣的條款。
圖片來源。
請記住，卡賈比上的課程非常成功，所以如果這些課程的創作者認為這些內容很重要，那么它很可能與你的目標市場產生了很好的共鳴。
無論是亞馬遜的評論、推薦還是課程大綱，如果你花時間閱讀和研究競爭對手在做什么，你可以了解很多關于你的目標市場和他們在尋找什么。
3.傳統關鍵詞研究工具
除了這些關鍵詞研究技巧，還有很多經典的關鍵詞研究工具，你可以用它們來確定產品與市場的契合度。
當然，適合這項工作的工具取決于你在業務中的位置。
如果你還處于構思階段，像谷歌關鍵詞計劃器或蚊子的關鍵詞瀏覽器這樣的工具是獲得關鍵詞想法的好方法。通常，像這樣的工具可以幫助你獲得一個核心思想（你的主要關鍵詞),并使用他們建議的關鍵詞對其進行提煉。
這種信息不僅可以幫助你了解不同類型的產品或服務的搜索量，還可以激發你的新想法，這些想法可能不太飽和，但服務于足夠大的市場，值得你去追求。
稍后，當你選定一個產品或服務時，你可以使用這些工具通過創建一個預發布登錄頁面來驗證你的概念。與普通的登錄頁面不同，發布前登錄頁面旨在吸引人們對即將推出的產品或服務的興趣。
有了這樣一個頁面，你可以使用你的關鍵字研究來確定高意向關鍵字，然后運行一個快速的點擊付費活動，將流量導向你的預發布登陸頁面。如果你在這個活動中得到很好的回應，你可能會有所收獲。
4.社交傾聽
最后，如果你想更深入地了解人們想要什么樣的產品或服務，看看社交媒體。人們喜歡在社交媒體上表達他們的沮喪，所以這是一個在市場上發現機會的好方法。
訣竅是找出如何追蹤這些信息。
一個簡單的方法是使用社交媒體監控工具，比如提提。這將使你能夠跟蹤競爭對手周圍的公眾情緒，以及人們就與你的想法相關的話題進行的對話。
要了解更多關于社交傾聽的信息，以及你可以用來追蹤公眾情緒的不同工具，請看這篇文章。
此外，你還可以在推特和谷歌等網站上查看趨勢歷史。雖然這不會給你從閱讀社交媒體帖子中獲得的相同水平的洞察力，但它可以是衡量你的潛在受眾有多大的另一種好方法。
找到適合你的產品市場
提前確定合適的產品市場可以節省你大量的時間、金錢和痛苦。但是，即使你已經確定了合適的產品或服務以及你想要銷售的市場，保持對目標市場的了解仍然很重要。
畢竟，人和市場變化很快。
了解你的產品與市場的契合度是有效營銷的關鍵。并且，使用本文中討論的關鍵詞研究工具，你將會為你的市場選擇正確的產品或服務。
你如何確定產品與市場的契合度？在確定你的產品或服務之前，你有沒有嘗試過關鍵詞研究？請在下面的評論中留下你的想法。
亞丁安德魯斯作者
在他的職業生涯中，亞丁開發并銷售了價值數百萬美元的成功產品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營銷策略，并不斷升級顛覆性的內部營銷游戲。他喜歡穿著中世紀的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。
注：配圖為UCI設計公司作品
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