此文是銀川標志設計公司關于設計公司如果推廣和營銷企業的分享，銀川標志設計公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業務能力！

銀川標志設計公司轉發原文直譯：

點擊付費廣告。很有可能，這些年來你可能已經聽到了很多關于它的談論。現在，你決定看看所有的喧囂是怎么回事。

也許你已經開始了自己的事業，并試圖讓人們訪問你的網站（或實體店)。也許你經營著一家服務公司，你正在尋找新的潛在客戶。也許你負責一家老牌公司的市場營銷，這家公司正試圖擴大客戶群。

無論是什么原因讓你看到這篇文章，你都來對地方了。而且，說實話，點擊付費(PPC)大概能幫你實現目標。為了證明這一點，讓我們來看看什么是PPC，它是如何工作的，以及它是否是一個很好的投資。

什么是點擊付費廣告？

點擊付費廣告是一種數字廣告模式，每次有人點擊他們的廣告，廣告商就支付費用。

就這么簡單。

簡而言之，谷歌廣告、臉書廣告、LinkedIn廣告和其他以"廣告"結尾的平臺都允許企業向他們的用戶做廣告——但要付費。然而，與廣告牌、廣播或電視等傳統形式的廣告不同，廣告商不支付固定的費用。相反，他們會爭取在平臺上的知名度。

例如，假設您正在瀏覽臉書，看到了下面的廣告：

這個廣告是怎么來的？這僅僅是偶然嗎？一點也不。

為了走到用戶面前，所有的點擊付費廣告都要經歷相同的基本過程。

首先，廣告商建立目標標準來定義他們希望看到他們廣告的用戶。然后，當符合這些標準的人使用臉書、谷歌或任何廣告平臺時，該廣告就會與其他廣告競爭，看哪個廣告會顯示給該用戶。

這種競爭被稱為"廣告拍賣"基于廣告商出價多少以及給定廣告的質量有多高，廣告平臺對所有競爭廣告進行排名，并向用戶顯示獲勝者。如果用戶點擊了獲勝的廣告，則廣告商向平臺支付排名高于其他競爭廣告所需的最低金額。

當然，這是對一個非常復雜的過程的過度簡化。每個廣告平臺都有自己的標準來確定哪些廣告將顯示給哪些用戶，但所有點擊付費廣告的基本流程都是一樣的。廣告商在拍賣中競爭將他們的廣告展示給他們的目標用戶。獲勝的廣告被顯示，如果它被點擊，廣告商必須為點擊付費。

其他在線廣告模式

現在，PPC不是廣告平臺使用的唯一模式。實際上有十幾種不同類型的在線廣告模式。

例如，你有按印象付費(生產者價格指數)或按千印象付費(CPM)，通常用于你在互聯網上看到的橫幅廣告。

有了PPI，廣告商不為點擊付費，他們為在網頁上被看到付費。無論是100%還是0.01%的瀏覽量轉化為點擊量，價格都是一樣的。你支付的是瀏覽量，而不是點擊量。

你還得到了每次行動成本(注冊會計師)，這是經常在聯盟營銷中使用的。然后是按安裝付費(PPI)，當有人真正安裝你的應用程序時，而不是當有人點擊你的廣告時，你就要付費。

最后，有一堆不同的算法驅動的模型，如按銷售付費，按轉化成本等，但老實說，大多數人都稱這些模型為"每次點擊付費"。因此，而不是吹毛求疵，讓我們看看在哪里和如何使用點擊付費廣告！（如果你想了解更多其他在線廣告模式，點擊這里查看這篇相當全面的文章)。

(法)離開(our prendre conge)廣告平臺

現在有很多點擊付費的廣告平臺100 . PPC是從用戶群中賺錢的最好方式之一，所以幾乎每個"免費"平臺都用它來賺錢。

讓我們來看看5個最大的(法)離開(our prendre conge)平臺：

1.谷歌廣告

谷歌廣告(以前叫做Google AdWords)是在線廣告平臺之王。不相信我？你猜怎么著？每花3美元在網絡廣告上，就有一美元花在谷歌廣告上。

雖然谷歌廣告在技術上通過油管（國外視頻網站）廣告及其顯示網絡提供每千成本（cost per mille）風格的廣告，但谷歌廣告最出名的是作為一個搜索引擎營銷(掃描電鏡)平臺。

換句話說，當有人進行與你的業務相關的搜索時，谷歌廣告讓你付費讓你的廣告出現在屏幕的頂部。

例如，當我搜索"三明治外賣"時，搜索結果頂部會顯示以下內容：

伊茲卡特、吉米約翰的和門飾似乎都是我搜索的好結果（寫這篇文章的時候我已經餓了),所以我很有可能會點擊其中一個廣告并購買。

與我們在這里討論的大多數其他廣告平臺相比，在谷歌上看到你廣告的人是在尋找你要賣的東西。當有人在谷歌上搜索"三明治外賣"時，你不必說服他們餓了，他們應該點一個三明治——你只需要說服他們你的三明治是他們想買的三明治。

這就是谷歌成功的秘訣。

當人們積極搜索你要賣的東西時，把你的廣告放在他們面前，你就可以在他們最有可能購買的時候給他們做廣告。這是非常強大的，這也是為什么很多人使用" PPC "作為谷歌付費搜索廣告的同義詞的部分原因。

當然，在谷歌上運行(法)離開(our prendre conge)廣告的所有細節可能比你在這里想要的更多，但如果你想開始使用谷歌廣告，你可以在這里閱讀我們的谷歌廣告基本指南。

2.臉書廣告

臉書廣告擁有超過16億的日活躍用戶和24億的月活躍用戶，是觸及幾乎所有目標受眾的絕佳方式。老實說，如果你的目標市場不使用臉書，點擊付費可能不太適合你的業務。

與谷歌的付費搜索廣告不同，臉書廣告不是由關鍵詞或文本廣告驅動的。取而代之的是，你定義一個你希望看到你廣告的目標受眾，然后設定一個預算，你愿意在給定的時間段內花多少錢來讓人們做一些事情（看你的視頻、點擊你的廣告、成為一個銷售線索、購買等等)。

臉書的算法盡最大努力讓盡可能多的人在你的預算內采取你想要的行動（又名，轉化),但如果你的廣告沒有很好地讓人們采取行動，你最終會為每個行動付出更多。

換句話說，臉書會拿走你的錢，把你的廣告放在你的目標受眾面前，但要靠你來說服他們改變信仰。如果這聽起來像是你的平臺，看看這個臉書營銷指南，幫助你開始！

3.照片墻廣告

照片墻在社交媒體領域相對較新——至少與Twitter、LinkedIn或臉書等網站相比是如此——但照片墻擁有超過8億活躍用戶，是增長最快的社交媒體平臺之一。更好的是，Instagram專注于視覺內容，為廣告商提供了許多令人難以置信的方式來聯系他們的潛在客戶。

話雖如此，Instagram廣告對許多企業來說是一個很好的工具，但它并不適合所有人。

首先，和大多數現代技術一樣，Instagram主要由年輕人使用。55%的照片墻用戶年齡在18至29歲之間，另外28%的用戶年齡在30至49歲之間。

皮尤研究中心的這份報告顯示了照片墻用戶的基本人口統計數據：

正如你從上面的圖表中看到的，如果你試圖向65歲的白人男性出售假牙，Instagram可能不適合你的業務。但是，如果你想瞄準大學生，Instagram可能是你理想的點擊付費選項。

現在，從技術上講，臉書擁有Instagram .事實上，你通過臉書廣告平臺在照片墻上投放廣告。然而，Instagram廣告是一個如此強大的選項，值得單獨提及。順便說一下，如果你覺得照片墻廣告是一個你想進一步探索的選項，請在這里查看我們的介紹指南。

4.商務化人際關系網廣告

商務化人際關系網是一個職業社交網站，而不僅僅是一個社交網站，所以商務化人際關系網用戶在登錄時通常都在考慮工作。他們在這個網站上建立關系網、找工作、招聘以及對其他公司進行一些專業研究。

這使得該網站的用戶本質上比他們在除了谷歌廣告之外的任何(法)離開(our prendre conge)平臺上對你的業務更加開放。

作為一個廣告平臺，LinkedIn與臉書廣告非常相似。然而，當談到目標定位時，LinkedIn廣告提供了一大堆你在其他任何地方都找不到的選項。如果你正試圖營銷企業對企業業務，這些選項尤其有用，因為沒有多少其他方法可以根據人們的具體工作和行業來鎖定他們。

如果所有這些聽起來像是你想嘗試的東西，你可以在這里閱讀我們關于商務化人際關系網廣告基礎的文章。

5.拼趣的促銷圖釘

雖然拼趣不像臉書或照片墻等其他社交媒體平臺那么大，但它對其擁有的用戶有很大的影響力——特別是在網上銷售產品時。

拼趣的運作方式與臉書或照片墻完全不同。盡管拼趣用戶確實喜歡內容，并追隨他們最喜歡的影響者或品牌，但拼趣更多的是收集想法和信息，而不是社交熱點。因此，它比我們到目前為止討論的其他(法)離開(our prendre conge)平臺更合適，但是如果它非常適合你的業務，它可以提供令人難以置信的結果。

由于拼趣的獨特性質，推廣的別針幾乎感覺像是臉書廣告和谷歌廣告的混合體。這仍然是點擊付費廣告，但拼趣的混合方式為廣告商提供了一些非常有趣的方式來接觸他們的目標受眾。要了解更多關于拼趣上的廣告，請查看這篇文章。

雖然這5個點擊付費平臺不是唯一的選擇——你也有推特廣告，Snapchat廣告，Reddit廣告和其他一些——這5個是(法)離開(our prendre conge)世界中最重要的打擊者。

點擊付費廣告有用嗎？

現在，所有這些關于(法)離開(our prendre conge)平臺、定位選項和廣告拍賣的討論都很好，但它并沒有真正回答最重要的問題：

點擊付費廣告真的有效嗎？

一句話，絕對！

我們在破壞的的第一個客戶從25名員工增長到250名員工，并帶來了數百萬的利潤——這都要歸功于點擊付費廣告。事實上，他們的(法)離開(our prendre conge)活動非常有效，以至于公司很難雇傭足夠的銷售人員來處理他們所有的銷售線索！

從那時起，我們已經幫助無數客戶使用點擊付費廣告來改變他們的業務。一些客戶看到了如此大的成功，以至于他們已經停止在任何其他平臺上做廣告，而另一些客戶則獲得了數百萬美元的風險投資。

話雖如此，只是因為(法)離開(our prendre conge)的工程，這并不意味著它總是快速和容易的。在許多情況下，需要花相當多的時間來弄清楚如何讓你的點擊付費廣告達到最佳效果。

一個簡短的故事

舉個簡單的例子，讓我給你講一個關于我們一個客戶的故事。當我們第一次開始與這個客戶合作時，他們的(法)離開(our prendre conge)賬戶表現相當不錯。這沒什么值得寫案例研究的，但也不算虧錢。

在與這個客戶合作的頭10個月里，我們嘗試了各種不同的廣告策略。在探索了各種選項后，我們將他們的點擊量增加了500%,銷售線索量增加了240%。

然而，在某一點上，我們已經嘗試了一切有意義的嘗試。更糟糕的是，每次我們嘗試新事物，最終都是在浪費錢。

所以，我們轉換了我們的焦點。我們沒有試圖找到一些突破性的新策略，而是深入研究了客戶的網絡分析數據，發現并非所有的點擊量都是相等的。例如，某些關鍵詞的付費搜索點擊產生了大量的頭條。相比之下，點擊率或顯示網絡廣告很少轉化。

利用這些數據，我們開始對賬戶進行修改。我們削減了展示網絡預算，并取消了其他不產生盈利銷售的活動。

這花了大約四個月的時間，但是我們減少了20%的點擊量，卻沒有真正減少銷售線索量。更重要的是，這使我們的每條線索成本降低了13%。現在，在一年多一點的時間里，該客戶獲得了3倍的銷售線索，而每條銷售線索的成本卻降低了10%。

但即便如此，我們還是堅持了下來。在接下來的一年里，我們將潛在客戶數量增加了兩倍，顯著提高了成交率，并削減了整體廣告支出。對客戶來說，這是一個巨大的勝利，但它不是任何特定調整或黑客攻擊的結果。相反，它是成千上萬次調整和優化的最終結果。

不幸的是，如果你能建立一個點擊付費的活動，看著錢滾滾而來，那當然很好，但這很難做到。像生活中的大多數事情一樣，時間、努力和耐心是有效點擊付費的秘訣。

所以，如果(法)離開(our prendre conge)聽起來像你想嘗試的東西，選擇一個平臺，并嘗試一下！只需要知道會有一個學習曲線。

當然，如果你對(法)離開(our prendre conge)的潛力感到興奮，并希望盡快得到結果，你可以隨時點擊這里，請我們幫助你。我們很樂意將您加入我們的成功故事列表，但這取決于您。

結論

當你認真對待它時，點擊付費廣告實際上相當簡單。概念很簡單。你想讓人們來到你的網站或商店，廣告平臺想幫你做到這一點——但要付費。

如果你愿意付費來獲得廣告的點擊量，PPC是一個發展業務的好方法。我們已經看到數百家企業通過(法)離開(our prendre conge)取得了成功。你的會是下一個嗎？

你怎么看待點擊付費廣告？你試過嗎？你有什么建議和大家分享嗎？在評論里留下你的想法吧！

亞丁安德魯斯作者

在他的職業生涯中，亞丁開發并銷售了價值數百萬美元的成功產品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營銷策略，并不斷升級顛覆性的內部營銷游戲。他喜歡穿著中世紀的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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