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注：配圖為UCI設計公司作品
談論點擊付費(PPC)廣告，不能不討論每次點擊成本(產品總分類).無論是谷歌廣告、臉書廣告、推特廣告還是任何其他在線廣告平臺，每次點擊成本都是(法)離開(our prendre conge)廣告的核心。
但是中國共產黨（the Communist Party of China）到底是什么呢？它在你的營銷決策中應該扮演多大的角色？
這些都是很好的問題。雖然每次點擊成本肯定是(法)離開(our prendre conge)廣告的重要組成部分，但只有當你理解它如何融入你的整體營銷策略時，它才真正有用。
因此，記住這一點，讓我們認真看看這個指標是什么，它衡量什么，以及如何使用它來做出明智的營銷決策。
什么是每次點擊成本？
最真實的情況是，"每次點擊成本"這個術語聽起來就是這個意思：描述了廣告商為一次點擊支付了多少錢。
然而，由于這個術語與點擊付費廣告的概念聯系如此緊密，許多人交替使用(法)離開(our prendre conge)和CPC，甚至將點擊付費廣告稱為"每次點擊成本廣告"在營銷人員中，這不是一個非常常見的術語，但你確實會不時聽到這個詞。
每次點擊成本的歷史
"每次點擊成本"這個術語可能起源于90年代中期，當時像行星綠洲和GoTo.com這樣的公司首次開發了(法)離開(our prendre conge)廣告模式。當時，一次昂貴的點擊費用高達25美分。
但是，直到2002年谷歌進入付費搜索市場，每次點擊費這個詞才真正為人所知。正如互聯網的許多其他方面一樣，谷歌幾乎在一夜之間改變了這一切。
在谷歌將(法)離開(our prendre conge)引入他們的廣告詞平臺后，在線廣告很快成為一個更可行的營銷渠道。剩下的就是歷史了100 . PPC和中國共產黨（the Communist Party of China）成為每個營銷人員（和大多數企業主)需要掌握的概念，如果他們希望經營一個有利可圖的在線業務。
為什么每次點擊成本如此重要
許多企業主傾向于用相當絕對的術語來考慮每次點擊成本：每次點擊成本就是在線廣告的價格。雖然這是一個準確的描述，但中國共產黨（the Communist Party of China）實際上要復雜得多。
你看，CPC是一個商業難題的解決方案：你如何從在線用戶群中賺錢？
直到谷歌的中國共產黨（the Communist Party of China）模式取得突破性的成功，像雅虎！我們正在建立一個用戶群，但是他們不知道如何利用這些用戶賺錢。每個人都知道擁有大量觀眾的巨大價值，但是沒有人破解如何將觀眾轉化為現金的密碼。
通過中國共產黨（the Communist Party of China）模式，谷歌證明了你可以用一個非常簡單的公式從在線觀眾身上賺錢：
創建一個在線平臺，解決市場上未滿足的需求。
建立一個龐大的用戶群，他們絕對信任這個平臺。
讓企業以無縫的方式向用戶群做廣告——而不違背用戶的信任。
從那以后，這種模式被各種各樣的企業所采用。以臉書為例。臉書始于2004年，是一個讓人們與朋友、家人和同事保持聯系和溝通的地方。
無論扎克伯格是否意識到這一點，他只是解決了市場上的一個需求。臉書不是第一個解決這個問題的人——就像谷歌不是第一個提供在線搜索結果的企業——臉書只是以一種更有效的方式滿足了這種需求。
有了新聞提要和其他功能，人們可以在他們信任的平臺上輕松地與他們關心的人交流。結果，臉書起飛了。
一旦擁有了龐大的用戶群，臉書就可以通過讓廣告商付費將他們自己的內容添加到用戶的訂閱源中來實現其平臺的貨幣化。
你會看到同樣的模式不斷重復Twitter、LinkedIn、Instagram、Pinterest、Reddit——只要一個企業能夠找到機會建立一個相當規模的用戶群，他們就可以通過中國共產黨（the Communist Party of China）模式賺錢。
中國共產黨和你
那么所有這些與你和你的生意有什么關系呢？嗯，很簡單：每次點擊成本與你無關。它旨在幫助廣告平臺利用他們的用戶群。
不幸的是，一旦像谷歌或臉書這樣的平臺開始利用他們的用戶賺錢，他們就有失去用戶群的風險。如果人們對這個平臺失去信心，他們就會離開。
為了緩解這種情況，這些平臺希望激勵廣告商善待他們的用戶。
低質量、無趣或不相關的廣告令人心煩意亂。讓人生氣，讓人心煩。因此，為了鼓勵廣告商創造高質量、有趣和相關的內容，如果廣告表現良好，廣告平臺會向企業收取更低的費用……如果表現不佳，則會收取更高的費用。
因此，CPC不是一個靜態指標。事實上，雖然大多數平臺會顯示給定目標關鍵詞或受眾的預測每次點擊成本，但你實際支付的每次點擊成本將因廣告質量而異。
使用每次點擊成本
不幸的是，大多數廣告商在考慮每次點擊成本時，都沒有考慮到這些因素。相反，他們關注的是多少(法)離開(our prendre conge)廣告將花費他們。
如果一個關鍵詞價格太高，他們就不會出價。如果某個特定受眾的點擊率太高，他們就會停止他們的活動。如果一個廣告的點擊費上漲，他們會驚慌失措，立即認為出了問題。
他們做所有這些都沒有真正檢查他們是否獲得了良好的廣告支出回報(ROAS).
這種思維模式的問題在于，它忽略了(法)離開(our prendre conge)廣告的全部意義。對于谷歌這樣的平臺和你我這樣的廣告客戶來說，每次點擊費用只是一個中間人指標。是廣告主和廣告平臺的接口。
谷歌想賺錢，所以他們對你的點擊收取一定的費用，這對他們的業務是有意義的。你的生意需要賺錢，所以你需要為對你的生意有意義的點擊付費。
你付多少錢真的重要嗎？如果你的投資回報不錯，就不會。當然，出價很高或者看著你的點擊費上漲會讓人害怕，但是如果你在賺錢…這重要嗎？
分解事物
如果你不小心使用它，關注每次點擊成本實際上會給你的營銷帶來很多問題。
例如，假設你正在為一家SaaS公司做廣告。平均而言，在50%的利潤率下，新客戶的終身價值為3500美元。
以下是您的前5大營銷活動的CPC:
鑒于這些結果，許多廣告客戶會很快停止活動4。我是說，說真的，19美元的點擊費？這種中國共產黨（the Communist Party of China）會很快吞噬掉你的預算，對嗎？
但是競選3呢？這是一場值得投資的運動。由于其低點擊成本，它以第二低的總成本推動了您的任何活動的最多點擊。
但問題是，你不能靠點擊賺錢。事實上，恰恰相反。因此，讓我們來看看您的單位銷售線索成本(CPL)，看看它是否對這種情況有所幫助：
在這里，活動3似乎再次成為我們的整體贏家。與你的其他活動相比，點擊量似乎轉化得不太好，但它們如此便宜，而且數量如此之多，以至于活動3仍然擁有最低的每線索成本。
同樣，營銷活動四以最高的每線索成本排在最后。最高點擊成本加低轉化率？對我來說這聽起來像是一場糟糕的競選。
但是，雖然銷售線索比點擊更有意義，但您仍然無法從銷售線索中賺錢，所以讓我們來看看您的實際每銷售成本(CPS)和羅阿斯數據：
戰役四有你最低的每秒字符數和最高的roa？這怎么可能呢？
好吧，仔細看看數據?；顒铀目赡懿粫a生大量的點擊或線索，但當人們對活動四做出回應時，他們會做出巨大的回應106 .運動4的潛在客戶更有可能注冊購買你的軟件，而且每次銷售都更有價值，所以他們會注冊更有價值的軟件包。
那么，你應該關閉活動四嗎？如果有的話，你應該把它打開。活動四是你真正的賺錢機器——即使它的每次點擊成本最高。
每次點擊成本重要嗎？
當你認真對待它時，每次點擊成本只是你和你的廣告平臺之間的接口。你們雙方都想從交易中獲得盡可能多的東西，但是你的活動的成敗不能用點擊的價格來衡量。
雖然關注廣告活動的每次點擊成本總是一個好主意，但你的每次點擊費用最終將更多地反映平臺有多喜歡你的廣告以及你面臨的競爭類型，而不是廣告成功的真正衡量標準。
結論
在這一點上，你有希望很好地理解什么是每次點擊成本，它來自哪里，它對你的業務意味著什么。老實說，雖然每次點擊費用將永遠是每次點擊付費廣告的重要組成部分，但它肯定不是在線營銷的全部。
如果有什么區別的話，那就是它比其他任何東西都更讓人分心。如果你賣100美元的服務，并試圖決定是否值得出價50美元的關鍵詞，那么當然，點擊費應該是你決策過程中的一個重要因素。但是對于大多數活動來說，你的實際購買成本和廣告支出回報將是更重要的考慮指標。
順便說一下，如果你想幫助降低每次點擊成本，提高你的ROAS，請在這里或評論中告訴我們。我們很樂意幫忙！
你如何在營銷活動中使用每次點擊成本？你同意這個分析嗎？有什么要補充的嗎？請在評論中留下你的想法。
亞丁安德魯斯作者
在他的職業生涯中，亞丁開發并銷售了價值數百萬美元的成功產品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營銷策略，并不斷升級顛覆性的內部營銷游戲。他喜歡穿著中世紀的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。
注：配圖為UCI設計公司作品
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