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北京vi設計公司轉發原文直譯：

隨著年底的迅速臨近，大多數企業都在積極努力制定明年的營銷策略。此外，臉書廣告占所有數字廣告支出的20%左右，選擇合適的臉書廣告預算可能是討論的一個重要部分。

但是你如何選擇合適的臉書廣告預算呢？

從表面上看，這似乎是一個相當簡單的問題。我是說，你可以跟著數字走。畢竟，25%的在線營銷支出用于社交媒體廣告，所以你可以把你的在線營銷預算的四分之一用于臉書廣告。

但是……雖然這的確是一個簡單的方法，但它并不能真正保證你會得到最大的回報。如果你想讓臉書的廣告預算真正為你的公司帶來有意義的結果，你知道，你需要更加努力地去思考。

好消息是，選擇合適的臉書廣告預算——或者一般的營銷預算——不一定是猜謎游戲。通過一點研究和一些計算（不要擔心，我在這篇文章中包括了一個計算器來幫助你),選擇你的臉書廣告預算將是一件輕而易舉的事！

入門指南

在你選擇臉書廣告預算之前，有一個重要的問題你需要回答：你想從臉書廣告中賺多少錢？

臉書營銷的目的是為你的公司創造利潤。所以，如果你不知道你想從臉書廣告中賺多少錢，做一個預算就有點棘手了。

唯一的問題是，大多數臉書的廣告預算（以及一般的營銷預算)并不是基于企業想要推動多少收入。相反，他們專注于其他指標，如參與率、每次點擊成本(產品總分類)甚至每次轉化成本。

雖然這些指標沒有一個是不好的——它們當然都值得跟蹤——但它們并不能告訴你臉書的廣告活動在多大程度上實現了它們的主要目標：增加盈利收入。

為什么您的收入和投資回報目標如此重要

當你的臉書廣告預算是基于你能獲得多少點擊或"喜歡"時，它通常不會對你的業務有太大幫助。你可以推廣一個有趣的視頻，獲得廉價的點贊，或者大賣，獲得點擊量。但是收入呢？收入通常需要更多的金錢和努力。

不幸的是，根據我們不久前進行的一項調查結果，只有41%的企業在選擇臉書廣告預算時會考慮收入或投資回報率(投資回報率).相比之下，轉換率在60-80%的企業的預算決策中起著重要作用。

以下是一些額外的調查結果：

雖然這些數字有點令人沮喪，但實際上對你來說是個好消息。

由于你的大多數競爭對手實際上都是從帽子里拿出他們的臉書廣告預算，如果你能想出一個更合理的、以投資回報率為導向的目標，你就能從臉書廣告中獲得比競爭對手更多的收益。

所以，在我們繼續之前，確保你知道你的臉書廣告的收入和投資回報率目標是什么。你可能需要做一些研究來確定正確的目標，但在你試圖計算出你的臉書廣告預算之前，要確保你有一個明確的收入目標。

定義您的客戶

現在，在一篇關于預算的文章中談論定義你的客戶可能有點奇怪，但是請聽我說完。你的買家角色實際上是創造一個有效的臉書廣告預算的秘密。

了解你的買家角色

為了向您展示這是如何工作的，讓我們來看一個假設的場景。在這個場景中，我們將假設您是ACME小部件的營銷總監。你的企業生產——這并不奇怪——小部件，但這些不是普通的舊部件。你銷售世界上最好的小配件，所以你的平均顧客終身價值(LTV)是24,000美元。

在計劃下一年的臉書廣告預算時，你看了一下今年的業績，發現你花了超過40%的預算在一個廣告活動上，而這個廣告活動只產生了不到1%的銷售額。假設你的每筆銷售成本（也就是收購成本)是4000美元，你就發現了巨大的資金浪費……對嗎？

我是說，這只是簡單的數學。如果你40%的預算產生了不到1%的銷售額，你應該能夠在不影響銷售額的情況下，將明年的臉書廣告預算削減40%。這是一個巨大的勝利！

但是，你是一個聰明的營銷人員。所以，你決定在做最后決定之前仔細看看。您可以看到，極致有三種主要的買家類型（也稱為"買家角色"):

當你深入研究那個如此昂貴且無利可圖的臉書活動時，你會發現一些令人驚訝的事情：那個活動的所有銷售額都是"無限的伊茲.事實上，你們從臉書獲得的新收入的59%都來自那場運動。

擺脫這一活動會減少你41%的廣告支出……并抹去你大部分的臉書廣告收入。

這就是為什么理解你的觀眾是如此重要。不同的買家角色會對不同類型的廣告和活動做出反應。與"經典辛迪"相比，購買《無限伊茲》可能需要非常不同的方法和更多的努力和金錢。

為你的角色做預算

為了創造一個真正有效的臉書廣告預算，你必須知道比你的收入目標和平均每次銷售成本更多的東西。你需要看看你不同的買家角色和他們具體的購買成本。

回到我們的故事，在看到該活動帶來了多少收入后，您決定為每個ACME小部件的購買者角色設置不同的采購成本目標：

突然間，你的營銷目標變得更加清晰。你可以在一個新的《無限伊茲》客戶身上花比在一個"經典辛迪"身上多得多的錢。你對"無限伊茲"的整個營銷策略可能與"經典辛迪"非常不同。這是你在臉書廣告預算中必須考慮的因素。

你開始明白為什么在你的預算中考慮買家角色是如此重要了嗎？

可悲的是，雖然大多數營銷人員知道什么是購買者角色，但只有大約30%的人真正以有意義的方式使用它們。難怪大多數臉書的廣告預算感覺像是從帽子里拿出來的？

如果你沒有根據你的目標客戶和他們對你的業務的價值來選擇臉書廣告預算，你就不會選擇一個非常有效的預算。你可能會超支，也可能會支出不足，但是如果你明年的臉書廣告預算不盡如人意，也不要驚訝。

創建您的臉書廣告預算

一旦你知道你的收入目標是什么，以及你能從每個買家角色那里獲得新客戶的花費，剩下的就只是簡單的數學問題了。

為了幫助你，這里有一個免費的計算器，你可以用它來確定你的企業實現目標所需的每月臉書廣告預算：

您所要做的就是輸入您的目標采購成本、平均訂單價值（或服務合同價格，對于服務業務)以及每個買方角色的平均采購數量。然后，使用右邊的滑塊，您可以調整每個月您希望從該買家角色中獲得多少新客戶。

您可以為最多四個買方角色執行此操作，但是如果您想使用更少的角色，只需將您不使用的任何買方角色位置的銷售欄拖到零即可。

計算器會自動顯示你每月的臉書廣告預算需要多少來實現你的目標，以及你可以從投資中獲得多少初始和長期（又名LTV)收入。很方便，是吧？

順便說一下…

如果你很難計算出你的營銷預算，為什么不讓我們幫助你呢？點擊此處給我們發送信息，我們將很樂意接聽您的電話，幫助您了解如何在臉書廣告公司獲勝。

當然，如果你想創建你自己的電子表格，你可以任意操作，這也是一個選擇。以下是你需要做的來計算你的臉書廣告預算。

第一步

首先，你需要根據你希望從每個買家角色中獲得的收入百分比來分解你的臉書收入目標。

例如，如果頂點想每月掙2,425,500美元，他們可能會這樣細分：

《經典辛迪》銷售將產生6%的收入目標([2 425 500]x[0.06]=157 500美元)

"親保羅"銷售將創造27%的收入目標([2 425 500]x[0.27]=648 000美元)

《無限伊茲》銷售額將創造收入目標的67%([2 425 500美元]x[0.67]=1 590 000美元)

這為頂點的每個購買者角色提供了一個明確的收入目標，他們可以使用該目標來確定他們的總體營銷預算。

第二步

接下來，您需要計算每個買家角色需要多少新客戶。要計算出來，只需將你為每個購買者角色選擇的收入目標除以該角色的平均終身價值。

在頂點的情況下，應該是這樣的：

"經典辛迪":[157,500美元收入]/[每個客戶1,750美元收入]=90個客戶

“親保羅”:[64.8萬美元的收入]/[每個客戶72,000美元的收入]=9個客戶

《無限伊茲》:[159萬美元收入]/[每個客戶1,590,000美元收入]=1個客戶

這種計算可以讓你弄清楚你的銷售目標是什么，這最終是弄清楚你的臉書廣告預算的關鍵。

第三步

最后，計算你想從每個購買者角色中獲得的客戶數量，并乘以你為每個購買者角色獲得的目標成本。一般來說，我們建議選擇低于新客戶LTV 1/3的目標收購成本，但是您可以選擇對您的業務有意義的任何收購成本。

同樣，對于頂點來說，事情可能會是這樣的：

"經典辛迪":[90個客戶] x [每個客戶1,000美元]=90,000美元的廣告支出

“親保羅”:[9個客戶] x [每個客戶12,000美元]=108,000美元的廣告支出

《無限伊茲》:[1個客戶] x [每個客戶202,000美元]=202,000美元的廣告支出

這個計算告訴你你需要在臉書廣告上花多少錢來實現你的目標。例如，根據這些數字，極致必須花費400,000美元才能產生2,425,500美元的新終身收入。

你可以用這個公式來計算你的每月臉書廣告預算，年度預算或任何其他你感興趣的預算。

如果這個數字看起來有點高，請記住，只要最終結果對你的業務有利可圖，你在臉書廣告上花多少錢并不重要（當然，前提是你能應付這個數量)。如果你的廣告傳遞的結果與你的預測一致，那就沒有限制了！

結論

與大多數企業主和營銷人員所認為的相反，你不能憑直覺做臉書廣告預算。一個好的臉書廣告預算是目標和數據驅動的。這需要更多的思考，而不僅僅是隨機選擇一個數字并希望它有效。

但是，如果你使用我們在這篇文章中討論的方法，你應該能夠創建一個臉書廣告預算，將實際產生有意義的結果為您的業務。

順便說一句，如果你仍然感到困惑或不知所措，只要聯系我們這里！我們很樂意幫助您了解如何充分利用您的臉書廣告。如果您需要幫助，為什么不讓我們免費審核您的臉書賬戶呢？

你認為這種方法怎么樣？這對你有意義嗎？你有什么臉書的預算建議想分享嗎？請在下面的評論中留下你的想法。

亞丁安德魯斯作者

在他的職業生涯中，亞丁開發并銷售了價值數百萬美元的成功產品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營銷策略，并不斷升級顛覆性的內部營銷游戲。他喜歡穿著中世紀的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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