此文是無(wú)錫logo設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，無(wú)錫logo設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

無(wú)錫logo設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

無(wú)論你是想發(fā)展你的業(yè)務(wù)以獲得更大的客戶群以獲得更大的穩(wěn)定性，還是想創(chuàng)建一家成為帝國(guó)的初創(chuàng)公司，在某些時(shí)候，擴(kuò)展是許多企業(yè)的優(yōu)先事項(xiàng)。

擴(kuò)大規(guī)模并不總是便宜的，尤其是當(dāng)所有者和廣告商都抱著"嗯，收購(gòu)成本很高，事情就是這樣"的心態(tài)時(shí)。我個(gè)人曾與陷入這個(gè)陷阱的客戶共事過(guò)，他們只是因?yàn)檫@個(gè)陷阱損害了他們的整體業(yè)務(wù)。

如果不投入一些廣告費(fèi)用，真的不可能快速擴(kuò)大規(guī)模，但認(rèn)為你需要拿你企業(yè)的財(cái)務(wù)前景冒險(xiǎn)來(lái)這么做是一個(gè)神話。你最不想做的事情就是花費(fèi)超過(guò)你的承受能力，破壞你自己的盈利能力，傷害你的底線。

這里的目標(biāo)是平衡您的目標(biāo)收購(gòu)成本與您的增長(zhǎng)目標(biāo)，在這篇文章中，我們將向您展示如何做到這一點(diǎn)，以便您可以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠地進(jìn)行擴(kuò)展，幫助而不是阻礙您的增長(zhǎng)。

什么是目標(biāo)收購(gòu)成本，為什么它很重要？

對(duì)于準(zhǔn)備擴(kuò)大規(guī)模的企業(yè)來(lái)說(shuō)，優(yōu)先考慮增長(zhǎng)和擴(kuò)大客戶群可能是一個(gè)很好的策略，但這需要謹(jǐn)慎和有意識(shí)地進(jìn)行。

在獲取新客戶時(shí)，準(zhǔn)確了解你能花多少錢(qián)是至關(guān)重要的，尤其是因?yàn)榇蠖鄶?shù)客戶在第一次看到廣告時(shí)不會(huì)改變主意。有一個(gè)目標(biāo)獲取成本實(shí)質(zhì)上是確定你在廣告活動(dòng)中能負(fù)擔(dān)得起（或愿意)為每個(gè)獲取的客戶花費(fèi)多少的過(guò)程。歸根結(jié)底，如果你在廣告活動(dòng)上花了太多錢(qián)，以至于它們沒(méi)有利潤(rùn)，你就無(wú)法增長(zhǎng)，它們會(huì)吃掉你的廣告支出，你的錢(qián)也會(huì)用完。

在一些(法)離開(kāi)(our prendre conge)平臺(tái)上，這意味著你只需決定你愿意為每次點(diǎn)擊(產(chǎn)品總分類)或其他行為支付多少費(fèi)用，如應(yīng)用程序下載或完成的銷售線索表格。你可以為谷歌和臉書(shū)設(shè)置出價(jià)上限，允許你為每次廣告活動(dòng)的每次點(diǎn)擊設(shè)置最高限額。這是手動(dòng)方法。

您還可以設(shè)置"目標(biāo)成本"招標(biāo)，這允許您設(shè)置每次行動(dòng)的目標(biāo)成本或每次采購(gòu)的目標(biāo)成本注冊(cè)會(huì)計(jì)師.這在臉書(shū)（上圖右側(cè))和谷歌廣告上都可以作為競(jìng)價(jià)策略使用。這些投標(biāo)策略允許您以目標(biāo)成本或低于目標(biāo)成本的價(jià)格推動(dòng)盡可能多的行動(dòng)，使您不僅能保持總體預(yù)算。

目標(biāo)收購(gòu)成本確實(shí)與出價(jià)上限略有不同，因?yàn)槲覀冴P(guān)注的是每次收購(gòu)的平均成本，而不是嚴(yán)格的限制。這意味著平臺(tái)可能會(huì)使用更多低成本的收購(gòu)，并仍然對(duì)需要更高中國(guó)共產(chǎn)黨（the Communist Party of China）的位置進(jìn)行投標(biāo)，但你仍然會(huì)有相同的總體平均水平。

由于一些廣告的成本比其他廣告高，但也可以吸引更多的高價(jià)值客戶（你真的不想錯(cuò)過(guò)那些你本來(lái)會(huì)錯(cuò)過(guò)的高價(jià)值客戶),這對(duì)許多廣告商來(lái)說(shuō)是一個(gè)令人高興的媒介。

如何平衡目標(biāo)收購(gòu)成本與增長(zhǎng)目標(biāo)：細(xì)節(jié)

首先，有必要看看你的廣告預(yù)算，知道你總共可以花多少錢(qián)，并根據(jù)你的客戶終身價(jià)值進(jìn)行評(píng)估。

第一步。確定你的LTV

你的顧客終身價(jià)值(LTV)告訴你普通顧客在他們與你的品牌的整個(gè)關(guān)系中會(huì)花多少錢(qián)。

讓客戶在第一個(gè)月的折扣訂閱盒上轉(zhuǎn)換一次可能只會(huì)給你的公司帶來(lái)15美元的利潤(rùn)，但你的典型客戶在平均3年內(nèi)每月以全價(jià)(30美元)購(gòu)買一個(gè)訂閱盒，導(dǎo)致平均LTV為1080美元。

當(dāng)你在發(fā)展你的公司時(shí)，LTV是非常重要的考慮因素，因?yàn)槟悴幌Ｍ粋€(gè)單獨(dú)的銷售…你希望持續(xù)的購(gòu)買。因此，如果你只賣一個(gè)盒子，也許你只能負(fù)擔(dān)得起每次點(diǎn)擊四美元，但一旦你看到平均LTV為1080美元，你實(shí)際上可以負(fù)擔(dān)得起更多。

不確定你的LTV是什么？您可以使用我們的超級(jí)方便（和超級(jí)免費(fèi)！)計(jì)算器在這里！

第二步。看看其他基本成本

當(dāng)你看著LTV，決定目標(biāo)收購(gòu)成本時(shí)，你不想忘記考慮額外成本。

例如，運(yùn)輸你的產(chǎn)品要花多少錢(qián)？當(dāng)運(yùn)輸成本也考慮在內(nèi)時(shí)，你不僅僅要考慮制造成本。那么，在某個(gè)時(shí)候，你幾乎肯定會(huì)獲得的不可避免的回報(bào)率是多少呢？

你還需要考慮一個(gè)事實(shí)，即不是每個(gè)點(diǎn)擊的人都會(huì)轉(zhuǎn)化。如果只有5%的客戶轉(zhuǎn)化，當(dāng)談到目標(biāo)獲取成本時(shí)，你需要記住這一點(diǎn)，否則你可能會(huì)增加廣告支出，這對(duì)你的利潤(rùn)不公平。

第三步。權(quán)衡你的發(fā)展戰(zhàn)略

您希望擴(kuò)展到什么程度？這絕對(duì)會(huì)支付你的目標(biāo)收購(gòu)成本的一部分。

如果您希望穩(wěn)步增長(zhǎng)，并以每年10%的速度增加您的客戶群，您可以利用較低的目標(biāo)獲取成本來(lái)保持您的活動(dòng)的可持續(xù)性。你有足夠的時(shí)間，所以如果游戲的名稱是緩慢而穩(wěn)定，你可以在出價(jià)時(shí)稍微吝嗇一點(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

如果你希望全力以赴，并希望快速發(fā)展業(yè)務(wù)，你可能會(huì)希望在保持盈利的同時(shí)盡可能提高目標(biāo)收購(gòu)成本。如果你專注于在六個(gè)月內(nèi)增加25%的客戶群，你會(huì)想要更積極，對(duì)更高價(jià)值和高意圖的關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)，這自然會(huì)花費(fèi)更多，并投資于更頻繁的重新定位活動(dòng)。

縱觀全局，看看你收集的所有信息。做市場(chǎng)調(diào)查，評(píng)估你需要為你想要優(yōu)化的關(guān)鍵詞支付多少費(fèi)用。

第四步。開(kāi)始測(cè)試

一旦你制定了關(guān)鍵詞的基本列表、預(yù)算，以及為你的活動(dòng)建立了基本的目標(biāo)注冊(cè)會(huì)計(jì)師，你就要開(kāi)始測(cè)試了。這是你不想忽視的過(guò)程中至關(guān)重要的一部分。

你可能會(huì)開(kāi)始開(kāi)展活動(dòng)，并發(fā)現(xiàn)你的目標(biāo)官方認(rèn)可的專業(yè)會(huì)計(jì)師組織的成員高于應(yīng)有水平，你的活動(dòng)獲得了大量點(diǎn)擊，但沒(méi)有轉(zhuǎn)化，這破壞了你的活動(dòng)的盈利能力。或者你可能意識(shí)到你的出價(jià)不夠高，你正在努力提高你的廣告位置的整體排名。

你需要測(cè)試你的目標(biāo)采購(gòu)成本，就像測(cè)試你的營(yíng)銷活動(dòng)的其他部分一樣。對(duì)照你的成長(zhǎng)目標(biāo)仔細(xì)衡量它，以跟蹤進(jìn)展。進(jìn)行對(duì)比測(cè)試，看看在至少一周的時(shí)間里，如果你提高或降低你的采購(gòu)成本，會(huì)發(fā)生什么。你可能會(huì)注意到，降低你的出價(jià)會(huì)降低你的廣告位置，但你仍然會(huì)獲得足夠的轉(zhuǎn)化率，所以這并不重要，或者你會(huì)發(fā)現(xiàn)事實(shí)正好相反。在你發(fā)現(xiàn)之前沒(méi)辦法知道。

最后的想法

當(dāng)談到以可承受和可持續(xù)的方式進(jìn)行擴(kuò)展時(shí)，了解如何以協(xié)調(diào)一致的方式平衡目標(biāo)采購(gòu)成本和增長(zhǎng)目標(biāo)至關(guān)重要。對(duì)于你的目標(biāo)注冊(cè)會(huì)計(jì)師應(yīng)該是什么，沒(méi)有一個(gè)正確的答案，特別是因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)都有自己的LTV和利潤(rùn)率要考慮，像谷歌廣告這樣的平臺(tái)的中國(guó)共產(chǎn)黨（the Communist Party of China）會(huì)因行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)水平而有很大差異。

花些時(shí)間來(lái)處理這些數(shù)字，看看你的預(yù)算和利潤(rùn)率，看看你認(rèn)為每筆收購(gòu)的目標(biāo)成本會(huì)是多少，同時(shí)考慮到你的增長(zhǎng)目標(biāo)的積極性。也請(qǐng)記住，你可以為每一個(gè)活動(dòng)調(diào)整你的注冊(cè)會(huì)計(jì)師，允許你在更有可能轉(zhuǎn)化的受眾和活動(dòng)上投入更多的廣告支出并提高你的注冊(cè)會(huì)計(jì)師.

雖然我們都希望我們的目標(biāo)采購(gòu)成本盡可能低（低成本意味著更多的利潤(rùn)),但對(duì)你預(yù)期支付的費(fèi)用和你能堅(jiān)持多久要現(xiàn)實(shí)一些。當(dāng)你發(fā)展業(yè)務(wù)時(shí)，你不想錯(cuò)過(guò)客戶，因?yàn)槟悴幌氚涯隳茇?fù)擔(dān)得起的錢(qián)花在更強(qiáng)大的活動(dòng)上。

需要幫助選擇一個(gè)好的目標(biāo)收購(gòu)成本起點(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)您的增長(zhǎng)目標(biāo)嗎？看看我們?nèi)绾螏椭?

你怎么想呢？您如何平衡目標(biāo)收購(gòu)成本和增長(zhǎng)目標(biāo)？什么策略對(duì)你有效？在下面的評(píng)論中分享你的想法和問(wèn)題吧！

安娜戈特作者

軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營(yíng)銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團(tuán)隊(duì)的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗(yàn)，她見(jiàn)證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)為主要品牌，并將內(nèi)容營(yíng)銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時(shí)她喜歡烹飪過(guò)于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司。

無(wú)錫logo設(shè)計(jì)公司

通過(guò)無(wú)錫logo設(shè)計(jì)公司的精彩分享，設(shè)計(jì)師更輕松快捷地掌握無(wú)錫logo設(shè)計(jì)公司分享的營(yíng)銷與設(shè)計(jì)知識(shí)，幫助北京vi設(shè)計(jì)公司更好地服務(wù)好客戶 。