此文是石家莊品牌策劃公司關于設計公司如果推廣和營銷企業的分享，石家莊品牌策劃公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業務能力！

石家莊品牌策劃公司轉發原文直譯：

廣告支出回報(ROAS)是一種投資回報(ROI)，是衡量營銷和廣告支出成功與否的重要指標。用最簡單的話來說，它顯示了你通過廣告支出賺了多少錢。

但是羅阿斯的計算可能有點復雜，尤其是當你使用不同的平臺和運行多個活動時。這不僅僅是宏觀的東西，也是細節中的魔鬼——比如產品定價或廣告活動的花費。你需要了解這一切，以篩選出哪些營銷渠道有效，哪些無效。

本文將解釋為什么羅阿斯很重要，并向您展示如何準確計算它。你還將了解你的廣告和營銷支出目標是什么。

什么是ROAS？

廣告支出回報率(ROAS)是衡量每一美元廣告支出所帶來的收入的指標。簡單來說就是廣告支出的回報。

如前所述，它本質上是一個投資回報率，在許多方面，也是一個關鍵績效指標(關鍵績效指標).它為你的營銷努力賦予了一個數值，并使它們可以衡量。更多的廣告支出回報意味著你在做正確的事情，而更少的廣告支出回報意味著你需要糾正一些錯誤。

它提供了計算各種利基市場的不同營銷活動的回報的靈活性，而不考慮行業。

羅阿斯計算

讓我們開始討論計算廣告支出回報的公式。你可以用兩種方法來計算：

收入/成本：這個公式相對簡單。收入除以廣告成本，包括營銷活動、活動經理、代銷商傭金、活動設計師等。雖然它會告訴你在一項活動中每花一美元你賺了多少錢，但它并沒有計入與你的產品或服務相關的成本。

（收入-成本)/成本：上面的公式沒有考慮你為廣告支付的所有現金。因此，要估算計入成本的真實數字，你可以使用這個公式。你從收入中扣除廣告成本，然后用廣告和營銷成本進一步劃分結果。

下面是每個羅阿斯公式的一個例子，假設你在一個廣告上花了100美元，產生了200美元的收入：

第一個羅阿斯公式顯示，你在廣告上每花一美元就賺2美元。計算方法如下：200美元/100美元=2美元

第二個羅阿斯公式顯示，你在廣告上每花一美元，就多賺了一美元。計算方法如下：($ 200100)/$ 100

第二個羅阿斯公式表明了一種收支平衡的情況——但事實并非如此，我們將很快討論這一點。

對于更簡單的計算，第一個公式更好。但是你可以使用這兩個中的任何一個來了解你的廣告活動的走向。至少，這兩個公式會告訴你你的廣告支出是盈利還是虧損。

跟蹤漫游

由于許多工具和平臺的內置分析，廣告收入的計算和跟蹤一直在進行。這很有幫助，因為你是在活動進行的時候獲得數據的，而不是在活動結束的時候。有些活動可能會持續數周，因此您需要持續跟蹤roa .

例如，谷歌廣告允許你追蹤給定活動的轉化率，指定哪個廣告、廣告組或關鍵詞產生了轉化率，并最終產生收入。在大多數情況下，尤其是電子商務商店，這是通過跟蹤點擊量來計算的。

對于電子商務營銷，廣告支出和收入之間的關系非常直接。然而，對于其他利基市場，事情可能有點棘手。區別歸結到轉化率和銷量上，就兩個都說說吧。

轉換跟蹤

對于大多數企業來說，尤其是非電子商務企業，轉化率意味著收入。對于在谷歌、必應、臉書、Instagram或推特上運行的活動，借助內置的分析工具可以更容易地跟蹤轉化率。另一方面，通過電話或電子郵件跟蹤轉化率的公司可能必須使用獨立的工具來計算轉化率，如電話跟蹤平臺。

這是關于對每種媒體使用正確的工具，無論是社交媒體、網絡、電話還是電子郵件。你需要跟蹤每個網站的轉化率，以了解不同廣告和營銷渠道產生的總收入。

銷售跟蹤

與轉換率相比，跟蹤銷售更容易一些。許多銷售軟件——例如Salesforce、Copper、orZoho——與廣告平臺集成，根據銷售額計算廣告收入。

這里的關鍵是使用可靠的客戶關系管理(客戶關系管理)軟件。當它成為付費客戶時，它甚至可以跟蹤營銷活動的線索。這樣，即使是非電子商務企業，如訂閱模式企業，也可以計算roa .

為什么使用ROAS？

你已經在廣告上花費了金錢、時間和精力。為什么要在計算和跟蹤returnonassets資產歸還上花費更多？為什么不只是跟蹤點擊率或轉換率，看看你的廣告表現如何？問題是，點擊率或轉化率可能不會告訴你你從廣告中賺了多少錢。請記住，目標是獲得更多收入。

公司在網絡廣告活動上花費了數千美元，但是如果他們沒有增加銷售和收入，所有的錢都將被浪費。花錢是一回事，從中獲得最大價值是另一回事，而這正是羅阿斯所提供的。

為了理解衡量廣告回報的好處，讓我們來看看點擊、轉換和羅阿斯告訴你關于你的活動。

點擊數據告訴你什么？

假設你是美國廣播公司律師事務所的合伙人。每個新客戶的平均收入為3500美元，利潤率為50%,凈利潤為1750美元。

最成功的活動數據如下：

如你所見，活動3似乎產生了最好的結果，因為它的每次點擊成本(產品總分類)最低，點擊率(CTR)最高。

但是那些點擊的最終結果呢？這些點擊來自哪里，它們在轉化嗎？點擊可能真的來自那些只是瀏覽"我附近的律師事務所"或"律師笑話"的人。他們可能會點擊進入，但這些人實際上不會從你的公司聘請律師。

轉換數據告訴你什么？

現在，你可能認為轉化率(鉻)是衡量廣告成功的一個更好的指標，至少比點擊率更好。讓我們看看是不是這樣，看看下面的轉換數據：

同樣，在考慮中國國家鐵路（China Railway）時，活動3看起來是明顯的贏家。雖然中國國家鐵路（China Railway）低于營銷活動1、4和5,但每線索成本(CPL)最低。另一方面，活動四終于出現了，因為它產生相同數量的銷售線索的成本是活動3的九倍。

但是為什么活動3產生的中國國家鐵路（China Railway）比活動一低近一半呢？廣告會不會是發給不相關的觀眾？你有一個很差的登陸頁面或者整體流量很低嗎？即使你只追蹤轉化率，你也會發現很多問題都得到了解答。

羅阿斯數據告訴你什么？

現在讓我們來看看roa:

現在，故事有點不同了。你可以清楚地看到，活動四為公司賺了最多的錢，盡管點擊量和轉化率都很低。事后看來，盡管贏得了點擊量和轉化率，但活動3的羅阿斯似乎最低，收入排名第二。

但真正的問題是。由于履約占了將近一半的收入，活動3實際上是在賠錢。

92%的回報率導致律所虧損。另一方面，活動四賺了很多錢，甚至在調整成本后仍為公司帶來利潤。這種情況可能有多種原因，有利于活動4:

銷售漏斗較低階段的流量

更好的登錄頁面

相關搜索

現在，您可以理解為什么羅阿斯很重要了。如果沒有這個指標，你會繼續在活動3上花費更多，導致更多的損失。

什么是好面包？

假設你是一家小型航空旅游公司，提供猶他州布萊斯峽谷的航空旅游。一架飛機只能坐一名乘客，價格定為150美元。即使沒有市場營銷，你每月也能通過直接銷售、推薦和回頭客獲得20張門票。你這次旅行的收入是每月3000美元。每次飛行的費用是75美元，這意味著收入，當成本調整后，下降到1500美元。其他固定成本又花了你2000美元。因此，你每月損失500美元。

你決定做廣告。以下是使用第二個公式計算的不同羅阿斯數字對您的營銷活動的意義：

1X漫游

如果你在廣告上花了150美元后賺了150美元，你沒有達到收支平衡，至少在這種情況下沒有。你仍然需要彌補500美元的赤字，這只有在盈利的情況下才能實現。下圖證明了這一點。每筆銷售你仍然會損失75美元的履約成本。

2倍returnonassets資產歸還

考慮一個2:1的比率，你花了75美元，賺了150美元。這是一個進步，但仍不足以彌補由企業固定成本造成的500美元的巨額赤字。在你處于赤字的情況下，即使從每一美元支出中獲得一點點利潤也是不夠的.

3倍returnonassets資產歸還

所以你每銷售一次花50美元，從你的廣告中賺150美元？事實上，這應該是一個積極的結果。如果你能從廣告和營銷中獲得至少20%的銷售額，那么3:1的比例最終會讓你收支平衡。你的廣告努力正在起作用，但是你將會相當緩慢地制造赤字。你還必須考慮后勤限制，比如一個月只能安排40次航班。

四倍returnonassets資產歸還

有了4:1的收入與廣告支出比率，你就接近了消除赤字和盈利的目標。廣告產生14個航班后，你就可以支付費用了。每次飛行的利潤為37.5美元，廣告最終將證明是有利可圖的。

5X羅斯

在空中旅游公司目前的例子中，5:1的羅阿斯是理想的，并使該公司處于有利地位。它不僅收回了成本，而且20筆銷售中的9筆每月還能凈賺405美元。有了這些利潤，你的業務可以開始增長，比如尋找更好更大的飛機，增加每次飛行的容量。這些措施只有在你盈利的時候才能采取。

底線

正如上面的例子所示，ROAS的本質是：

如果你的羅阿斯是3倍或更低，你需要改進你的數字營銷游戲，因為你可能會得不償失。

你的目標應該是5:1的ROAS，特別是使用像自動投標這樣的最新技術，但是4:1的羅阿斯也不錯。

羅阿斯的好壞也取決于你的收入和成本。

羅阿斯是衡量你的廣告努力和營銷策略的成功和有效性的最佳指標之一。在計入履約和固定成本后，他們產生的收入越多，投放廣告的效果就越好。

如果您在計算特定業務的returnonassets資產歸還時需要幫助，請隨時告訴我們。

你對羅阿斯有什么看法？它對您的業務有任何幫助嗎？分享在評論里！

亞丁安德魯斯作者

在他的職業生涯中，亞丁開發并銷售了價值數百萬美元的成功產品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營銷策略，并不斷升級顛覆性的內部營銷游戲。他喜歡穿著中世紀的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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