此文是海口品牌設(shè)計公司關(guān)于設(shè)計公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，海口品牌設(shè)計公司旨在想讓更多的設(shè)計公司提高設(shè)計業(yè)務(wù)能力！

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在暖通空調(diào)服務(wù)的世界里，有一個簡單的事實是你必須解決的：為了做好你的工作，你必須是本地人。

即使你在經(jīng)營一個巨大的、跨城市（甚至跨州)的暖通空調(diào)公司，這個真理仍然適用。你不能在網(wǎng)上修理空調(diào)或加熱器，這意味著有人必須親自去拜訪新客戶。換句話說，你必須是本地人。

可悲的是，雖然這是顯而易見的事實，但這是許多暖通空調(diào)企業(yè)在營銷中忘記的事實。

這真的很遺憾，因為在本地搜索結(jié)果中排名靠前是帶來新（同high-voltagealternatingcurrent）高壓交互電流客戶的最佳方式。如果你在本地搜索方面做得不好，你在網(wǎng)絡(luò)營銷方面也做得不好。

那么，為什么本地搜索如此重要呢？你如何利用它來吸引新客戶？讓我們來看看。

為什么位置很重要

位置是暖通空調(diào)營銷非常重要的一部分。當(dāng)有人雇傭你的公司來滿足他們的暖通空調(diào)需求時，他們要找的是本地人。

通常，人們要求暖通空調(diào)，因為他們在一個棘手的情況。他們的爐子在隆冬熄滅了，或者他們的空調(diào)開始發(fā)出奇怪的聲音。他們現(xiàn)在就需要幫助——而不是在兩個星期后，某個遙遠的公司就可以把他們安排到船員的時間表中。

即使他們的需求不是特別緊急，邀請一個陌生人到你家呆幾個小時也有點冒險。當(dāng)一個人是本地人，屬于他們的社區(qū)并有聲譽可維護時，人們會感到更安全。

無論這些擔(dān)憂是否合理，當(dāng)涉及到暖通空調(diào)服務(wù)時，人們都希望雇傭本地員工。所以，如果你的業(yè)務(wù)沒有出現(xiàn)在他們的本地搜索中，你就沒有機會贏得他們的業(yè)務(wù)。即使你的公司出現(xiàn)了，如果它看起來或感覺起來不像本地的，人們?nèi)匀粫x擇競爭而不是你。

訣竅是弄清楚如何顯示正確的搜索，同時以正確的方式定位您的業(yè)務(wù)——這正是我們將在本文的其余部分討論的內(nèi)容。

手機本地搜索

說到本地搜索，有很多因素需要考慮。然而，最重要的是你的潛在客戶在哪里以及如何尋找你。

雖然有些人仍然在他們的臺式電腦上搜索（同high-voltagealternatingcurrent）高壓交互電流服務(wù)，但現(xiàn)在大多數(shù)本地搜索都在移動設(shè)備上進行。事實上，谷歌多年來一直在更新他們的本地搜索算法，以強調(diào)移動。

所以，如果你想在本地搜索上取得成功——你確實做到了——你需要優(yōu)先考慮移動端的本地搜索。

好消息是，如果你在手機上做好了本地搜索，你也會在桌面上成功。記住所有這些，讓我們來談?wù)勅绾卧谝苿颖镜厮阉髦蝎@勝。

優(yōu)化您的手機信息

移動端的本地搜索和桌面端的本地搜索非常不同。

當(dāng)有人在他們的電腦上時，他們就被鎖定了。他們通常被綁在一個特定的位置，他們在研究模式。也許他們今天會打電話…或者他們會查看五家不同的公司，決定不值得這么麻煩就放棄。

然而，正在手機上尋找暖通空調(diào)業(yè)務(wù)的人現(xiàn)在正在尋找解決方案！他們希望（或需要)立即做出決定，并試圖找到解決問題的最快方法。

因此，無論是你的谷歌我的企業(yè)列表還是付費搜索廣告，你都想讓選擇你的企業(yè)成為顯而易見的簡單選擇。想想你的客戶，為什么他們會在網(wǎng)上搜索暖通空調(diào)服務(wù)，什么會促使他們選擇你的業(yè)務(wù)。然后，把重點放在你的文案上。

為移動設(shè)備優(yōu)化您的網(wǎng)站

一旦你想出了你想要關(guān)注的核心概念，你會想要仔細看看你的網(wǎng)站。拿出你的手機，在手機上瀏覽你的網(wǎng)站。

請考慮以下情況：

想好如何聯(lián)系你的公司容易嗎？

有點擊呼叫選項嗎？

你的核心頁面的信息與你在上一節(jié)中確定的信息一致嗎？

你的網(wǎng)頁在手機上好看嗎？

它們?nèi)菀组喿x嗎？

你的內(nèi)容太長了…還是太短了？

你能添加或刪除什么來使你最重要的頁面在手機上更引人注目嗎？

一般來說，像威克斯或wordpress軟件這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺在優(yōu)化你的移動網(wǎng)站方面做得很好。但是，您需要確保您的內(nèi)容針對移動用戶進行了優(yōu)化。請記住，你的大多數(shù)潛在客戶可能會在手機上看到你的網(wǎng)站，所以你希望你的網(wǎng)頁對他們來說是一個很好的體驗。

為谷歌優(yōu)化

除了確保你的網(wǎng)站對你的移動用戶來說是一個好的體驗，你還應(yīng)該做一些基本的事情來確保你的網(wǎng)站在谷歌上排名靠前。這將增加當(dāng)有人搜索本地暖通空調(diào)業(yè)務(wù)時，你的網(wǎng)站自然出現(xiàn)的可能性。

每個人都喜歡免費點擊，對嗎？

一般來說，要注意確保你的關(guān)鍵詞和位置（例如，"猶他州林登的空調(diào)維修|喬的超贊空氣")出現(xiàn)在以下地方并得到優(yōu)化：

標(biāo)題標(biāo)簽

頁面標(biāo)題(h1標(biāo)簽)

內(nèi)容

更改圖像上的文本

此外，由于我們正在優(yōu)化本地搜索，您的姓名、電話號碼和地址應(yīng)該出現(xiàn)在您的頁眉、頁腳、側(cè)邊欄或其他顯示在每個頁面上的站點元素上。畢竟，如果谷歌沒有地址或電話號碼，機器人怎么知道你應(yīng)該出現(xiàn)在哪個本地搜索中呢？

裝入時間

加載時間對移動用戶來說很重要。移動設(shè)備不如桌面設(shè)備強大，而且連接性通常較差，因此緩慢的加載時間對移動用戶的影響遠遠大于桌面用戶。

現(xiàn)在，人們已經(jīng)習(xí)慣了在移動設(shè)備上加載頁面比在桌面上要花更長的時間，所以他們會讓你稍微放松一下。然而，如果你的頁面不能在10秒內(nèi)加載，超過一半的移動用戶將會放棄并從競爭對手那里尋找一個加載速度更快的網(wǎng)站。

如果你仔細想想，這是有道理的。記住，人們在手機上搜索是因為他們想要快速的結(jié)果。即使他們對你的業(yè)務(wù)感到興奮，他們也不會愿意為你的網(wǎng)站等待超過5-10秒（最多)。

另一個缺點是，谷歌優(yōu)先考慮加載速度快的頁面。不管你的網(wǎng)站有多漂亮或吸引人，如果它慢得像糖蜜一樣，沒人會看到它。

要測試您的加載時間，請查看谷歌頁面速度洞察或GTmetrix .這兩個網(wǎng)站都會告訴你你的平均加載時間，并給你一些如何改進的建議。

優(yōu)化你的付費搜索策略

雖然有機交通是偉大的，但它只能讓你到此為止。大多數(shù)時候，如果你想在本地搜索上取得成功，你需要投資付費搜索廣告。

希望你已經(jīng)在運行付費搜索廣告，但如果你還沒有，這里有一個深入的指南來開始使用谷歌廣告。不管怎樣，你可以做幾件事來優(yōu)化你的手機付費搜索策略。

制作"感覺本土"的廣告

正如我們之前討論的，當(dāng)有人尋求暖通空調(diào)的幫助時，他們是在尋求當(dāng)?shù)氐膸椭＿@意味著他們正在尋找"感覺"當(dāng)?shù)氐膹V告。

舉個簡單的例子，假設(shè)你住在猶他州鹽湖城的一棟老房子里，你的加熱器壞了。你在半夜醒來，發(fā)現(xiàn)自己在一間冰冷的房子里。天太冷了，起不了床，就抓起手機搜索"暖風(fēng)機維修"。

下面是彈出的內(nèi)容：

這不是一個糟糕的廣告，但也不是很好。首先，你不需要一個"39美元的爐子調(diào)試",你需要幫助…現(xiàn)在！

撇開這一點不談，這個廣告并不真的叫"本地"。斯科特黑爾是誰？他是獨立的加熱器修理工嗎？這是一筆大生意嗎？他們的總部在猶他州嗎？

如果你密切注意，電話號碼有一個鹽湖城區(qū)號(385),但大多數(shù)人把(801)與猶他州的電話號碼聯(lián)系在一起——而不是(385)。因此，沒有明顯的理由相信斯科特黑爾實際上是一家可以提供你正在尋找的即時幫助的本地企業(yè)。

這太糟糕了，因為斯科特哈萊斯是一家總部位于猶他州的企業(yè)，它很樂意提供幫助。但是，你永遠不會知道，因為你正在尋找一個快速，本地的解決方案，而不是一個隨機的公司，可能會或可能不會滿足你的需求。

當(dāng)你瀏覽斯科特黑爾的廣告時，你會找到你想要的：

本地地址？一個名字里有猶他州的網(wǎng)址？一個你認(rèn)得區(qū)號的電話號碼？很明顯，這些人肯定是本地人。

為了讓事情更好，他們一天24小時營業(yè)…所以你認(rèn)為你要打電話給哪家公司？

當(dāng)然，并不是每個客戶都會遇到緊急情況，但事實是，大多數(shù)人都在尋找一個暖通空調(diào)業(yè)務(wù)尋找一個明顯是本地的。

最好的方法是將您的位置放入您的文案中，方法是按您想要提及的位置展開您的活動，或者使用動態(tài)關(guān)鍵字插入將位置添加到您的文案中。這將需要一點額外的工作，但它會使你的廣告更相關(guān)的潛在客戶。

使用移動廣告擴展

有很多方法可以讓你的廣告有地方特色。正如你在上面的第二個廣告中看到的，最好的方法之一是使用移動廣告擴展。

為什么第二個廣告要大得多，而且充滿了當(dāng)?shù)匦畔ⅲ恳驗樗麄兪褂昧藦V告擴展。

你并不總是能控制你的廣告擴展是否會出現(xiàn)——這就是為什么在你的實際廣告文案中包含某種本地提及總是一個好主意——但使用它們幾乎總是一個好主意。

以下是一些最好的移動廣告擴展，可用于您的暖通空調(diào)廣告：

位置擴展。顯然，這些都是本地搜索必須具備的。人們在尋找本地，位置擴展顯示你有多本地！

標(biāo)注擴展。想強調(diào)你的某項服務(wù)或業(yè)務(wù)的某個方面嗎？將其放在標(biāo)注擴展中！

網(wǎng)站鏈接Sitelink。擴展允許你突出顯示你的網(wǎng)站的細節(jié)，比如"打電話給我們"或者你的服務(wù)頁面。

呼叫分機。電話分機是為手機設(shè)計的，對暖通空調(diào)行業(yè)來說非常有用，因為他們通常是通過電話來獲取大部分線索的。

點擊呼叫廣告。點擊呼叫分機使事情變得更加簡單，人們只需輕輕一按就可以給你打電話。還有什么比這更快更簡單的呢？

斯科特黑爾的廣告只包括一個電話分機。另一方面，同一天廣告有呼叫擴展、站點鏈接擴展、標(biāo)注擴展和位置擴展——所有這些一起工作，使廣告感覺更加本地化和相關(guān)。

大多數(shù)廣告擴展都很容易設(shè)置，它們可以給你的業(yè)務(wù)帶來"本地"的感覺。所以，如果你打算去經(jīng)營一個付費搜索活動——你應(yīng)該這樣做——確保你設(shè)置了廣告擴展！

摘要

對于暖通空調(diào)公司來說，本地搜索是在線營銷成功的秘訣。但是，如果你不知道你在做什么，你的生意就不會出現(xiàn)…即使出現(xiàn)了，人們也不會點擊或給你打電話。

然而，現(xiàn)在你知道了如何在手機上設(shè)置本地搜索，你應(yīng)該能夠把你的業(yè)務(wù)展現(xiàn)在你的理想客戶面前。你所要做的就是知道如何為你的用戶和谷歌優(yōu)化你的網(wǎng)站，然后把你未來的客戶會響應(yīng)的內(nèi)容放在一起。

順便說一句，如果你想得到一些幫助來找出你自己的本地搜索策略，請在這里或評論中告訴我們。我們已經(jīng)幫助數(shù)十家暖通空調(diào)公司通過在線營銷實現(xiàn)了增長，我們很樂意讓您成為我們的下一個成功案例。

你如何在手機上優(yōu)化本地搜索？對于暖通空調(diào)行業(yè)，你還有其他付費搜索或有機策略推薦嗎？請在下面的評論中留下你的想法。

亞丁安德魯斯作者

在他的職業(yè)生涯中，亞丁開發(fā)并銷售了價值數(shù)百萬美元的成功產(chǎn)品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營銷策略，并不斷升級顛覆性的內(nèi)部營銷游戲。他喜歡穿著中世紀(jì)的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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