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南通廣告公司轉發原文直譯：

(法)離開(our prendre conge)活動是有競爭力的，他們可以很快變得非常非常昂貴，尤其是如果你不使用你的武器庫中的所有工具來降低這些成本。

例如，讓我們考慮一下谷歌廣告。

根據關鍵詞及其競爭程度，一次點擊可能會讓廣告商損失幾十甚至幾百美元，而且實際上并不保證點擊后會有任何結果。如果搜索意圖與你顯示的關鍵詞稍有偏差，他們可能會點擊，你就失去了廣告支出。用戶可能正在搜索"望遠鏡",雖然你的銷售望遠鏡的廣告有意義，但他們可能只想參加已經有望遠鏡的活動。

你可以用一些技巧來增加你的廣告活動與搜索相關的可能性，同時降低成本100 . PPC營銷中的點擊和受眾分層是一個可靠的策略，更多的品牌和營銷人員應該使用，在這篇文章中，我們將告訴你如何做到這一點。

"觀眾分層"到底是什么意思？

受眾分層是將谷歌廣告中的受眾定位選項相互"堆疊"或與特定關鍵詞"堆疊"起來的過程，目的是創建這個利基群體將與之聯系的狹窄、高度集中的廣告。

比方說，你正試圖在一個旨在幫助女性在職業生涯中脫穎而出的全女性數字商務會議上增加活動注冊人數。你可以使用人口統計目標來確保只有那些認為自己是女性的人才能看到廣告活動。

這是一個好的開始，但受眾可能不夠具體，無法以更低的成本讓你獲得想要的結果。也許你可以加上人生目標標準"大學畢業",因為需要一些指導的年輕專業人士是你的目標參與者。

隨著你的受眾變得越來越窄，你的廣告活動就越來越有可能成為這個人正在尋找或感興趣的東西。你也可以在這里用關鍵詞來發揮創意，給策略增加另一層。

也許除了搜索像"商務會議"這樣成本相對較高的關鍵詞（可能成本相對較高，超過四美元),你還可以添加像"如何建立關系網"和"學習專業技能"這樣的關鍵詞，這兩個關鍵詞的成本都不到一美元。你可以在這里使用"學習如何開始你的職業生涯"或"獲得技能并建立有價值的聯系，這將使你在整個職業生涯中受益"這樣的信息

想想像網戀一樣把受眾分層。如果你只是上了網站，試著吸引每個人，和每個人聊天，你每個月就浪費了30美元的訂閱費和一些令人失望的約會。

然而，如果你使用過濾器試圖找到你可能聯系的一小部分人，并為這些人創建一個定制的個人資料，你會取得更大的成功。畢竟，如果你想吸引一個喜歡周五晚上在家放松玩棋盤游戲的書呆子同伴，那么表現得像一個喜歡冒險的登山者是沒有意義的——即使這意味著你的個人資料整體點擊率會下降。

您可以分層的目標受眾類型

幾乎所有的(法)離開(our prendre conge)平臺都允許你在每個廣告活動中選擇多個受眾定位標準，有效地將你的受眾分層。因此，你可以在所有的(法)離開(our prendre conge)平臺上使用受眾分層，并在搜索平臺上對受眾定位和關鍵詞進行分層，如谷歌廣告、冰廣告和升級的大頭針.

根據具體的平臺，您的目標選項包括以下內容：

人口統計目標，包括年齡和性別

生活方式目標，包括你是否是父母、學生、房主以及你的收入水平

再營銷，允許你鎖定那些最近以某種方式與你的企業互動的用戶，比如訪問登錄頁面或在社交媒體上與你的企業互動

相似/長相相似的受眾，這使您可以鎖定與現有客戶或潛在客戶相似的用戶

興趣和行為定位，比如定位熱愛瑜伽或經常在線購物的用戶的能力

市場內受眾，他們活躍在市場中，研究特定商品的購買決策

分層受眾的注意事項

受眾分層絕對可以幫助你以更低的成本增加相關的點擊量，因此，盡管開展這些活動可能需要更多的時間和策略，但這絕對是一種策略，可以考慮你的營銷預算是否緊張。

然而，為了提高這一策略的成功率，您需要遵循一些最佳實踐并避免一些常見錯誤。讓我們來看看受眾分層的注意事項。

你應該做什么

這里有一些可靠的最佳實踐，當你在(法)離開(our prendre conge)活動中對受眾進行分層時，你應該遵循：

關注你的買家角色

從這里開始。你的總體目標受眾到底是誰，他們可以細分為哪些細分市場？例如，一個抵押貸款經紀人可能會讓年輕夫婦努力工作，節省每一分錢，以購買他們的第一套房子，因為他們要結婚了（在以結婚為目標的買房生活事件的市場受眾中)。

他們也可能有準備退休的老年夫婦，他們想用額外的收入購買度假屋（營銷目標中的收入目標人口年齡目標)。當你面前有了你的核心受眾時，決定你想要分層的目標標準就更容易了。

嘗試自動投標

自動競價可能有點混亂，但是它的設計可以幫助你優化高質量的點擊。運行一些測試自動競價的活動，看看它是否能產生更好的結果。如果沒有，你隨時可以在以后調整投標策略。

為每個平臺定制您的目標受眾

如果你在谷歌廣告的受眾定位上取得了非凡的成果，并想在臉書嘗試類似的活動，首先要記住，你需要調整你的活動。

需求收獲（也就是抓住那些在看到你的廣告時已經在搜索像你一樣的產品的用戶)和需求收獲（你試圖抓住人們的興趣并說服他們需要他們沒有尋找的東西)之間有很大的區別。您可能需要針對每個平臺和相應的信息轉移您的目標受眾。

要意識到觀眾變得有多狹隘

受眾分層自然縮小了受眾范圍。在你的郵政編碼區可能有10,000人熱愛瑜伽，但只有4,000人熱愛瑜伽和素食。雖然縮小你接觸的用戶數量是自然的，也是關鍵所在，但是你要避免創建一個小得令人難以置信的受眾群體，以至于你很難吸引它。

對于一些當地的小企業來說，幾百年(300年)可能就足夠了，盡管最好至少有1000個潛在用戶可以看到你的廣告，以獲得最佳效果，并盡量減少頻率。對于較大的品牌，你需要至少10,000名潛在觀眾。

A/B測試一切

你的觀眾分層可能不完全符合你的預期。沒關系，這沒什么不好；營銷就是不斷試錯。只要確保你仔細觀察不同的受眾，尋找獲勝的組合，并利用你所學到的東西來塑造你的運動向前發展。

你應該避免什么

不出所料，觀眾分層顯然會變得有點復雜。為了確保你的活動對你有利（并避免搬起石頭砸自己的腳),避免以下可能影響你整體表現的錯誤：

不管具體受眾是誰，都使用相同的信息

這是一個很大的錯誤，但是我們看到它發生的比你想象的更頻繁。受眾分層的全部意義在于創建更相關的信息，所以你要利用這一點，并實際定制信息。

請這樣想：如果你正在為一個家庭成員的葬禮尋找鮮花，你不會感到興奮，當你搜索時，你所看到的都是歡樂的廣告，談論著美麗的婚禮和你一生中最快樂的一天。花店老板會想相應地定制他們的廣告，使用快樂、輕松的語言面向觀眾，特別是那些已經訂婚和正在計劃婚禮的人，以及那些搜索。

選擇人口統計只是為了好玩

所有的營銷都要求我們時不時地憑直覺行事，但你不會真的想"僅僅因為"而選擇受眾定位標準。你的人口統計數據和你的其他目標標準絕對應該根據你想要瞄準的已知受眾群進行戰略選擇。如果你不知道為什么就開始添加隨機標準，你將很難看到結果。

對價值較低的觀眾出價較高

讓我們回到花店。我認識一個人，他在婚禮上僅花了2萬美元。婚禮是花店的搖錢樹，所以對這些高價值、高回報的觀眾出價高是有道理的。

然而，如果你的目標受眾是眾所周知的整體利潤較低的群體，你可能會想改變你的出價。例如，如果你在為"私奔鮮花"做廣告，新娘和新郎只得到鮮花，與想要你5000婚禮鮮花大禮包的人相比，你可能想降低你的出價。如果為舞會胸花做廣告的話，你肯定會想把價格降得更低。

在決定提高或降低出價時，要考慮每個受眾的盈利能力，并記住在必要時進行調整。

最后的想法

了解你的目標受眾一直是并將永遠是營銷的核心。如果你不知道你的受眾是誰，也不知道他們需要你做什么，你將很難以一種有意義、有效的方式與他們聯系起來，你的活動將會失敗。

受眾分層本質上是利用你對受眾的了解，將他們分成不同的細分市場，這些細分市場可以通過幾個關鍵特征來識別（參見大學畢業生女性，或退休人員高收入買房市場)。如果你需要，現在就花些時間深入你的受眾，使用谷歌分析等分析工具，甚至臉書的見解，了解更多關于你擁有的客戶和你想要的客戶類型。這是一項總會有回報的投資。

與此同時，如果您正在尋求幫助，以確定如何利用受眾分層來創建活動（或測試其有效性),您可以通過聯系這里了解我們可以如何幫助您。

如何看待分層受眾和點擊，以更低的成本驅動更多的結果？你以前用過這個策略嗎？如果是，什么樣的目標標準對你最有效？在下面的評論中分享你的想法、經驗和問題吧！

安娜戈特作者

軼事是一名戰略內容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團隊的延伸。憑借十多年的經驗，她見證了小型創業公司成長為主要品牌，并將內容營銷作為其發展戰略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網址找到深圳視覺識別系統設計公司。

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