此文是哈爾濱標志設計公司關于設計公司如果推廣和營銷企業的分享，哈爾濱標志設計公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業務能力！

注：配圖為UCI設計公司作品

哈爾濱標志設計公司轉發原文直譯：

墨守成規從來都不好。你知道你的電子商務業務有能力做得更多，但你不太確定如何去做。你所知道的是，桌面上有很多錯過的增長和損失的收入。

嗯，你來對地方了！找出如何將停滯不前的業務推向下一個階段可能很棘手，但我們已經通過各種數字營銷策略幫助數百家客戶擴大規模并達到新的高度，因此我們已經覆蓋了您。

例如，我們最近幫助一家有55年歷史的企業在幾個月內將其年收入翻了近一番。

最重要的是，我們通過優化和改善他們現有的營銷渠道做到了這一點。潛力已經存在…只是需要被釋放。

在顛覆性廣告公司，我們有一大堆行之有效的技巧來幫助停滯不前的公司快速啟動他們的營銷。

我們不會透露我們所有的秘密，但在這篇文章中，我們將看看12個我們最喜歡的策略，當你在考慮如何發展電子商務業務時，我們將向你展示這些策略如何能夠振興活動和你的利潤。

你準備好了嗎？

1.重組你的廣告活動

我們無數次看到的一個問題是，成熟企業的在線廣告活動維護很差，很少更新。

我們知道你很忙。當谷歌或臉書發布新的更新時，你沒有時間每隔幾周或幾個月修改你的活動，如果它沒有壞，為什么要修復它？

然而，隨著時間的推移，舊的廣告、目標標準和活動結構開始失去效力。算法會變。你的觀眾會厭倦。競爭者出現了。

如果你不積極適應，你的營銷會停滯不前，最終失敗。

即使你已經付錢給一個代理機構來管理你的廣告活動，你仍然可以在你的賬戶中看到這種問題。

例如，我們的一個大客戶找到我們，因為他們的廣告賬戶基本上停滯不前。他們的機構保持著正常運轉，但僅此而已。

為了讓事情回到正軌，我們徹底重組了他們的賬戶，根據購買意圖對活動和產品進行優先排序。

我們根據意向級別劃分他們的活動，在產品級別設置手動出價，優先考慮高收入產品，并創建針對庫存單位的活動，通過高度相關的豐富廣告文案鎖定高意向買家。

這是一個新的策略，一個與客戶（或他們以前的代理商)以前嘗試過的完全不同的策略。不要誤會我，這是一個很大的工作，但結果是值得的！

營銷收入增長了21%,這對這種規模的公司來說是一件大事。與此同時，廣告支出回報(ROAS)從8.75倍增加到10.01倍，將他們營銷的整體盈利能力提高了34%。

不是每個客戶都需要這種程度的徹底檢查來啟動事情，但是大多數成熟的客戶都有許多問題或過時的策略需要解決。如果你想要很好的結果，你（或你的機構)可能需要花一些時間來修改。

2.利用更多大學贈款委員會評論

不管你的營銷信息有多好，人們總是會有疑慮。每個人都知道，你可以在網上對你的業務說任何你想說的話，你甚至可能會相信，但這并不一定是真的。

即使他們相信你是一個值得信賴的合法企業，也很難通過照片和描述來評估產品的外觀、感覺、質量和有效性。視頻可以有所幫助，但它們仍然是營銷材料…人們根本不信任營銷。

但是你知道他們相信什么嗎？其他人！

無論是家人、朋友，還是完全陌生的人，84%的網購者表示他們信任評論。其中93%的人表示，在線評論和用戶生成內容(教資會)對他們是否購買產品有很大影響。

用戶生成的內容是由購買和使用過你的產品的真實客戶創建的任何內容。它們可以包括評論，也可以是在社交媒體上分享的圖片或視頻。

評論和大學贈款委員會都是非常有價值的。如果你想說服人們購買，你需要他們。在你的網站上分享大學贈款委員會和評論。將它們整合到你的谷歌購物活動中。在你的臉書廣告中使用它們。在你所有的社交媒體平臺上分享它們。

任何可以自然收錄評論和自然大學贈款委員會的地方…做吧！

好消息是，作為一家成熟的企業，你應該有大量的評論供你使用。如果沒有，你應該有一個充滿快樂客戶的電子郵件列表，你可以用它來以多種不同的方式分享內容。你甚至可以在你的社交媒體帖子中直接呼吁UGC，或者在購買后向訂戶發送電子郵件請求評論。

如果你問，讓他們容易，大多數人都很樂意分享大學贈款委員會或者留下評論。僅僅這一點就可以提高你的營銷活動的效果，但是如果你把這些評論編入目錄并運用到你的營銷中…那么，這就是奇跡真正開始發生的時候了。

3.針對季節性趨勢進行優化

搜索——以及對產品的需求——隨著時間的推移，甚至在一年中的流行程度會有升有降。雖然你很可能會讓一些佛羅里達人在5月份搜索"冬季外套",以便他們可以去阿拉斯加巡游，但大多數人會在10月底之前完成搜索他們的冬季服裝。

如果你知道某些產品會在一年的不同時間流行，確保這些產品的名稱和描述已經準備好，這樣你就為旺季的到來做好了準備。

考慮提及那些毛絨絨的襪子會是很棒的情人節禮物，然后更新那些產品描述，說它們會是很棒的圣誕禮物。把"春裝"改成"夏裝"

除了相應地改變你的產品描述之外，季節性趨勢也可能決定產品投標的變化。對當季的、有競爭力的、目前可能需求量大的商品多出價，以獲得推動銷售的更好機會。

簡而言之，你的活動與你的客戶越相關，他們就越有可能購買。是的，這意味著一些額外的工作，但是如果你想快速啟動你的營銷，你必須付出比現在更多的努力。

4.重新考慮你的彈出策略

彈出窗口。每個人都喜歡拿它們開玩笑，但這么多年來它們一直是市場營銷的主要內容，這是有原因的：它們有效！

訣竅是知道如何在你的網站上創建彈出式磁鐵，為你的客戶提供價值。人們不討厭彈出廣告…他們討厭無關的營銷。

例如，在頁面加載幾秒鐘后，旋轉的網站上出現了一個彈出廣告：

與你在互聯網上看到的許多彈出廣告不同，這種"自有廣告"實際上會讓你的潛在客戶興奮不已。即使他們不確定是否準備好購買，如果他們認為他們可能會購買，他們很有可能會給你他們的電子郵件，以確保他們以后不必支付更多的費用。

這是一種屢試不爽的稀缺策略，對電子商務企業來說非常有效。

為什么？你不是在要求什么。你提供了一個相當大的折扣，他們所要做的就是給你他們的電子郵件地址——如果他們購買的話，他們無論如何都要這么做?，F在，從技術上講，從客戶的角度來看，這是一種"交換",所以你最好向他們提供真正有價值的東西，以便讓他們向你提供對他們有價值的東西，即他們的信息。

對您和您的客戶都很有價值？這是為什么這種方法比大多數彈出窗口策略更有效的原因——尤其是在與可靠的電子郵件營銷策略相結合的情況下。

5.設置電子郵件滴灌活動

電子郵件是最強大的電子商務工具之一，但也是最未被充分利用的。當然，一些企業充分利用了電子郵件，但是驚人數量的企業要么沒有使用它，要么沒有有效地使用它。

至少，你應該放棄購物車電子郵件，重新獲得潛在客戶。然而，良好的電子商務電子郵件營銷遠遠不止這些。

如果你開始使用上一節討論的彈出策略或其他策略來收集尚未購買的人的電子郵件，這一點尤其正確。大多數人更喜歡在他們的收件箱中獲得營銷內容，所以如果他們給了你他們的電子郵件，他們基本上是要求你給他們發送交易，折扣和更新。

理想情況下，你應該建立各種各樣的自動郵件投放活動，在整個營銷漏斗中吸引用戶。

例如，如果有人看到您的彈出窗口并訂閱，他們應該會立即收到一封歡迎電子郵件。這是Pipcorn的一個很好的例子：

從那里，你可以向他們發送一系列價值驅動的電子郵件，讓他們把你的業務放在第一位，并激勵偶然的訪客成為狂熱的粉絲。一致性是有效品牌推廣的關鍵，而找到客戶最一致的地方就是他們的收件箱。

正確的電子郵件滴漏活動和電子郵件內容將取決于你的業務，你賣什么，你可以提供什么樣的優惠，但一個可靠的電子郵件營銷策略可以產生令人難以置信的效果。

如果你想知道如何發展你的電子商務業務，這是一個很好的策略。許多電子商務品牌可以從以下方面受益：

歡迎電子郵件系列

廢棄購物車電子郵件系列

訂單確認系列

再次參與系列

6.構建您的營銷漏斗

有時候你只需要退一步，看看大局。通常，客戶來找我們是因為他們似乎不知道如何讓他們的業務更上一層樓。

他們已經經營廣告多年，確切地知道使用什么樣的廣告文案，如何瞄準他們的客戶，以及他們的收購成本是多少。

然而，他們沒有意識到的是，他們無法透過樹木看到森林。他們營銷的時間太長了，以至于迷失在細節中。他們的營銷漏斗有缺口，用戶在縫隙中滑落。

這正是發生在我前面提到的那家有55年歷史的企業身上的事情。他們做自己的事情已經太久了，以至于他們很難后退一步，看看大局。

因此，當我們開始管理客戶時，我們做的第一件事就是查看他們的客戶旅程，看看缺少了什么。令我們驚訝的是，有一些大的品牌知名度的機會，客戶和他們的上一個機構從來沒有探索過。

此外，有各種各樣的飼料管理和智能投標策略是完美的運動…但同樣，沒有人想到要給他們一個嘗試。

然而，一旦我們了解了他們的買家之旅，這些調整似乎就相當明顯了。我們做出了必要的改變，建立了他們的品牌認知活動，并推出了我們新的、更全面的營銷戰略。

結果迅速而令人印象深刻。到第一年年底，我們削減了6.2%的廣告支出，收入增長了91.4%,廣告支出回報率從13.43倍躍升至27.41倍！

這是該公司幾十年來經歷的最大同比增幅。這一切之所以成為可能，是因為我們花時間退后一步，審視全局，并找到整體銷售漏斗中缺失的環節。

7.A/B測試登錄頁面和廣告

A/B測試——也稱為分割測試——是市場營銷的黃金法則之一。

不管你的活動持續了多長時間，或者是什么類型的活動；你仍然需要A/B測試他們。

A/B測試是改變一個活動的單個因素，并將兩者進行對比測試，以確定哪一個效果最好。

這可能包括測試：

副本

一個提議

您使用的圖像或視頻

你的出價

受眾定位標準

廣告目標

投標策略

三醋酸纖維素按鈕

廣告或登錄頁面的格式

你可以看到混合瓷磚在其他方面完全相同的廣告中分別測試了兩種不同的優惠——50%和60%。這一點很重要，因為如果你改變了形象和報價，品牌將無法判斷哪個因素影響了點擊量或銷售額的增加（或減少)。

包括臉書和谷歌在內的大多數主要廣告平臺都有內置的功能，可以很容易地對不同的廣告進行A/B測試。然后你可以把你學到的東西（這有時會讓你大吃一驚！)并將其納入未來的活動中。

同時，不要忘記A/B測試你的電子郵件營銷活動、短信以及你開展的其他類型的營銷活動。大多數營銷工具都有A/B測試功能，可以幫助你做到這一點。

8.在社交媒體上持續發布

社交媒體是一座潛在的金礦——如果你使用得當的話。這意味著了解哪些平臺最適合您的業務和您的特定受眾。

銷售發型配件可能不會在超級專業、以商業為中心的商務化人際關系網上獲得太多的關注，但一旦你讓有影響力的人在照片墻和抖音上用即將成為病毒的卷軸和視頻向人們展示如何使用它，它就會非常受歡迎。

你可以通過在拼趣和照片墻上分享食譜中的配料，輕松推動在線專業美食雜貨店的銷售。

了解誰是你的目標受眾，他們在哪里活躍，并加入你可以與他們聯系的社交媒體平臺，這很重要。

以下是一些需要考慮的基本問題：

臉書的用戶群相當多樣化，各種性別的用戶都在大量使用，至少所有年齡段的用戶都參與其中。13-17歲的人構成了臉書用戶的最小群體，越來越多的Z世代用戶將大部分時間集中在其他平臺上。臉書確實有突出的電子商務功能，你需要在平臺上設置商店功能和運行廣告活動。

照片墻是一個高度可視化的平臺，對許多電子商務品牌來說非常棒，它有很好的原生購物功能。它還具有高度的吸引力和良好的可及性。它在18-44歲的用戶中非常受歡迎，但在18歲以下和45-54歲的用戶中仍有穩定的使用。

拼趣長期以來一直是女性主導的平臺，但就男性用戶而言，它一直在快速增長。這是一個強大的銷售工具，因為它的許多用戶將使用它來研究他們的一些購買決策。值得指出的是，Pinterest的用戶群的家庭收入也高于平均水平，25-34歲的女性是用戶的主要年齡段。

抖音。想要接觸年輕的千禧一代和Z世代用戶？抖音是個不錯的選擇。超過60%的應用程序用戶年齡在10-29歲之間，平均60%為女性，40%為男性。這里有驚人的接觸機會，如果你有更年輕的觀眾，你真的想在這個平臺上。

9.向您的站點添加結構化數據標記

谷歌仍然驅動著巨大的在線流量，所以知道如何優化你的網站，不僅是為了更高的排名，也是為了更高的點擊率，這是至關重要的。

如果你想在搜索引擎結果中提高你的點擊率，你需要在你的網站中添加結構化數據標記。

結構化數據標記（也稱為"模式標記")是一些信息片段，可以為谷歌提供更多關于頁面內容的信息，有可能幫助您在谷歌搜索您的網站時獲得更高的排名。它還可以在國家收入關聯養老金計劃中為你的列表添加額外的信息，在增加點擊量時給你一個主要的優勢。

你可以在下面快樂鳥的有機搜索列表中看到一個例子。他們使用結構化數據將一些最受歡迎的產品添加到搜索結果中，這可以直接增加點擊量，因為它為用戶提供了更多相關信息。這個特殊的結構化數據片段被稱為"站點鏈接"。

如果您不熟悉結構化數據，它可能有點偏于技術性，尤其是因為模式標記有如此多的選擇。一個合格的機構應該能夠幫助你設置這作為你的優化策略的一部分。

你可以了解更多關于我們的搜索引擎優化服務，包括轉化率優化在這里。

10.改進品牌信息以吸引您的目標受眾

如果你已經自動運行營銷活動幾年了，你很有可能需要重新評估你的品牌和信息與目標受眾的相關性。

隨著時間的推移，你的理想受眾很可能會以某種方式自然轉移，尤其是當市場發生變化，新的競爭對手即將出現的時候。

例如，在過去的十年里，綠色、可持續品牌得到了巨大的推動。一項研究發現，55%的消費者會在環保品牌上花費更多，只是因為它們環保。

你可以看到像樹叢這樣的品牌是如何看待和適應這些變化的。他們現在更多的信息是圍繞他們的"超越塑料"計劃，他們正在積極利用這個計劃來吸引新客戶（有罪！).

這只是一個例子。評估你的獨特銷售主張(美國藥典)是否仍然符合你的目標受眾是很重要的。這可能意味著評估你關注的觀眾是否仍然是你真正的理想觀眾。

確保你審視了你品牌的每一部分，以確保它不需要更新。這包括標志，你的視覺風格，網站設計，以及你在整個營銷中使用的品牌聲音和文案。

11.測試短信服務

短信是與您的客戶保持聯系、促銷和打折以及推動快速銷售的絕佳方式。

現在，許多品牌不只是在彈出窗口中要求你的電子郵件以換取優惠券代碼；他們還會問你的電話號碼。一旦你確認了電話號碼，你就能得到密碼。然后，該品牌可以定期向你發送電子郵件，向你發送點滴活動，并為重大銷售或產品投放等重大公告拍攝文本。

短信在市場營銷中已經走過了漫長的道路。你現在可以像設置電子郵件一樣設置觸發式活動，并且有大量的個性化選項。還有一個額外的好處是，用戶會在信息發出時收到通知，他們不會被一堆其他廣告或電子郵件分散注意力。

確保你正在使用一個專門的營銷短信平臺，并設置個性化和自動化的活動。這些平臺中的大多數都提供了分割測試，所以一定要充分利用這一點，并且記住，你希望發送這些消息的頻率比發送電子郵件的頻率低。

如果您在短信營銷活動中需要幫助，請聯系我們。

12.利用亞馬遜銷售

所有電子商務品牌（有資格的)應該考慮在亞馬遜上銷售。在亞馬遜上市可以讓你面對新客戶，大大增加你的增長潛力。

每月有超過1.97億人登錄亞馬遜，美國有9500萬人擁有最好的會員資格。由于66%的亞馬遜用戶在該平臺上開始了他們的研究過程，這是一個推動銷售的巨大機會。

有很多策略和工具可以用來銷售

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Ana Gotter

Author

Ana is a strategic content marketer that loves diving into her clients' brands to work as an extension of their team. With over a decade of experience, she's seen small startups grow into major brands with content marketing as a core part of their growth strategies. She works from her home in Connecticut with her husband and their three dogs, where she loves cooking overly elaborate meals during her time off. More samples of work can be found at 深圳vi設計公司.

注：配圖為UCI設計公司作品

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