此文是合肥包裝設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，合肥包裝設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

合肥包裝設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

如果你知道自己在做什么，谷歌購(gòu)物是一個(gè)很好的營(yíng)銷場(chǎng)所。如果你不這樣做，你的谷歌購(gòu)物收入會(huì)低得令人失望。

即使你取得了不錯(cuò)的結(jié)果，你可能仍然會(huì)錯(cuò)過很多潛在的收入。這是一個(gè)我們一次又一次看到的故事。

客戶來(lái)找我們是因?yàn)樗麄冇X得他們的谷歌購(gòu)物收入應(yīng)該更高。他們知道出了問題，只是不知道是什么問題。

通常，問題在于數(shù)字營(yíng)銷并不是他們的專業(yè)領(lǐng)域。他們的產(chǎn)品很好，但他們犯了一些意外但卻至關(guān)重要的錯(cuò)誤，這使他們無(wú)法獲得他們應(yīng)該獲得的成功。

好消息是，如果你能追蹤這些錯(cuò)誤，它可以導(dǎo)致收入和廣告支出回報(bào)的大幅增加。事實(shí)上，在本文中，我們將討論一位客戶，在我們參與并重建他們的營(yíng)銷活動(dòng)后，他的谷歌購(gòu)物收入增長(zhǎng)了10倍以上。

我們稍后會(huì)更詳細(xì)地討論這一點(diǎn)，但當(dāng)你撥入谷歌購(gòu)物活動(dòng)時(shí)，瘋狂的事情就會(huì)發(fā)生。

在這篇文章中，我們將談?wù)撈渲械囊恍┕适拢约澳憧梢宰鲂┦裁磥?lái)讓你的谷歌購(gòu)物收入達(dá)到應(yīng)有的水平。聽起來(lái)不錯(cuò)吧？讓我們開始吧。

隱藏的錯(cuò)誤

有時(shí)候小疏忽會(huì)讓你損失很多時(shí)間。我們的一個(gè)客戶第一次來(lái)找我們時(shí)就是這樣。

這個(gè)特殊的客戶向醫(yī)生、教師、大學(xué)和實(shí)驗(yàn)室出售解剖模型和圖表。還記得你高中生物課角落里那具令人毛骨悚然的骷髏嗎？

看你的了，伙計(jì)…

是的，有一個(gè)完整的行業(yè)致力于銷售這種解剖學(xué)上正確的模型。

這個(gè)特定的客戶已經(jīng)運(yùn)行谷歌購(gòu)物活動(dòng)有一段時(shí)間了，但他們只產(chǎn)生了0.97%的廣告支出回報(bào)率(ROAS).

這并不完全是可持續(xù)的——尤其是當(dāng)你把商品和運(yùn)輸成本考慮在內(nèi)的時(shí)候（有關(guān)如何為你的活動(dòng)確定正確的目標(biāo)回報(bào)率的更多信息，請(qǐng)查看這篇文章)。

發(fā)現(xiàn)問題

然而，事情并沒有完全說(shuō)得通。他們有很棒的產(chǎn)品。需求就在那里。他們的利潤(rùn)率很高。

那么為什么事情沒有進(jìn)展呢？

當(dāng)我們第一次開始與他們合作時(shí)，答案并不明顯。但是，我們覺得我們一定遺漏了什么，所以我們深入查看了他們的谷歌廣告賬戶。

首先，我們從改進(jìn)他們現(xiàn)有的搜索和購(gòu)物活動(dòng)開始。在審計(jì)了數(shù)以千計(jì)的谷歌廣告賬戶后，我們知道大多數(shù)賬戶浪費(fèi)了大約76%的廣告支出，果不其然，我們很快發(fā)現(xiàn)了大量浪費(fèi)的廣告支出（關(guān)于如何在你自己的賬戶中追蹤這一點(diǎn)的提示，請(qǐng)查看這篇文章)。

接下來(lái)，我們推出了新的付費(fèi)搜索活動(dòng)，根據(jù)我們?cè)谇謇碣~戶時(shí)了解到的情況進(jìn)行了精確定位。所有這些都有幫助，但是我們?nèi)匀粵]有得到我們期望的結(jié)果。

所以，我們更加認(rèn)真地看待事情。

這需要一些研究，但我們最終發(fā)現(xiàn)了一些令人震驚的東西。他們的大多數(shù)產(chǎn)品實(shí)際上并沒有通過谷歌購(gòu)物！

修理東西

一旦我們找到并解決了這個(gè)問題，他們的谷歌購(gòu)物收入增加了404%，ROAS躍升至6.75倍！

突然間，谷歌購(gòu)物不再是一項(xiàng)負(fù)債，而是一項(xiàng)巨大的資產(chǎn)。潛力自始至終都存在，客戶只是遇到了一些阻礙他們成功的關(guān)鍵問題。

錯(cuò)過的機(jī)會(huì)

一些企業(yè)用無(wú)意的錯(cuò)誤來(lái)限制自己。其他人有巨大的機(jī)會(huì)擺在他們面前…而他們甚至沒有意識(shí)到這一點(diǎn)。

這是我們?cè)趲椭w育用品行業(yè)的另一個(gè)客戶時(shí)發(fā)現(xiàn)的。

這個(gè)特殊的客戶銷售各種各樣的商品和服務(wù)。我們已經(jīng)和他們合作了一段時(shí)間，他們的大部分活動(dòng)都取得了不錯(cuò)的效果。然而，我們注意到他們的服裝產(chǎn)品只能產(chǎn)生2.67倍的ROAS .

這并不壞，但我們知道我們可以做得更好。

更好的方法

在嘗試了一些事情后，我們決定看看是否有任何方法可以提高他們產(chǎn)品標(biāo)題的相關(guān)性。

我們?cè)谄渌顒?dòng)中看到了這種變化，但是這個(gè)特殊的客戶有太多的產(chǎn)品，以至于在他們的飼料中查看每個(gè)產(chǎn)品并單獨(dú)更新是不實(shí)際的。

為了解決這個(gè)問題，我們想出了幾個(gè)聰明的自動(dòng)化規(guī)則：

實(shí)際上，這些規(guī)則告訴谷歌根據(jù)產(chǎn)品的種類在產(chǎn)品標(biāo)題中添加相關(guān)的產(chǎn)品信息。

所以，一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)題是這樣的：

會(huì)變成這樣：

這是一個(gè)簡(jiǎn)單的變化，但它對(duì)競(jìng)選業(yè)績(jī)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。月環(huán)比來(lái)看，廣告支出回報(bào)率從2.67倍躍升至6.63倍，谷歌購(gòu)物收入增長(zhǎng)了273%!

僅僅通過結(jié)合一些經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，我們就能夠顯著提高活動(dòng)績(jī)效。潛力一直都在，我們只需要想辦法去發(fā)掘它。

一點(diǎn)自動(dòng)化可以走很長(zhǎng)的路

類似地，有時(shí)增加你的谷歌廣告收入僅僅是知道何時(shí)使用哪種算法的問題。

例如，我們的一個(gè)客戶銷售一種新穎的景觀維護(hù)工具。當(dāng)他們來(lái)找我們時(shí)，他們的收入數(shù)字還可以，廣告支出回報(bào)率是2.2倍。這是可以接受的，但不是他們想要的。

由于這個(gè)客戶有相當(dāng)好的品牌認(rèn)知度，我們決定看看我們是否可以提高他們的品牌術(shù)語(yǔ)的性能。他們正在開展一場(chǎng)品牌宣傳活動(dòng)，但它的表現(xiàn)遠(yuǎn)不如預(yù)期。

在調(diào)查之后，我們覺得他們是谷歌的“目標(biāo)漫游”自動(dòng)出價(jià)策略的完美候選人（要了解更多關(guān)于自動(dòng)出價(jià)策略以及如何使用它們，請(qǐng)查看這篇文章)。

我們與客戶討論了一些事情，并確定了我們希望通過這次廣告活動(dòng)達(dá)到的目標(biāo)。然后，我們簡(jiǎn)單地告訴谷歌要拍什么樣的漫游，并開啟自動(dòng)競(jìng)價(jià)。

幾周之內(nèi)，結(jié)果顯而易見。

客戶的廣告支出回報(bào)率從2.2倍躍升至4.03倍。但這并沒有以犧牲收入為代價(jià)。反而營(yíng)收居然增長(zhǎng)了414%!

當(dāng)然，自動(dòng)競(jìng)價(jià)策略并不是營(yíng)銷的靈丹妙藥。它們對(duì)某些活動(dòng)來(lái)說(shuō)很棒……但對(duì)其他活動(dòng)來(lái)說(shuō)卻很糟糕。但是如果你知道何時(shí)何地使用它們，它們?cè)谀愕母?jìng)選中會(huì)是一筆巨大的財(cái)富。

結(jié)構(gòu)很重要

最后，重要的是要記住，你如何設(shè)置你的活動(dòng)可以對(duì)他們的表現(xiàn)有很大的影響。如果你的活動(dòng)結(jié)構(gòu)將預(yù)算集中在錯(cuò)誤的印象、點(diǎn)擊甚至產(chǎn)品上，你可能會(huì)浪費(fèi)很多錢而沒有意識(shí)到。

這正是我們?cè)诒疚拈_頭提到的客戶端所發(fā)生的情況。

當(dāng)他們第一次來(lái)找我們的時(shí)候，這個(gè)客戶正在努力發(fā)展他們的在線業(yè)務(wù)。他們?cè)诠雀栀?gòu)物上投放廣告，但是表現(xiàn)…至少可以說(shuō)是不穩(wěn)定的。

有些月份，他們會(huì)達(dá)到四倍的roa .其他幾個(gè)月，這個(gè)數(shù)字只有一倍。因此，他們很難看到任何真正的谷歌購(gòu)物收入增長(zhǎng)。

重建他們的活動(dòng)

為了解決問題，我們建立了一個(gè)新的谷歌購(gòu)物活動(dòng)結(jié)構(gòu)，將他們的預(yù)算集中在他們的最高意向用戶上。此外，我們提高了他們所有頂級(jí)產(chǎn)品的出價(jià)。

一旦建立起來(lái)并開始產(chǎn)生積極的結(jié)果，我們開始逐步測(cè)試新產(chǎn)品的廣告，并利用那些發(fā)現(xiàn)牽引力的廣告。

隨著時(shí)間的推移，這種方法獲得了巨大的回報(bào)。

谷歌購(gòu)物收入大幅增長(zhǎng)1000%，ROAS穩(wěn)定在5.42倍！

正如你可能想象的那樣，這對(duì)這個(gè)客戶來(lái)說(shuō)改變了游戲規(guī)則。重建和調(diào)整你的活動(dòng)并不容易，但有時(shí)這是獲得你需要的結(jié)果所需要的。

結(jié)論

根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，幾乎任何電子商務(wù)企業(yè)都可以在谷歌廣告上做得很好。有些比其他的更適合，但是如果你設(shè)置正確，你幾乎總是可以讓它為你工作。

大多數(shù)時(shí)候，企業(yè)遇到的問題是，他們要么缺乏時(shí)間，要么缺乏專業(yè)知識(shí)（或者兩者都缺乏)來(lái)真正讓事情正常運(yùn)行。即使是簡(jiǎn)單的錯(cuò)誤也會(huì)在很大程度上限制你的活動(dòng)。

所以，如果你覺得你應(yīng)該從你的谷歌購(gòu)物活動(dòng)中獲得更多，你可能是對(duì)的。通過正確的調(diào)整，你應(yīng)該能夠增加你的谷歌購(gòu)物收入，并獲得你應(yīng)得的結(jié)果。

順便說(shuō)一句，如果你想看看你的活動(dòng)真正能做些什么，為什么不讓我們看看呢？我們很樂意為您提供免費(fèi)審計(jì)，并向您展示我們可以如何提供幫助。請(qǐng)?jiān)谶@里或評(píng)論中告訴我們。

你是如何增加谷歌購(gòu)物收入的？有什么小技巧或竅門可以分享嗎？請(qǐng)?jiān)谙旅娴脑u(píng)論中留下你的想法。

亞丁安德魯斯作者

在他的職業(yè)生涯中，亞丁開發(fā)并銷售了價(jià)值數(shù)百萬(wàn)美元的成功產(chǎn)品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營(yíng)銷策略，并不斷升級(jí)顛覆性的內(nèi)部營(yíng)銷游戲。他喜歡穿著中世紀(jì)的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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