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注：配圖為UCI設計公司作品

高端vi設計公司公司轉發原文直譯：

如果你在臉書廣告方面做得很多，最近幾個月你可能會越來越經常地聽到"臉書力量5"這個詞。

簡單地說，臉書力量5是臉書目前為廣告商推薦的最佳實踐。簡而言之，臉書力量5是所有關于利用臉書的廣告算法達到最大效果。你把你的活動交給算法萬能的手，臉書承諾你會得到最好的結果。

但這是一個公平的承諾嗎？臉書力量5號真的像它被吹捧的那樣嗎？還是大部分是炒作？

在本文中，我們將了解臉書力量5來自哪里，如何使用它，以及您是否應該考慮將其添加到您的營銷錦囊中。讓我們開始吃吧。

臉書力量的起源5

實話實說，經營盈利的、可擴展的臉書廣告活動很難。五六年前，競爭要小得多，在臉書有各種輕松賺錢的方法。這并不適合每個企業，但如果你能破解代碼，這是一個非常實惠的方式來推動線索和銷售。

然而今天，在臉書做廣告經常是一種挫敗感。2016年，臉書報告稱，300萬企業在使用臉書廣告。截至2019年底，這一數字翻了一倍多。

對于許多企業來說，成本在增加，而銷售額在下降。企業越來越難在臉書取得成功，尤其是小企業，它們是臉書最大的目標受眾之一。

更糟糕的是，小企業往往缺乏必要的知識和專業技能來實施復雜的技術營銷策略，而這些策略在臉書一向表現良好。

所有這些都給臉書制造了一個難題。為了繼續增長，他們需要找到一種方法來簡化臉書廣告，使任何人都可以通過臉書廣告獲得成功——即使是在臉書競爭激烈的營銷環境中。

臉書的解決方案？臉書力量5。

臉書力量5本質上是臉書的方式說，"不要擔心弄清楚我們的平臺。您只需按照我們告訴您的方式制作廣告，剩下的事情我們會處理。"

即使對于經驗豐富的廣告商來說，這也是一個非常誘人的提議。我們都知道臉書可以獲得大量的數據，所以他們可以利用這些數據來實現令人難以置信的營銷效果。事半功倍？誰不想這樣呢？

我們都希望相信有一種營銷銀彈可以解決我們所有的問題，而臉書冪5就是為了迎合這種愿望而設計的。但是臉書營銷的成功真的那么簡單嗎？

臉書力量5是如何工作的

為了真正理解臉書力量5,它的潛在價值和在你的營銷策略中的位置，我們需要仔細看看臉書的每一個建議。

冪5有5個關鍵要素（因此得名):

帳戶簡化活動預算優化自動投放自動高級匹配動態產品廣告

讓我們來看看這些推薦的最佳實踐：

1)賬戶簡化

多年來，粒度一直是在線營銷成功的關鍵。你的受眾越細，你的廣告內容就越有針對性和相關性。

因此，大多數廣告客戶建立了無數的受眾、活動、廣告群和廣告，永無止境地尋求為他們的產品或服務找到合適的利基受眾。無論你是一個有經驗的廣告人還是一個新手，這都是一個令人生畏的，幾乎是壓倒性的挑戰。

臉書動力5號把所有這些都扔出窗外。

請記住，臉書的核心目標之一是讓臉書廣告盡可能簡單直觀。所以，他們希望廣告商做的第一件事就是簡化他們的賬戶結構。

臉書鼓勵廣告商讓臉書的算法去擔心如何找到合適的受眾，而不是創建一層又一層的活動和廣告團隊來努力發現和瞄準完美的受眾。使用"力量5"方法，你的目標受眾相當廣泛，隨著時間的推移，臉書會為你縮小受眾范圍。

簡化您的策略

顯然，具體的實施將取決于你的業務，但本質上，臉書鼓勵廣告商建立類似這樣的賬戶：

漏斗頂端營銷活動廣告組瞄準廣泛的相關興趣（可能包括"所有18-65歲的美國人")廣告組瞄準1%的相似者（理想情況下基于轉化率，但網站訪問者或視頻瀏覽量也可能根據您的營銷活動目標而定)廣告組瞄準1-5%的相似者（理想情況下基于轉化率，但網站訪問者或視頻瀏覽量也可能起作用，這取決于您的營銷活動目標)中期漏斗營銷活動針對照片墻臉書郵報/廣告參與人的廣告組針對視頻觀眾的廣告組（通常基于最低瀏覽量百分比或時間)漏斗營銷活動的底部針對所有網站訪問者的廣告組針對購物車放棄者的廣告組（如果適用)如果您有一個包含多種產品的目錄，請使用動態產品廣告(德新社)

這里的想法是，高度粒度的競選結構實際上干擾了臉書的學習算法。良好的統計分析需要相當數量的數據來識別贏家和輸家，因此，你的活動、廣告群和廣告越多，你就必須花費越多，臉書才能找出哪些廣告與哪些用戶相匹配。

此外，復雜的活動通常有相當多的重疊，這使得算法優化更加困難。當一個用戶滿足來自同一個廣告商的多個廣告的目標標準時，就會產生內部競爭，這會損害臉書的廣告業績。

簡單并不總是更好

這在理論上是有道理的，但是這里有一些因素使事情變得復雜。正如我們前面提到的，廣告商喜歡細化的原因之一是因為細節有賣點。你的信息與潛在客戶的痛點、目標和愿望越接近，他們就越有可能關注你的廣告，點擊并轉化。

雖然簡化你的賬戶結構讓算法變得更容易，但也讓你更難確定你的信息。臉書不會告訴你哪個受眾對你的信息反應最好，所以你真正能做的就是把意大利面扔向墻壁，希望臉書能讓它粘上。

不幸的是，臉書的算法并不真正理解為什么一個特定的廣告對某一群人來說表現很好。它所做的只是對指標做出反應。

因此，如果你的受眾中有一部分人對某條信息反應良好，臉書就會將你的廣告集中在這部分受眾身上。然而，你對你的廣告實際上吸引誰沒有任何感覺，這可能會打亂你的整個營銷方法。

因此，雖然賬戶簡化對臉書算法有好處，但它對你的業務有多大好處將真正取決于你賣什么以及你賣給誰。

對于具有簡單價值主張的簡單產品，簡化可能是一個不錯的選擇。但是，如果你賣的東西有特定的價值主張，吸引特定的受眾群體，那么精細的營銷活動可能仍然是一個值得考慮的好選擇。

2)營銷活動預算優化(CBO)

臉書最近一直在努力推動競選預算優化(CBO).事實上，早在2020年，臉書就讓通道總線輸出(Channel Bus Out)成為新戰役的必爭之地。雖然沒能堅持下來，但這一舉動很好地表明了臉書對通道總線輸出(Channel Bus Out)的信任程度。

如果你不熟悉通道總線輸出(Channel Bus Out)和廣告設置預算優化之間的區別，CBO設置你的廣告預算在活動層面。然后，臉書會根據你的廣告表現來分配你的廣告預算。做得好的廣告組合會得到更多的預算。表現不佳的廣告組合逐漸失去預算，直到它們基本上停止顯示廣告。

同樣，這里的基本思想是，計算出在每個廣告集上花費多少是具有挑戰性的。很難知道何時何地轉移東西。

如上圖所示，臉書的算法可以計算出每分鐘花費預算的最佳方式。因此，他們可以把你的錢用在你能得到最大回報的地方…而且你不用動一根手指。

最重要的是，通過在表現良好的活動上投入更多資金，CBO幫助這些活動更快地獲得數據，擺脫學習階段，并開始獲得更便宜、更可靠的結果。

通道總線輸出(Channel Bus Out)的缺點

通道總線輸出(Channel Bus Out)的問題在于，它并沒有真正解釋你營銷策略中的復雜性。臉書的算法令人印象深刻，但它們并不是萬無一失的，正如我們在賬戶簡化部分討論的那樣，有時它們會關注錯誤的事情。

當您試圖測試新的受眾或消息傳遞時，這變得尤其成問題。臉書不理解你們的整體營銷策略。

如果你有各種各樣的受眾規模，或者在你的目標受眾群中嘗試特定的信息，臉書將會把錢投入到能獲得最好的、最具可擴展性的廣告組合中。你試圖測試的受眾是無法競爭的——即使它對你的業務來說是完全可行的受眾。

根據臉書的算法，你的廣告看起來都一樣。當你的廣告集在受眾規模和信息傳遞方面都非常相似時，這沒什么，但當你試圖讓你的方法更加細化時，CBO可能會弊大于利。

3)自動布局

在這一點上，臉書的自動布局推薦背后的想法應該是非常明顯的。再說一次，這里的想法是讓臉書為你表演。

自動布局已經存在一段時間了，但在過去，它有相當多的局限性。其中最重要的是糟糕的定制選項。簡單來說，在格式上，故事廣告和新聞廣告有很大的不同。如果你試著用自動放置的方式運行同一個廣告，你經常會得到看起來很滑稽的廣告和不出所料的糟糕結果。

還好，那都過去了。

今天，臉書允許你為每種類型的廣告位置定制你的廣告，這允許廣告商有效地使用自動位置。你可以為每個位置優化你的廣告，點擊“去吧”，讓臉書計算出哪個位置能帶來最好的結果。

為了利用這一點，許多廣告商已經使用自動投放來識別哪些投放要優先考慮，然后開始手動瞄準這些投放，以確保他們的預算用于正確的投放。

有了權力5,臉書認為這種戰術已經沒有必要了。臉書的算法現在可以快速識別哪個位置值得你的預算，所以為什么要麻煩手動做所有的事情呢？

此外，通過啟用自動位置，您允許臉書實時調整事情，這意味著您實際上應該比簡單地手動選擇位置和預算獲得更好的結果，如下所示。

當然，根據我的觀察，臉書通常會將你的大部分或全部預算投入到一兩個位置，所以這些"實時"調整到底有多重要還有待討論。然而，現在臉書已經把事情做對了，自動放置通常是一種簡單的方法，讓算法計算出你的廣告應該在何時何地顯示。

自動放置并不完美

對于大多數企業來說，自動安置是一個很好的方式。大多數時候，臉書最終會選擇我期望表現良好的位置，所以這往往有點"嗯，咄"的發現，但臉書很快就明白了，你在錯誤的位置上浪費了很少的預算。

不幸的是，自動安置有一個缺點。正如我們在其他冪5推薦中所討論的，當你僅僅想要全局的結果時，把你的廣告交給算法是非常有用的。該算法并沒有真正告訴你為什么某些位置效果更好，只是臉書認為它們更好。

因此，如果你試圖破解如何為你的企業制作一個有效的照片墻故事廣告的代碼，自動放置可能不會告訴你太多。如果臉書說你的故事廣告很有效，并投入了你大部分的預算，你實際上并不知道你的廣告是否是一個好的故事廣告——或者只是在這個位置比在其他地方效果更好。

它可能只是一個糟糕的廣告，作為一個故事廣告，它會獲得稍微好一點的結果，一個好的故事廣告…或者也許臉書看到了一些隨機的早期積極指標，只是決定故事廣告是一種方式。

這突出了自動布局方法的另一個缺點。正如我剛才提到的，臉書很快就決定關注哪些位置——通常在幾個小時之內。

當然，該算法將繼續偶爾嘗試其他位置，但在尋求快速獲得結果的過程中，臉書的算法似乎有提前一點的趨勢。他們的平均打擊率相當不錯，但我有客戶抱怨說，他們在最近幾個月對該算法進行了并行測試，看到它對最終表現最佳的活動和位置進行了宣傳。

因此，和我們最后的幾條建議一樣，自動投放的問題是，"你的營銷需求有多具體？"如果你不想學習某個特定的東西，而你的活動（和目標)又相當廣泛，自動安排是一個很好的選擇。但是，如果您對不同的放置有特定的目標和目的，您可能希望使用手動放置。

4)自動高級匹配

也許我最喜歡的臉書動力5,自動高級匹配得到了很大的更新，今年使它非常值得考慮。簡而言之，自動高級匹配只是給臉書提供更多客戶數據的一種方式。

更多的客戶數據意味著更大、更好和更有意義的受眾，這意味著您的活動更有針對性。取決于你一直在做的事情，自動高級匹配可能會對性能產生巨大影響，也可能不會，但它簡化了很多事情，并給臉書提供了額外的數據，以饋入他們的算法。

當然，這也是臉書建議開啟自動高級匹配的原因。算法的好壞取決于它們必須處理的數據，不幸的是，客戶行為通常遠比"猴子觀察、猴子點擊、猴子轉換"更復雜。

人們使用不同的設備，等待數周或數月來轉換、更換瀏覽器和做各種各樣的其他事情，這使得他們的行為很難被臉書跟蹤。然而，通過自動高級匹配，您可以回收大量數據并將其提供給臉書。

這就像將你的客戶和電子郵件列表上傳到臉書來創建一個定制的受眾，但更好，因為臉書可以連接你當前的活動，識別趨勢并提高績效。

例如，自動高級匹配允許臉書從以下位置收集緩存的客戶數據：

產品銷售登記表白皮書下載新聞信簽名心煩c…最重要的是，自動高級匹配非常容易設置。你真正要做的就是打開事件管理器，選擇你的像素，點擊設置，然后打開開關。

從營銷的角度來看，沒有任何堅實的論據反對打開自動高級匹配。根據你的業務，可能有一些法律或道德原因不使用自動高級匹配，但除此之外，更多的數據和更好的算法性能只能有所幫助。

5)動態產品廣告

與其他四條建議不同，這條建議專門針對有產品目錄的企業。然而，電子商務占了臉書廣告收入的很大一部分，所以這個建議非常適用。

而且，再一次，這個建議是所有關于設置臉書的算法獲得成功。

有了動態產品廣告，你基本上就讓臉書完全控制了你的營銷。你從你的產品目錄中選擇一組產品，添加一點拷貝，剩下的交給臉書。

動態產品廣告在重新定位活動中被廣泛使用，但通過臉書力量5,臉書鼓勵廣告商在營銷漏斗的每個階段使用動態產品廣告。

賣點相當簡單。作為廣告客戶，我們只能看到和接觸到臉書掌握的一小部分數據。通過跟蹤具有不同親和力的不同用戶對不同訂單中的不同產品組合的反應，臉書可以找出最佳組合來展示給每個用戶。

這是廣告商永遠也不可能達到的目標水平。

從臉書力量5的角度來看，這里的想法是算法特異性將提供最好的可能結果。我自己也對此進行了廣泛的測試，這是真的：動態產品廣告確實能取得好的效果。這些算法似乎有識別用戶和產品的特定組合來推動銷售的訣竅。

動態產品廣告與標準電子商務廣告

然而，該算法是否真的好到足以勝過一場扎實的營銷活動，仍有爭議。例如，9月(2020年)臉書以轉化為重點的活動的平均每千成本（cost per mille）為14.01美元。另一方面，目錄銷售的平均每千成本（cost per mille）是13.93美元。

以轉化為目標的活動包括潛在客戶創造活動，9月份的平均每千成本（cost per mille）為18.97美元，因此非目錄銷售活動的每千成本（cost per mille）可能實際上比14.01美元低很多。

更糟糕的是，目錄銷售的單位銷售成本在過去幾個月里一直在穩步攀升（可能是因為圍繞臉書冪5的大肆宣傳？):

動態產品廣告的問題在于你沒有多少創意控制力。大多數網站產品照片的設計都是為了清晰地展示產品，而不是為了吸引眼球或突出產品如何解決痛點。

由于臉書從你的產品提要中提取動態產品廣告的圖片——通常從你的網站中提取圖片——大多數動態產品廣告并不特別引人注目。

這是有變通辦法的，但是當廣告推薦的核心賣點是易用性和可訪問性時，我們不得不假設大多數冪5廣告商不會努力在他們的產品提要中添加定制的、獨立的圖像。

這對于重新定位廣告來說并不是一個重要的問題——目標通常是提醒人們他們對特定產品感興趣——但這并不適合非常好的漏斗上端或漏斗中部廣告。雖然算法特異性可能對此有所幫助，但與傳統的漏斗上端和中部活動相比，動態產品廣告的效果如何還不清楚。

好消息是，動態產品廣告非常容易設置和運行，沒有理由不嘗試它們。他們的表現可能不如其他活動，但他們仍然可以通過

providing an alternative, targeted ad format that will work for certain people in your audience.

Is the Facebook Power 5 Right for You?

Does the Facebook Power 5 work? Absolutely! Facebook has tons of case studies showing that it works, as do plenty of other advertisers and agencies.

But will it work for you? That’s a much more difficult question to answer.

In general, I’m a fan of giving new, data-supported strategies a try—especially when they’re fairly easy to implement, like the Facebook Power 5.

To try out the Power 5, all you basically have to do is set up a few campaigns targeting people at different stages of your funnel (and I already gave you the beginnings of an outline for that), switch on auto advanced matching and run dynamic product ads with automatic placements.

If it works, awesome. You’ve got a new advertising approach to play around with.

If it’s been a couple of weeks and the Power 5 isn’t as good as your current campaigns, you can either tweak a few thing or just move on.

That being said, despite the hype, the Facebook Power 5 is clearly designed for smaller businesses with limited knowledge and resources. Facebook’s goal is to make using their platform as simple as possible for these advertisers. They might not get the best possible results, but if they’re getting better results than they were before, everyone’s happy.

If you pay close attention to most of the Power 5 case studies, they usually feature businesses who weren’t getting great results from Facebook and turned things around with the Power 5.

Or, in other words, the Power 5 is better than crappy advertising.

I hate to break it to Facebook, but outperforming advertisers who don’t know what they’re doing isn’t something to get excited about. Any good agency can do that. Facebook’s biggest advantage is the fact that the cost of their algorithms is already baked into their platform.

So, if you’ve been advertising on Facebook for a while and your campaigns are pretty dialed in, don’t expect too much from the Facebook Power 5.

Is there a chance that you’re wrong, your campaigns suck and the Power 5 will knock things out of the park? Sure, but don’t count on it. To take things to the next level, you’ll probably need to either invest more time and effort yourself…or hire an agency like Disruptive Advertising.

On the other hand, if you’re fairly new to Facebook advertising, you don’t have much in the way of a marketing strategy or you’re not getting good results from your Facebook campaigns, the Facebook Power 5 could be right up your alley.

By following Facebook’s recommendations, you may be able to get things working and improve to the point where you’re ready to hire a specialist to help you make the most of your Facebook advertising.

Conclusion

Is the Facebook Power 5 right for your business? By now, you should hopefully know enough to answer that question.

Facebook has put a lot of time and effort into making their advertising platform as user-friendly as possible. The Facebook Power 5 is their guide to making the most of Facebook’s algorithms and getting profitable results for your business.

However, with the exception of auto advanced matching, there are advantages and disadvantages to all of Facebook’s recommendations. If you’re new to Facebook or struggling to turn a profit, the Power 5 might be just what you need.

But, if you’re getting decent results from your campaigns and want to take things to the next level, the Power 5 probably isn’t the right answer. You need a more specific, custom solution—the kind of solution we provide to our clients every single day.

So, if you’d like to learn more about what we can do for your business, why not reach out to us here and let us know! We’d be happy to take a look at your campaigns and help you unlock their full potential.

What do you think of the Facebook Power 5? Have you tried it? What were your results? Leave your thoughts in the comments below.

Saunder Schroeder

Chief Product Officer

Saunder is a legend in his own mind. His mission is to grow people and brands that he believes in. He has a beautiful wife and 2 kids. He's a protector of sweet potato fries and performance station wagons.

注：配圖為UCI設計公司作品

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