此文是廣告設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，廣告設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

廣告設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

如果你花很多時(shí)間在網(wǎng)絡(luò)廣告上（或者如果你今年登錄了臉書廣告管理器),你可能聽說過iOS 14和IDFA大決戰(zhàn)。

而且，如果你像許多企業(yè)和廣告商一樣，你可能會(huì)做一些調(diào)查，認(rèn)為這主要?dú)w結(jié)為蘋果和臉書之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)，然后繼續(xù)前進(jìn)。

畢竟，總有一些新的更新可能會(huì)永遠(yuǎn)毀掉在線營(yíng)銷。利用我們對(duì)未知的恐懼，廣告大師預(yù)言"末日即將來(lái)臨!"然后…沒發(fā)生什么。

更新推出后，我們都進(jìn)行了調(diào)整，一切恢復(fù)正常。當(dāng)然，一些企業(yè)（通常是利用更新旨在消除的漏洞)受到了不利影響，但我們大多數(shù)人都很好。

這些年來(lái)，我已經(jīng)看到了一些改變游戲規(guī)則的更新，而游戲總是保持不變。一開始看起來(lái)很可怕，但事情最終會(huì)好起來(lái)的。

如果這個(gè)故事對(duì)你來(lái)說是真實(shí)的，你可能不太擔(dān)心圍繞IDFA末日的炒作。然而，不管iOS 14是否意味著我們所知道的廣告的終結(jié)，這仍然是一個(gè)很大的變化。作為廣告商，我們必須適應(yīng)后IDFA時(shí)代的世界。

因此，在本文中，我們將深入探討什么在發(fā)生變化，為什么它很重要，它會(huì)如何影響您的業(yè)務(wù)，以及您可以做些什么來(lái)適應(yīng)。我們不會(huì)為悲觀失望而煩惱，我們只會(huì)關(guān)注現(xiàn)實(shí)情況以及它們對(duì)你的意義。

讓我們開始吧。

IDFA更新有什么不同

雖然iOS 14不太可能扼殺你的廣告活動(dòng)，但這次更新和我們過去看到的其他"世界末日"廣告變化有一個(gè)重要區(qū)別：這種變化來(lái)自蘋果，而不是廣告平臺(tái)。

在過去，我們處理的大多數(shù)末日廣告變化都是由廣告平臺(tái)本身驅(qū)動(dòng)的。算法變了。新的廣告類型。舊的廣告類型停止。更大的廣告（或更小的廣告)。被迫依賴自動(dòng)化而不是手動(dòng)優(yōu)化。

每一次這些變化，廣告商都嚇壞了，擔(dān)心他們的廣告會(huì)受到打擊。

但是事情是這樣的：廣告平臺(tái)有一個(gè)既得利益者，他們想讓他們的廣告客戶成功。如果他們毀了他們的廣告客戶，他們的廣告客戶就會(huì)離開……這個(gè)平臺(tái)就再也賺不到錢了。

因此，當(dāng)像谷歌或臉書這樣的廣告平臺(tái)做出"啟示錄"式的改變時(shí)，他們會(huì)非常深思熟慮、小心翼翼。這些都不是一時(shí)興起的變化。這些決策需要大量的數(shù)據(jù)和測(cè)試——不管從外面看起來(lái)是什么樣的。

然而，iOS 14更新有所不同。

蘋果不在乎你的企業(yè)能否在臉書上有效地做廣告。你的廣告支出不是他們的收入來(lái)源（相對(duì)而言)。蘋果關(guān)心的是讓顧客開心。

此外，鑒于像臉書這樣的應(yīng)用程序近年來(lái)經(jīng)歷的所有數(shù)據(jù)和隱私泄露，優(yōu)先考慮隱私是蘋果讓客戶滿意的好方法。即使沒有數(shù)據(jù)泄露，大多數(shù)人也不喜歡廣告——尤其是那些近乎侵犯性的個(gè)性化廣告。

因此，與我們過去看到的"改變游戲規(guī)則"的更新不同，iOS 14更新并沒有將我們的廣告最佳利益放在心上。其實(shí)完全相反。

iOS 14有什么變化

iOS 14迫使廣告平臺(tái)在幾個(gè)方面做出不同的事情。正如你可能想象的那樣，這些變化會(huì)對(duì)廣告商產(chǎn)生下游影響，所以讓我們來(lái)看看有什么變化。

脈沖編碼調(diào)制協(xié)議

或許iOS 14更新最顯著的影響就是實(shí)現(xiàn)了私密點(diǎn)擊測(cè)量(PCM)協(xié)議10 . PCM于2019年5月首次推出，作為瀏覽器消除跨站點(diǎn)、基于甜餅干的客戶行為跟蹤的一種方式，PCM基本上劫持了跟蹤像素，并限制了廣告平臺(tái)可以了解的用戶信息。

通常，基于甜餅干的跟蹤是這樣工作的：

你的廣告(十)顯示在像臉書這樣的蘋果應(yīng)用上喬。看到了您的廣告(十)并點(diǎn)擊了它。當(dāng)喬到達(dá)您的網(wǎng)站時(shí)，臉書在喬的瀏覽器中放了一個(gè)餅干.臉書甜餅干跟蹤喬在你的網(wǎng)站上和網(wǎng)站外的行為，告訴臉書關(guān)于喬的各種有用的事情——不管他是否皈依。如果喬皈依了，cookie會(huì)報(bào)告喬在點(diǎn)擊ad (X)后皈依了臉書。如果他沒有轉(zhuǎn)化，您可以使用喬（人名）瀏覽器中的甜餅干繼續(xù)向他推銷。正如你可能想象的那樣，這種行為信息對(duì)于像臉書和谷歌這樣的廣告平臺(tái)非常有價(jià)值。它可以讓他們預(yù)測(cè)哪些用戶會(huì)對(duì)某些類型的廣告做出最佳反應(yīng)，建立詳細(xì)的受眾群，并對(duì)你的廣告進(jìn)行不斷的微調(diào)。

但是，在蘋果看來(lái)，廣告平臺(tái)不應(yīng)該能夠在任何地方跟蹤點(diǎn)擊廣告的人。這可能會(huì)讓廣告算法更有效，但會(huì)以犧牲用戶隱私為代價(jià)。

對(duì)于脈沖編碼調(diào)制協(xié)議，事情是這樣進(jìn)行的：

你的廣告(十)顯示在像臉書這樣的蘋果應(yīng)用上喬。看到了您的廣告(十)并點(diǎn)擊了它。蘋果將點(diǎn)擊數(shù)據(jù)存儲(chǔ)在瀏覽器或應(yīng)用程序中。如果喬（人名）在點(diǎn)擊ad (X)后的七天內(nèi)在同一瀏覽器或應(yīng)用程序上進(jìn)行轉(zhuǎn)換，瀏覽器會(huì)在24-48小時(shí)后向您的像素發(fā)送消息，稱"有人點(diǎn)擊了ad (X)并進(jìn)行轉(zhuǎn)換"。誰(shuí)點(diǎn)擊了廣告，之后他們做了什么都沒有報(bào)道。如果喬（人名）在不同的瀏覽器或應(yīng)用程序（或不同的設(shè)備)上轉(zhuǎn)換，則不會(huì)報(bào)告轉(zhuǎn)換。對(duì)于沖動(dòng)購(gòu)買產(chǎn)品、應(yīng)用或服務(wù)的企業(yè)來(lái)說，這種變化可能不會(huì)產(chǎn)生巨大影響。然而，對(duì)于其他人來(lái)說，PCM協(xié)議有可能對(duì)他們的受眾、轉(zhuǎn)換跟蹤和漏斗造成嚴(yán)重破壞。

不過，至少這將在幾個(gè)關(guān)鍵方面影響所有的廣告客戶。

轉(zhuǎn)換跟蹤

由于蘋果實(shí)際上掌握著與你的廣告相關(guān)的所有數(shù)據(jù)，他們的設(shè)置只允許他們存儲(chǔ)并向臉書這樣的廣告平臺(tái)發(fā)送有限的數(shù)據(jù)。

因此，每個(gè)優(yōu)化域有一個(gè)8像素的事件上限。因此，在您的臉書活動(dòng)中，您最多只能優(yōu)化八個(gè)事件。出于報(bào)告目的，你仍然可以跟蹤更多的事件，但蘋果只會(huì)優(yōu)先考慮最多八個(gè)事件。

同樣，這將嚴(yán)重影響具有復(fù)雜渠道的企業(yè)。如果你的漏斗依賴于許多形式或轉(zhuǎn)換目標(biāo)，iOS 14可能真的會(huì)阻礙你的戰(zhàn)略——特別是如果你的業(yè)務(wù)（和廣告預(yù)算)較小的話。

尺寸

目前，像臉書這樣的廣告平臺(tái)放在瀏覽器中的餅干可以偽無(wú)限期地存在。這使得廣告客戶可以跟蹤他們的廣告結(jié)果，無(wú)論什么時(shí)間段適合他們的購(gòu)買之旅。

然而，PCM協(xié)議只保留七天的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，這意味著在該窗口之外的任何轉(zhuǎn)換都不會(huì)報(bào)告給廣告平臺(tái)。對(duì)于銷售周期長(zhǎng)的廣告商來(lái)說，這可能是一個(gè)真正的問題。

蘋果的論點(diǎn)是，用戶不會(huì)記得看到一個(gè)廣告超過七天，那么為什么廣告應(yīng)該得到超過一周的銷售信用？我認(rèn)為大多數(shù)廣告商會(huì)反對(duì)這種思維模式，但既然蘋果已經(jīng)下定決心，我們就只能堅(jiān)持七天的歸因窗口。

無(wú)論您的銷售周期有多長(zhǎng)，您都可以預(yù)期這種一刀切的歸因窗口會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低報(bào)。此外，我們很可能會(huì)看到"黑暗社交"流量的增加，即來(lái)自私人共享社交媒體內(nèi)容的流量。

此外，由于脈沖編碼調(diào)制協(xié)議會(huì)在轉(zhuǎn)換發(fā)生后的24至48小時(shí)內(nèi)隨機(jī)將轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)發(fā)送回平臺(tái)（以確保廣告平臺(tái)無(wú)法將轉(zhuǎn)換直接連接回點(diǎn)擊),因此來(lái)自iOS 14用戶的數(shù)據(jù)顯示將有三天的延遲。

這種時(shí)間延遲可能不會(huì)對(duì)那些評(píng)估活動(dòng)長(zhǎng)達(dá)數(shù)周或數(shù)月的大企業(yè)產(chǎn)生巨大影響，但它可能會(huì)束縛那些幾乎沒有多余資金浪費(fèi)在非生產(chǎn)性活動(dòng)上的小企業(yè)。

畢竟，許多小企業(yè)僅僅根據(jù)幾天（甚至幾個(gè)小時(shí))的數(shù)據(jù)就決定了要?jiǎng)h除或保留哪些廣告。他們沒有時(shí)間也沒有錢等幾天來(lái)看一個(gè)廣告是否有前途。

由于臉書將不再能夠?qū)崟r(shí)評(píng)估活動(dòng)、廣告組合和廣告的實(shí)際表現(xiàn)，臉書的算法將被迫進(jìn)行追趕。因此，活動(dòng)可能需要更長(zhǎng)的時(shí)間才能真正有效，這意味著小型企業(yè)可能會(huì)浪費(fèi)更多的錢。

把…作為目標(biāo)

不管營(yíng)銷人員是否意識(shí)到這一點(diǎn)，他們已經(jīng)嚴(yán)重依賴餅干提供的大量數(shù)據(jù)。臉書追蹤其用戶的各種信息——無(wú)論是在臉書還是在照片墻上——并利用這些信息來(lái)決定哪些用戶應(yīng)該展示哪些廣告。

顯然，失去對(duì)大量數(shù)據(jù)的訪問將會(huì)對(duì)目標(biāo)受眾產(chǎn)生影響。然而，除此之外，失去跟蹤哪些特定用戶點(diǎn)擊你的廣告的能力也會(huì)影響你創(chuàng)造目標(biāo)受眾和相似受眾的能力。

對(duì)于許多廣告商來(lái)說，這就是事情變得可怕的地方。

你的銷售越復(fù)雜，就越難說服別人立即改變。許多廣告商通過創(chuàng)建分層的客戶旅程來(lái)處理這一問題，在潛在買家轉(zhuǎn)向轉(zhuǎn)化的過程中，向他們展示不同的廣告。

然而，隨著iOS 14的推出，這種漸進(jìn)式購(gòu)買之旅變得更加困難。隨著人們?cè)趇OS 14上選擇退出追蹤，重新定位的受眾將變得越來(lái)越少，這使得廣告商越來(lái)越難推動(dòng)潛在客戶轉(zhuǎn)變。

同樣，這種變化對(duì)小企業(yè)的影響最大。對(duì)于大型企業(yè)來(lái)說，顯而易見的解決方案是利用他們的電子郵件列表來(lái)建立目標(biāo)受眾和相似受眾。這是一種倒退，但還不至于嚴(yán)重。

然而，較小的企業(yè)通常沒有大的電子郵件列表。他們的客戶群相當(dāng)小，所以他們根本沒有足夠的電子郵件來(lái)開展有效的再營(yíng)銷活動(dòng)。相反，他們將被迫依靠漏斗上端的營(yíng)銷努力…即使他們的產(chǎn)品或服務(wù)需要時(shí)間來(lái)適應(yīng)。

SKAdNetwork

大約三年前，蘋果為對(duì)盈利感興趣的開發(fā)者推出了一種新的API .該應(yīng)用程序接口被稱為“SKAdNetwork”，是" StoreKit廣告網(wǎng)絡(luò)"的縮寫，指代“StoreKit”，這是開發(fā)者與應(yīng)用商店互動(dòng)并促進(jìn)應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買的方式。

雖然SKAdNetwork可能被描述為廣告商"衡量廣告活動(dòng)成功與否"的一種方式，但蘋果并不掩飾這樣一個(gè)事實(shí)，即SKAdNetwork的主要目標(biāo)是保護(hù)安裝移動(dòng)應(yīng)用程序的用戶的隱私。

SKAdNetwork提供的應(yīng)用安裝數(shù)據(jù)比以前少得多。現(xiàn)在蘋果正在向iOS 14過渡，臉書將被要求起訴SKAdNetwork API在所有iOS 14設(shè)備上做應(yīng)用廣告。

這對(duì)應(yīng)用廣告商來(lái)說意味著什么？

嗯，在安裝應(yīng)用程序后，它至少會(huì)延遲事件報(bào)告長(zhǎng)達(dá)三天。此外，提升測(cè)量將不可用于iOS 14應(yīng)用安裝和應(yīng)用事件活動(dòng)，活動(dòng)數(shù)據(jù)將被限制為每個(gè)臉書廣告賬戶最多九個(gè)活動(dòng)和每個(gè)活動(dòng)五個(gè)廣告集。

最有問題的是，SKAdNetwork似乎只能正確地解釋68%的轉(zhuǎn)化。這32%的不準(zhǔn)確性會(huì)對(duì)臉書的算法產(chǎn)生很大影響，可能會(huì)導(dǎo)致你的廣告在錯(cuò)誤的時(shí)間出現(xiàn)在錯(cuò)誤的人面前。此外，它可能會(huì)導(dǎo)致您根據(jù)糟糕的數(shù)據(jù)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整，從而進(jìn)一步影響您的結(jié)果。

根據(jù)你目前的應(yīng)用廣告策略，這些變化可能需要對(duì)你的臉書廣告活動(dòng)進(jìn)行徹底改革。或者，它可能不會(huì)有太大的不同。這完全取決于你的廣告模式有多復(fù)雜。

iOS 14會(huì)對(duì)你的業(yè)務(wù)產(chǎn)生怎樣的影響？

正如你可能知道的，在這種情況下有很多變量在起作用。從你的企業(yè)規(guī)模到你向買家宣傳的內(nèi)容，任何事情都會(huì)影響iOS 14將如何影響你的業(yè)務(wù)。

然而，在嘗試評(píng)估iOS 14對(duì)你的廣告的潛在影響時(shí)，有一些事情需要考慮：

臉書廣告在你的購(gòu)買旅程中處于什么位置？

不同的企業(yè)以不同的方式使用臉書廣告。臉書和照片墻廣告通常是低購(gòu)買意向廣告平臺(tái)。因此，許多企業(yè)使用臉書廣告的方式和使用展示廣告的方式一樣：提高知名度。

如果你的業(yè)務(wù)是這樣的話，iOS 14可能不會(huì)對(duì)你的廣告產(chǎn)生太大影響。如果你使用臉書廣告只是為了讓人們進(jìn)入你的漏斗，它仍然應(yīng)該是一個(gè)有效的漏斗頂端渠道。

然而，如果你依賴臉書廣告來(lái)做漏斗中部或底部的廣告，iOS 14的更新可能會(huì)帶來(lái)傷害。很多。

如果你銷售的產(chǎn)品或服務(wù)需要大量的解釋，這一點(diǎn)尤其正確。人們很可能不會(huì)在第一次看到你的廣告時(shí)就"明白"你的意思——或者即使他們明白了，他們通常也需要時(shí)間去思考——而你的購(gòu)買之旅依賴于站在這些人面前，直到他們最終明白。

如果這聽起來(lái)像你的商業(yè)模式，你可能需要找到其他方法來(lái)面對(duì)潛在客戶。創(chuàng)建銷售線索磁鐵。建立你的電子郵件列表。投資更多的電子郵件營(yíng)銷。并且，使用這些電子郵件列表來(lái)建立再營(yíng)銷受眾，這樣你仍然可以在臉書上面對(duì)潛在客戶。

你的客戶是如何發(fā)現(xiàn)你的業(yè)務(wù)的？

根據(jù)你賣的東西，你的顧客會(huì)以不同的方式找到你的生意。如果你的產(chǎn)品或服務(wù)是人們?cè)诰W(wǎng)上搜索的東西，iOS 14可能不會(huì)對(duì)你產(chǎn)生很大影響。你可能會(huì)失去一些再銷售，但臉書廣告可能不是你廣告策略的核心部分。

然而，如果你賣的東西是人們不會(huì)想到去買的，你可以依靠臉書廣告來(lái)為你的企業(yè)建立知名度。在這種情況下，有幾件事會(huì)影響iOS 14是否會(huì)對(duì)您的業(yè)務(wù)產(chǎn)生重大影響。

首先，你的客戶在蘋果手機(jī)上使用臉書移動(dòng)應(yīng)用嗎？80%的臉書用戶只在手機(jī)應(yīng)用程序上使用臉書。相比之下，只有1.7%的人只在桌面上使用臉書。

然而，如果你了解你的受眾，并且他們中的大多數(shù)屬于使用桌面版臉書的20%用戶，你就不會(huì)被脈沖編碼調(diào)制協(xié)議所困。到目前為止，只有旅行隊(duì)瀏覽器使用脈沖編碼調(diào)制協(xié)議，因此您的客戶將被正常烹飪。

同樣，即使你的大多數(shù)觀眾使用臉書移動(dòng)應(yīng)用程序，如果他們中的大多數(shù)人使用機(jī)器人設(shè)備，iOS 14也不會(huì)對(duì)你的廣告產(chǎn)生巨大影響。雖然蘋果手機(jī)仍然是美國(guó)占主導(dǎo)地位的智能手機(jī)，但機(jī)器人設(shè)備越來(lái)越受歡迎。如果你的目標(biāo)受眾更喜歡安卓系統(tǒng)，你可能沒什么好擔(dān)心的。

你在哪里做大部分廣告？

類似地，盡管蘋果手機(jī)主導(dǎo)了美國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)，但只有8.9%的臉書用戶在美國(guó)。在美國(guó)以外，安卓設(shè)備遠(yuǎn)比蘋果手機(jī)更受歡迎，因此社交媒體巨頭18億用戶中只有14.9%通過蘋果手機(jī)訪問臉書。

在全球范圍內(nèi)，80.5%的臉書用戶在機(jī)器人上使用移動(dòng)應(yīng)用程序。

因此，如果你的大部分銷售都在美國(guó)以外（尤其是美國(guó)、歐洲和澳大利亞以外)，iOS 14可能只是你雷達(dá)上的一個(gè)光點(diǎn)。但是，如果你的大部分銷售都在美國(guó)，你就有更多的擔(dān)心了。

適應(yīng)iOS 14

在這一點(diǎn)上，你應(yīng)該對(duì)iOS 14更新需要什么以及它會(huì)給企業(yè)帶來(lái)什么樣的問題有很好的感覺。簡(jiǎn)單地說，你的企業(yè)遇到的這些潛在問題越多，你的公司就越有可能受到iOS 14的沖擊。

如果你的業(yè)務(wù)是向南美人出售帶有搞笑語(yǔ)句的沖動(dòng)購(gòu)物t恤，那么這一更新可能不會(huì)對(duì)你產(chǎn)生太大影響。但如果你是一家美國(guó)企業(yè)，試圖銷售一種具有復(fù)雜價(jià)值主張的新型床墊，你可能需要認(rèn)真反思你的營(yíng)銷策略。

然而，不管你屬于這個(gè)范圍的哪個(gè)部分，你都應(yīng)該考慮對(duì)你的臉書/Instagram廣告策略做一些改變。

向臉書驗(yàn)證您的域名

希望你已經(jīng)做到了這一點(diǎn)，但如果你還沒有驗(yàn)證你的領(lǐng)域給你的能力，選擇哪八個(gè)轉(zhuǎn)換事件，你希望臉書跟蹤。

即使你不希望iOS 14對(duì)你的廣告表現(xiàn)有太大影響，你仍然會(huì)想這樣做，因?yàn)槟槙谌鎸?shí)施8轉(zhuǎn)換限制。

有多種方法可以在臉書上驗(yàn)證你的域名。如果你不是特別精通技術(shù)，你可能需要開發(fā)人員的幫助，但是有了合適的技能，你可以在幾分鐘內(nèi)驗(yàn)證你的域。

要驗(yàn)證你的域名，你基本上只需要證明你可以訪問你網(wǎng)站的后臺(tái)。例如，您可以將來(lái)自臉書的DNS文本條目添加到您的域名服務(wù)器(Domain Name Server)記錄中，將臉書提供的超文本標(biāo)記語(yǔ)言文件上傳到您的網(wǎng)目錄中，或者將自指的標(biāo)記添加到您的域主頁(yè)的頭部分。

同樣，希望你已經(jīng)這樣做了——因?yàn)檫@是為你的廣告帳戶授予某些權(quán)限所必需的——但是如果你還沒有，現(xiàn)在是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)來(lái)實(shí)現(xiàn)它！

選擇8個(gè)要跟蹤的轉(zhuǎn)換事件

正如你可能想象的那樣，確保臉書提前跟蹤正確的轉(zhuǎn)換事件是個(gè)好主意。您只能對(duì)八個(gè)事件進(jìn)行優(yōu)化，因此您需要查看您的選項(xiàng)，并確保在事件管理器中選擇并正確排列所有事件。

域名驗(yàn)證和轉(zhuǎn)換事件選擇都必須由像素所有者完成，因此如果您正在與合作伙伴機(jī)構(gòu)合作，您可能需要打電話讓他們告訴您事情的經(jīng)過。

如果你對(duì)不同的轉(zhuǎn)換事件的含義或代表有疑問，你可以查看臉書的"事件"和本指南的官方概述。

查看您的歸因窗口

由于您很快將被迫采用七天的點(diǎn)擊后和一天的觀看后歸因窗口，您將需要查看您當(dāng)前的歸因設(shè)置并查看可用數(shù)據(jù)，以了解這一變化將如何影響您的報(bào)告。

如果你已經(jīng)在使用7/1歸因，那太好了。如果沒有，您可能想看看您將丟失哪些信息，并看看您是否能找到任何模式來(lái)解釋即將到來(lái)的數(shù)據(jù)丟失。此外，實(shí)現(xiàn)一個(gè)系統(tǒng)來(lái)跟蹤在臉書以外的某個(gè)地方從第8天到第28天發(fā)生的銷售可能是一個(gè)好主意。

尋找其他方法來(lái)擴(kuò)大你的漏斗

iOS 14最大的挑戰(zhàn)之一是它對(duì)再營(yíng)銷和相似觀眾的影響。這些受眾是許多企業(yè)購(gòu)買之旅的核心

specting campaigns. Without the ability to accurately identify and market to interested, specific users on Facebook, your funnel may begin to fall apart.

To solve this problem, you’ll want to find alternative ways to identify mid- and bottom-funnel prospects on Facebook. Incentivizing people to give you their email addresses, phone numbers or log into your site is a great place to start.

You may not be able to access as large of an audience as you’re used to with this approach, but with the right incentive and follow-up strategy, you may end up with a much higher-quality set of people to market to (and a wider set of channels to market with).

Email marketing is still one of the most profitable (and affordable) ways to market your business, so if you can’t get them to buy, at least try to get their email address!

Use the Facebook Conversion API

This final suggestion is on the more technical side, but it allows you to circumvent some of the fallout from iOS 14 by feeding visitor data from your website directly to Facebook. It’s not a perfect solution, but it does give you a way to get more of that oh-so-important data to Facebook faster and without having to go through the PCM filter.

As I just mentioned, this is a more complicated move, so you may need to hire an analytics expert to get you set up (we can help!). Or, if you’re using Shopify and have the Facebook Sales Channel set up, go to Facebook > Settings > Data sharing settings, switch on “Enable Customer Data Sharing” and then select “Maximum”.

If you aren’t using Shopify, we really recommend hiring someone to help, but if you want to get this set up on your own, here’s an overview of the Facebook Conversion API that should help you get started.

Rethink Your Strategy

Finally, if you’ve read through this article and you feel like your business is about to get creamed, now is a great time to sit down and rethink your online marketing strategy. There’s no guarantee that things will go south, but I’ve tried to present a very fair and unbiased assessment of the potential risks of this situation.

So, if you’re feeling worried, pay attention to your gut and take action now. Even if you’re wrong, coming up with new ways to expand your marketing outside of Facebook isn’t going to hurt you.

If you approach things the right way, an update like this doesn’t have to be scary. If anything, it’s an opportunity to get scrappy and explore new options for growing your business. You just have to be willing push forward instead of hedging your bets and hoping for the best.

Conclusion

The iOS 14 update promises to be…interesting. Like many of the “apocalyptic” changes we’ve seen in online advertising over the years, it probably won’t be as bad as some people make it out to be.

But, for many businesses, it will be a hurdle they have to work through.

As with every marketing challenge, the real question isn’t “Will this affect my business?” but “How will my business adapt to this change?” At this point, you should be aware of what to watch for and have some ideas for how to respond. The rest is up to you.

By the way, if you need help adapting to the challenges of iOS 14, let us know here or in the comments. We’d be happy to help!

What do you think about iOS 14? Do you agree with my assessment? How are you adapting your strategy to deal with these changes? Leave your thoughts in the comments below.

Brittani Hunsaker

VP of Paid Media

Brittani is passionate about data-driven performance marketing, driving innovation and business growth, and empowering individuals to grow and succeed. She loves extracting meaningful insights to drive strategic growth, from diversifying the marketing mix to testing new innovations and alphas/betas.

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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