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注：配圖為UCI設計公司作品
布里特妮亨薩克
數(shù)字廣告有能力將促銷內(nèi)容即時傳遞給多個平臺上的數(shù)百萬購物者。常見的渠道——谷歌、臉書和YouTube——通常會脫穎而出，但微軟的搜索引擎必應(冰)也在數(shù)字營銷行業(yè)占有一席之地，占在線搜索量的30%至40%。
這使得必應成為一個接觸新受眾的偉大平臺，尤其是如果你認為你可能已經(jīng)在谷歌廣告上最大化了你的底部漏斗購買活動。這也使得堆成為這個假日季節(jié)接觸網(wǎng)上購物者的一個潛在的強大途徑，預計今年黑色星期五的銷售將吸引比去年多30%的網(wǎng)上購物者。
在這篇文章中，我們仔細看看必應，以及它的數(shù)字廣告平臺與競爭對手谷歌廣告的不同之處。我們還將看看必應廣告可以加強你的數(shù)字營銷策略的九種方式——這對希望在2021年假日季強勢結束的企業(yè)來說是一個巨大的激勵。
必應與谷歌：這些搜索引擎上的數(shù)字廣告有何不同
搜索引擎幫助消費者尋找產(chǎn)品和服務，閱讀評論，并決定是否購買。這使得搜索引擎營銷成為接觸潛在客戶的一種強有力的方式。
由于谷歌是最大的搜索引擎，在2020年擁有超過92%的市場份額，其廣告部門——谷歌廣告——通常是企業(yè)在線推廣其產(chǎn)品和服務所依賴的營銷工具。但正如我們之前所說，作為微軟廣告平臺的一部分，必應確實在在線搜索流量中占有相當大的份額，覆蓋了數(shù)百萬無法通過谷歌獲得的用戶。
這兩個按點擊付費的搜索引擎廣告平臺都致力于為企業(yè)做同樣的事情：接觸目標受眾，推動流量，增加收入。那么，它們到底有什么不同呢？
廣告網(wǎng)絡
谷歌廣告由兩個內(nèi)部廣告網(wǎng)絡組成：搜索和展示。搜索網(wǎng)絡由出現(xiàn)在搜索引擎結果頁面(SERP)上的文本廣告組成，顯示網(wǎng)絡由出現(xiàn)在網(wǎng)站上的基于圖形的廣告組成。由于谷歌自稱在全球擁有超過40億用戶，涵蓋各種年齡組和人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)，其廣告顯然比包括必應在內(nèi)的大多數(shù)其他搜索引擎覆蓋面更廣。
但必應是微軟廣告平臺的一部分，這意味著在該搜索引擎上運行的廣告也會出現(xiàn)在雅虎上。和達克達克戈以及各種合作網(wǎng)站，擁有大約15億用戶。雖然必應的用戶可能較少，但這個搜索引擎確實抓住了6300萬用戶，而這些用戶是通過谷歌廣告無法獲得的。
到達
鑒于其規(guī)模，谷歌顯然擁有更廣泛的影響力。但必應確實擁有其競爭對手所缺乏的某種優(yōu)勢：受眾細分。
雖然年輕人在谷歌的受眾中占了很大一部分，但這個大型搜索引擎瞄準并捕捉了廣泛的人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)，包括年齡和社會經(jīng)濟地位。
相比之下，冰有更有針對性的方法，充當各種小工具的搜索引擎，包括亞馬遜的阿萊夏和13億臺運行Windows 10的設備。該搜索引擎占美國所有搜索的30%以上，因此忽視堆作為一個數(shù)字廣告平臺意味著忽視幾乎三分之一的潛在受眾。
關于潛在受眾，大約70%的必應用戶年齡在35歲或以上。其中，54%的人年齡在45歲或以下，大約38%的人家庭年收入在10萬美元或以上。
雖然谷歌廣告覆蓋了廣泛的受眾，但必應上的廣告將讓你覆蓋更廣泛、更具體的人群。
哪個更好？
鑒于其范圍和規(guī)模，谷歌廣告通常勝過所有其他數(shù)字廣告平臺。但是通過整合堆和其他可行的數(shù)字廣告平臺來使你的數(shù)字營銷策略多樣化是一個更明智的選擇。
正如我們所指出的，因為必應是微軟廣告的一部分，它有可能抓住谷歌廣告錯過的特定人口統(tǒng)計和新領域。這是一個很好的方式來補充你的點擊付費策略，填補任何關于覆蓋范圍的空白。
如果你還需要一些說服力，讓我們來看看堆可以加強你的戰(zhàn)略的九個具體方法。
必應廣告可以強化你的數(shù)字營銷策略的9種方式
每年的假期都會考驗數(shù)字營銷策略，尤其是在黑色星期五到來的時候。今年也不例外，預計會有大約30%的網(wǎng)購者點擊購買他們的節(jié)日禮物。
將必應整合到你的數(shù)字營銷平臺中，你就能接觸到谷歌廣告可能錯過的數(shù)百萬在線購物者。以下是必應加強你的數(shù)字營銷策略的其他九種方法，尤其是在假期期間。
1.范圍很廣
微軟廣告公司擁有必應，并在雅虎上運行同樣的廣告。和達克達克戈搜索引擎。這家總部位于華盛頓的軟件巨頭的平臺占據(jù)了全球搜索引擎市場份額的三分之一，這也是為什么將必應整合到你的數(shù)字營銷策略中如此重要的主要原因之一。
正如我們之前所說，各種各樣的設備都使用堆作為他們的主要搜索引擎，包括亞馬遜的阿萊夏和大約13億臺運行Windows 10的設備。這意味著大量的消費者可能會也可能不會使用谷歌作為他們的主要搜索引擎。通過將必應整合到你的數(shù)字營銷策略中，你將確保不會錯過任何一個。
2.為您的資金提供更好的價值
營銷人員和廣告商通常忽視微軟的廣告平臺，更喜歡谷歌廣告更大的范圍和影響力。如此被拋棄只會讓必應及其母平臺變得更有價值，減少搜索關鍵詞競價排名的競爭。這意味著你將支付更低的點擊率，看到更高的點擊率，并獲得更好的廣告定位或必應排名。
研究表明，與谷歌廣告相比，必應上的廣告每次點擊成本要低33.5%。這使得堆成為希望在不破產(chǎn)的情況下擴大數(shù)字營銷覆蓋面的小型企業(yè)的可行選擇。對于希望測試其產(chǎn)品或服務的初創(chuàng)公司來說，這也是一個很好的舉措。
3.提供獨特的消費者統(tǒng)計數(shù)據(jù)
正如我們之前解釋的那樣，就覆蓋范圍而言，必應相對于谷歌廣告的優(yōu)勢在于它如何細分受眾，使用比競爭對手更有針對性的方法，更好地挖掘特定人群。
必應用戶中有很大一部分——約38%——年收入超過10萬美元。大多數(shù)人年齡在35歲及以上，這一年齡段的人通常已婚，財務狀況更穩(wěn)定，購買力比傾向于涌向谷歌的廣大受眾更強。
除此之外，冰還是一個極具吸引力的企業(yè)對企業(yè)廣告平臺，有更多的企業(yè)主使用這個搜索引擎。作為企業(yè)所有者，這使您能夠更好地參與和處理其他業(yè)務。
4.提供更多控制
作為廣告商，微軟廣告旨在讓您對您的內(nèi)容擁有更具體的控制權和權力。該平臺在群體和廣告活動層面的設置和定向決策由廣告商直接處理，讓您可以決定何時何地在堆及其合作伙伴搜索引擎網(wǎng)站上投放廣告。如果你的目標是國內(nèi)外的多個受眾，這種控制將使管理廣告時間表變得更加容易。
堆的母平臺還讓你可以更好地控制你可以用什么語言來投放廣告，以及你可以多長時間輪換一次。相比之下，谷歌廣告傾向于依賴基于活動級別設置的群組功能。
5.擁有有效的社交媒體擴展
2014年，冰開始測試社交媒體擴展，顯示營銷人員在其廣告旁邊的推特粉絲數(shù)量。這一策略在利用社會影響力吸引廣大消費者方面極為有效。
谷歌廣告也有類似的功能，但它是綁定在谷歌平臺上的，而谷歌平臺的用戶數(shù)量要有限得多。此外，谷歌沒有推特那樣的影響力或覆蓋面，推特自稱2021年約有2.11億活躍用戶。
6.利用搜索人口統(tǒng)計
微軟廣告允許您在堆和其他搜索引擎上的活動和廣告組級別使用人口統(tǒng)計目標。當廣告商將他們的產(chǎn)品和服務瞄準特定性別或年齡的消費者時，這是有用的。例如，只生產(chǎn)男性服裝的服裝品牌可以專門針對男性用戶。相比之下，谷歌的搜索和顯示網(wǎng)絡不允許人口統(tǒng)計定位。
7.允許您控制搜索合作伙伴定位
谷歌為合作伙伴定位提供了兩個選項：您可以定位搜索合作伙伴，也可以定位谷歌搜索。龐大的搜索引擎不允許你訪問哪些搜索引擎合作伙伴為你的網(wǎng)頁吸引了最多流量的數(shù)據(jù)。因此，你可能無法調(diào)整你的廣告活動來增加用戶的流入。
相比之下，微軟的廣告，你可以專門針對必應和它的搜索引擎合作伙伴雅虎！還有達克達克戈.此外，您還可以瞄準通常由特定人群或團體購買的產(chǎn)品或服務兵。上的"網(wǎng)站URL "功能還可以讓你評估哪些搜索合作伙伴可以為你的網(wǎng)站帶來流量，哪些不能。此外，你甚至可以利用堆上的"網(wǎng)站排除"功能，從其他搜索合作伙伴那里排除某些搜索網(wǎng)站。
8.使用"相近變體"關鍵字匹配工具
大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)用戶在向在線搜索引擎鍵入關鍵詞時可能會犯拼寫錯誤兵。在廣告組和活動級別使用"相近變體"匹配工具，可以保證搜索命中，盡管有拼寫錯誤或變體，以及搜索結果中未指定的復數(shù)或單數(shù)。這有助于增加看到你的廣告的用戶數(shù)量，不管是打字錯誤還是拼寫錯誤。
9.提供基于設備的定位
設備定位允許消費者選擇他們希望在設備上看到的廣告類型。你知道大約64%的付費谷歌搜索點擊和33%的付費必應搜索點擊來自手機嗎？這就是目標設備收集的信息。
谷歌允許其用戶創(chuàng)建僅限移動設備的活動，為平板電腦等特定設備創(chuàng)建特定的廣告變體，甚至為桌面廣告組運行各種競價策略。由于搜索引擎采用了"增強活動"策略，所有的谷歌廣告定位可能會受到用戶的限制或調(diào)整。
相比之下，必應允許其廣告客戶使用跨設備定位來接觸任何設備上的消費者。這不僅能產(chǎn)生更多關于你的廣告效果的數(shù)據(jù)，還能讓你洞察潛在客戶是如何在網(wǎng)上找到你的。
冰！冰！冰！
當談到數(shù)字營銷預算時，你通常希望將30%的預算投入到谷歌廣告中，最低投入為5000美元。如果你有足夠的空間將堆收入囊中，并使你的策略多樣化，你應該認真考慮這樣做，尤其是在假日季節(jié)到來的時候，更不用說黑色星期五了。
正如我們在本文中解釋的那樣，盡管必應的覆蓋范圍比谷歌稍有限制，但這個微軟驅動的搜索引擎比它的競爭對手更好地掌控了它的受眾兵。也是一個低價的有價值的選擇，經(jīng)常比谷歌更好的定位和排列你的廣告——也更實惠。這給了你一個機會向數(shù)以百萬計的年長、富裕的用戶展示你的品牌、產(chǎn)品或服務，這些用戶不一定認為谷歌是他們的首選搜索引擎。
請記住，必應占整個在線搜索量的30%到40%,這使得這個搜索引擎及其母平臺微軟廣告非常值得考慮。
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付費媒體的布里特尼亨薩凱爾夫
布里塔尼熱衷于數(shù)據(jù)驅動的績效營銷，推動創(chuàng)新和業(yè)務增長，并幫助個人成長和成功。她喜歡提取有意義的見解來推動戰(zhàn)略增長，從營銷組合多樣化到測試新的創(chuàng)新和阿爾法/貝塔.
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