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桑德斯施羅德

你可能聽說過很多關于谷歌廣告以及它們如何幫助你推廣你的公司。這都是真的——好消息是，你可以利用谷歌廣告讓你的下一次營銷活動引人注目。

如果你以前從未使用過谷歌廣告，你可能會問：什么是谷歌搜索廣告？本指南將解釋你需要知道的關于廣告如何運作、如何設置以及何時使用的一切。繼續閱讀，了解如何開始。

什么是谷歌廣告，它們與數字廣告有什么關系？

谷歌是世界上最受歡迎的搜索引擎。專家估計，每天大約有56億次谷歌搜索，每年總共有2萬億次搜索。當你使用谷歌廣告時，你利用了谷歌搜索引擎難以置信的影響力，將你的品牌和產品展現在顧客面前。

不同類型的廣告

有五種不同類型的谷歌廣告。它們都是這樣工作的。

搜索廣告

谷歌搜索廣告是簡單的、基于文本的廣告，出現在搜索引擎結果頁面上。這些廣告通常簡短扼要。它們只是包括你的企業名稱和你賣的東西的簡短描述。

動態搜索廣告

谷歌可以定制廣告，這樣當消費者搜索某個特定商品時，就會在你的網站上彈出與該商品密切相關的廣告。

假設一位消費者正在搜索黑色短靴，而你是一家女鞋精品店。如果你的網站列出了黑色短靴，那么谷歌可以立即在你的網站上為這款靴子制作廣告。當消費者點擊廣告時，他們會被直接帶到你網站上的商品。

動態廣告可能是促銷特定產品的有價值的工具。然而，只有當你的網站是最新的，并且列出了你所有的商品，它們才會起作用。

響應搜索廣告

谷歌的響應式搜索廣告類似于谷歌的動態搜索廣告。它們會彈出來為您網站上列出的特定產品做廣告。

然而，有一個關鍵的區別。谷歌直接從你的網站上提取動態廣告的內容。有了響應式廣告，你需要為你的產品創建一個可能的廣告列表，然后谷歌可以匹配消費者搜索。

標準文本廣告

顧名思義，標準文本廣告是簡單的，基于文本的廣告。與動態和響應性廣告不同，它們不宣傳具體的產品，而是從整體上宣傳你的公司。

標準廣告給你25個字符作為標題，然后再給你35個字符作為描述。你也可以選擇一個擴展的文本廣告，它允許你有兩個標題，總共30個字符。

展示廣告

展示廣告不會出現在SERP上。相反，當消費者在網上瀏覽時，它們會出現在屏幕上。展示廣告出現在網站的邊上，在谷歌郵箱中，甚至在視頻中。所有可能出現廣告的地方都被稱為谷歌展示網絡。

展示廣告混合使用文字和圖像來吸引消費者的注意力。因為它們的行為就像是瀏覽體驗的一個有機元素，它們可以非常有效地促進你的業務。

視頻廣告

谷歌視頻廣告出現在谷歌旗下的油管（國外視頻網站）上。你可能知道油管（國外視頻網站）有大量的觀眾。每天約有1.22億活躍用戶訪問該網站，這使得油管（國外視頻網站）成為向盡可能多的人傳播您的品牌信息的絕佳方式。

就像其他搜索廣告一樣，谷歌視頻廣告與特定的關鍵詞綁定在一起。當有人在油管（國外視頻網站）上搜索視頻時，在他們視頻的開頭會彈出一個帶有相關關鍵詞的廣告。

請記住，大多數油管（國外視頻網站）用戶對冗長的廣告不耐煩——所以盡量讓你的廣告簡短、引人入勝、切中要點。

產品購物廣告

谷歌購物廣告的目標消費者是那些準備購買并積極尋找特定產品的人。它們是圖像和文本的混合體。他們可以一次專注于一種產品，也可以將你的一條生產線上的幾種產品組合起來。谷歌將使用你的谷歌商業中心賬戶中的產品數據為你制作廣告。

應用推廣廣告

如果你是一名應用程序設計師，你可以使用谷歌的應用程序推廣在搜索、Google Play、Youtube、谷歌搜索發現和谷歌顯示網絡上投放廣告。

你只需要創建幾行文字，以及你愿意為廣告支付的價格，谷歌就會為你創建廣告。

谷歌搜索廣告是如何運作的？

谷歌搜索廣告聽起來很復雜，但實際上非常簡單。

它是這樣工作的。你為你的企業制作了一個簡短的廣告。然后你選擇一組與你的業務相關的關鍵詞。例如，如果你在賣女鞋，你可能會選擇像靴子、高跟鞋和高級皮革這樣的關鍵詞。

當消費者使用谷歌搜索您的關鍵詞時，您的廣告將出現在他們在油管（國外視頻網站）或谷歌顯示網絡上的搜索結果中。每次消費者點擊你的廣告，谷歌都會向你收取費用。你通過投標過程來決定費用。

決定投標策略

谷歌通過競價過程出售廣告。當你投放一個廣告時，你設置了一個出價，這告訴谷歌當消費者與你的廣告互動時你愿意支付多少。

谷歌給了你幾個投標的選擇。重要的是要花時間來考慮你的選擇，選擇適合你和你的企業的投標策略。

每次點擊成本

每次點擊成本是最直接的策略之一。每次有人點擊你的廣告，你就要付費。你為每次點擊支付的價格是浮動的，但是你可以設定一個最高的每次點擊出價來建立一個上限。

每千人成本

千人成本通常用于展示廣告。你不是按點擊付費，而是按點擊量付費。

每次項目成本(繼續教育)

當你使用每次參與成本競價時，你只需在消費者主動與你的廣告互動時付費。例如，如果你在運行燈箱廣告，每當用戶將鼠標停留在廣告上至少兩秒鐘，你就要付費。

廣告排名及其對您的影響

谷歌根據一系列復雜的因素對廣告進行排名。你的出價——你愿意花多少錢讓你的廣告被看到——是最重要的因素之一。你網站的整體質量也是如此。

您的排名越高，您的廣告將顯示在更高的位置。如果你的廣告排名靠后，它將顯示在競爭對手廣告的下方。

質量分數及其重要性

您的廣告質量分數會影響您的整體廣告排名。谷歌搜索你的網站，評估你的網站和你的廣告與使用你的關鍵詞搜索的消費者的相關性。如果谷歌認為你的網站不能真正代表你廣告中的關鍵詞，你很可能會得到一個較低的廣告排名。

策劃廣告活動

策劃一次廣告活動需要做很多工作。但是只要你記錄下相關的步驟，你應該沒問題。

為你的廣告活動設定目標

你想增加你的轉換率，或者你正在尋找新的線索？無論你的目標是什么，確保它是明確的，可以量化的，這樣就很容易衡量你的成功。只要你有明確的基準，谷歌廣告就可以輕松跟蹤你的目標，評估你的投資回報(投資回報率).

選擇您想要的活動類型

一旦你設定了廣告目標，就該考慮哪種類型的廣告活動最適合你了。

你是想經營搜索廣告，還是展示廣告最符合你的需求？這是一個好主意，看看不同類型的谷歌廣告，在上面的部分討論，以決定哪一個是適合這個新的活動。

制定預算和投標策略

每個活動都是不同的。坐下來評估你的目標和預算。一旦你決定了你能負擔得起在這個活動上花多少錢，你就能決定哪個投標策略適合你。你可以在上面找到不同投標策略的概述。

決定你的廣告將出現在哪里

關于你的廣告將出現在哪里，谷歌給了你很多選擇。如果你開展搜索廣告活動，你的廣告會出現在搜索結果頁面上，或者在有機搜索結果的上方或者下方。你也可以開展展示廣告活動，這樣當消費者在線瀏覽時，你的廣告就會出現在其他網站的旁邊。或者，你可以開展視頻廣告活動，讓你的廣告出現在油管（國外視頻網站）上。這些都是不錯的選擇，你只需要挑一個適合自己需求的就可以了。

添加任何擴展名

如果你想要更多的空間來傳達關于你的產品的信息，你可以給谷歌廣告添加擴展。谷歌不會向你收取額外的延期費用。然而，您將需要一個更高的廣告排名來顯示您的擴展。

谷歌關鍵詞規劃器：廣告活動規劃的關鍵詞工具

谷歌提供了一個免費的工具，關鍵字規劃器，來幫助你確定廣告的最佳關鍵字。關鍵字規劃器會給你一個與你的業務相關的關鍵字列表，并向你展示這些關鍵字的典型結果，以及使用它們所涉及的成本。

如何衡量廣告活動的成功

有幾種不同的衡量標準可以用來評估廣告活動的成功與否。以下是其中的幾個。

廣告支出回報(ROAS)

羅阿斯衡量的是你的活動每花費一美元帶來的收入。要計算roa，只需將您從活動中獲得的收入除以活動的總成本。至少三分的羅阿斯被認為是好的。

點擊率

你的點擊率是消費者與你的廣告互動的次數，除以你的廣告出現在屏幕上的次數CTR以百分比表示。例如，如果你的廣告在屏幕上出現100次，有5個用戶點擊了它，那么這個廣告的點擊率是5%。

每次轉換成本

您可以計算每次轉換的成本，方法是將您活動的總成本除以您活動的轉換總數。它有點像ROAS，但看起來更細粒度。

何時使用搜索廣告

谷歌搜索廣告對許多企業來說是一個很好的選擇。它們特別適合處于以下環境中的公司。

較小的營銷預算

如果你的預算很少，那么你需要確保營銷的每一分錢都有價值。谷歌廣告的進入成本很低，可以產生很高的投資回報率。

補充你的搜索引擎優化工作

許多企業選擇使用谷歌廣告來補充他們的搜索引擎優化工作。你可以通過運行博客、優化網站和增加社交媒體推廣活動來提高你的搜索引擎優化.谷歌廣告是完成這一努力的好方法。

擴大你的影響范圍

谷歌廣告可能是一種受歡迎的擴大受眾的方式。如果你是一個利基品牌，希望擴大你的產品范圍，谷歌廣告活動可能會有所幫助。

搜索廣告的好處

使用谷歌廣告有很多好處。這里只是其中的幾個。

基于搜索意圖鎖定目標客戶

谷歌廣告的目標客戶是那些已經對你公司提供的產品和服務感興趣的人。在許多情況下，他們已經準備好購買。在產生和開發潛在客戶時，這可能會為您節省大量時間。

不需要大量預算

谷歌廣告是營銷你的企業的一種劃算的方式。廣告成本低，你可以決定你的活動規模，以確保你不會超出預算。

導致更高的CTR

即使谷歌廣告沒有帶來轉化，它們仍然會給你的網站帶來流量。這種高點擊率讓你可以為未來建立新的銷售線索。

谷歌搜索廣告匯總

如果你的企業正在尋求擴大其品牌知名度，而不花費過高的營銷費用，那么谷歌廣告可能是正確的選擇。當談到價格、外觀和廣告的焦點時，有許多不同的選擇。對于許多公司來說，這是一個很好的、易于定制的選擇。

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桑德斯施羅德首席產品官

桑德斯在他自己心目中是個傳奇。他的使命是培養他相信的人和品牌。他有一個美麗的妻子和兩個孩子。他是紅薯薯條和高性能旅行車的保護者。

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