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注：配圖為UCI設計公司作品
桑德斯施羅德
很有可能你以前見過企業(yè)對企業(yè)的縮寫——你甚至可能在一兩句話中讀到過它。但是，B2B的意義可能還是逃不過你。企業(yè)對企業(yè)(B2B)是指一種非常成功的商業(yè)模式B2B。公司比那些銷售給消費者的公司有一些明顯的優(yōu)勢——尤其是他們的客戶，其他企業(yè)，明白為了成功需要花錢。
如果你仍然難以理解什么是企業(yè)對企業(yè)商業(yè)模式，以及它如何與其他更傳統(tǒng)的商業(yè)模式相比較，請繼續(xù)閱讀。這篇文章應該為你提供所有你需要的信息，讓你認識到遵循企業(yè)對企業(yè)公司的商業(yè)模式的好處。
了解企業(yè)對企業(yè)公司：B2B到底是什么？
企業(yè)對企業(yè)是一種商業(yè)模式，其重點是向其他企業(yè)銷售你的商品和服務。這些公司存在的唯一目的是為其他公司提供支持性產(chǎn)品和服務。簡而言之，他們幫助其他企業(yè)取得成功。
看起來，作為一個企業(yè)對企業(yè)企業(yè)可能會限制你的可能性。現(xiàn)實是，在全球市場上，與商業(yè)相關的產(chǎn)品和服務的種類和需求幾乎沒有限制。
企業(yè)對企業(yè)銷售正在蓬勃發(fā)展，并將繼續(xù)增長106 . 2B服務和商品的范圍是巨大和多樣的。它包括從紙張和其他辦公用品到軟件和云服務的一切。它還包括外包的它幫助、家具、互聯(lián)網(wǎng)和手機服務等等。像Dropbox、通用電氣、我們工作和施樂這樣的公司已經(jīng)在使用企業(yè)對企業(yè)商業(yè)模式取得成功。沒有理由你不能。
像任何其他業(yè)務一樣，B2B公司需要專注于出色的客戶服務，并提供高質(zhì)量的產(chǎn)品或服務。他們需要通過提供一些能夠真正提高他們的銷售對象的業(yè)績的東西來激發(fā)他們的顧客的忠誠度。如果你能做到這一點，你可能已經(jīng)走上了成功經(jīng)營企業(yè)對企業(yè)公司的道路。
但是誰是尋找企業(yè)對企業(yè)服務或商品的公司呢？成為一個成功的企業(yè)需要你確切地知道誰是你的理想客戶。
有哪些公司需要企業(yè)對企業(yè)的產(chǎn)品和服務？
這個問題的簡單答案幾乎是全部。甚至企業(yè)對企業(yè)公司可能會發(fā)現(xiàn)自己在某個時候需要來自其他企業(yè)對企業(yè)公司的資源。確定你的業(yè)務適合哪個行業(yè)可能是真正的挑戰(zhàn)。
有哪些公司需要企業(yè)對企業(yè)的產(chǎn)品和服務？
這個問題的簡單答案幾乎是全部。甚至企業(yè)對企業(yè)公司可能會發(fā)現(xiàn)自己在某個時候需要來自其他企業(yè)對企業(yè)公司的資源。確定你的業(yè)務適合哪個行業(yè)可能是真正的挑戰(zhàn)。
企業(yè)對消費者(B2C)企業(yè)可能會奢侈地將他們的信息傳遞給單一的人群。當營銷企業(yè)對企業(yè)業(yè)務時，你必須更進一步。許多不同行業(yè)的企業(yè)很可能會利用你的產(chǎn)品和服務。與其迎合基于行業(yè)的單一人口統(tǒng)計，你需要專注于哪些公司會想要你的商品或服務，以及誰有能力購買它們。找到合適的人，向他們傳達一個清晰的、吸引人的信息，告訴他們你的公司如何能讓他們受益。
以下是為企業(yè)對企業(yè)公司成功開展營銷活動的基本步驟。
成功規(guī)劃：B2B營銷活動的最佳實踐是什么？
一般來說，B2B營銷活動必須：
確定需求證明企業(yè)對企業(yè)公司可以滿足需求說服企業(yè)對企業(yè)公司的目標客戶，他們可以比任何人都更好地滿足需求問題是，有許多方法可以實現(xiàn)這些目標，你的信息很容易迷失在細節(jié)中。避免這些陷阱的最好方法是想出一個戰(zhàn)略攻擊計劃并堅持下去。這里有一些事情要考慮時，起草你的企業(yè)對企業(yè)營銷計劃。
定義你的受眾
這是任何營銷活動的真實情況，但在處理企業(yè)對企業(yè)營銷時，定義起來有點困難。因為許多不同的行業(yè)都可能從你的商品和服務中受益，所以最好不要讓你的信息迎合所有的行業(yè)。
為了獲得更好的結果，試著想象你的理想客戶，一個憑借自身能力獲得成功的客戶，并迎合他們的信息。把這些企業(yè)當做你的核心受眾。創(chuàng)建一個信息，清楚地展示你能提供給他們的優(yōu)勢，其他行業(yè)的人會注意到公司利用你的產(chǎn)品和服務的成功。
企業(yè)對消費者(B2C)企業(yè)可能會奢侈地將他們的信息傳遞給單一的人群。當營銷企業(yè)對企業(yè)業(yè)務時，你必須更進一步。許多不同行業(yè)的企業(yè)很可能會利用你的產(chǎn)品和服務。與其迎合基于行業(yè)的單一人口統(tǒng)計，你需要專注于哪些公司會想要你的商品或服務，以及誰有能力購買它們。找到合適的人，向他們傳達一個清晰的、吸引人的信息，告訴他們你的公司如何能讓他們受益。
以下是為企業(yè)對企業(yè)公司成功開展營銷活動的基本步驟。
成功規(guī)劃：B2B營銷活動的最佳實踐是什么？
一般來說，B2B營銷活動必須：
確定需求證明企業(yè)對企業(yè)公司可以滿足需求說服企業(yè)對企業(yè)公司的目標客戶，他們可以比任何人都更好地滿足需求問題是，有許多方法可以實現(xiàn)這些目標，你的信息很容易迷失在細節(jié)中。避免這些陷阱的最好方法是想出一個戰(zhàn)略攻擊計劃并堅持下去。這里有一些事情要考慮時，起草你的企業(yè)對企業(yè)營銷計劃。
定義你的受眾
這是任何營銷活動的真實情況，但在處理企業(yè)對企業(yè)營銷時，定義起來有點困難。因為許多不同的行業(yè)都可能從你的商品和服務中受益，所以最好不要讓你的信息迎合所有的行業(yè)。
為了獲得更好的結果，試著想象你的理想客戶，一個憑借自身能力獲得成功的客戶，并迎合他們的信息。把這些企業(yè)當做你的核心受眾。創(chuàng)建一個信息，清楚地展示你能提供給他們的優(yōu)勢，其他行業(yè)的人會注意到公司利用你的產(chǎn)品和服務的成功。
了解你的受眾
一旦確定了自己的核心受眾，就要花時間去了解他們所涉足的行業(yè)。你不能把東西賣給一家公司，除非你明白他們?nèi)绾卫盟?
注意你的服務給你的受眾帶來的好處，并密切關注他們的購買習慣。接下來，你需要弄清楚你的信息在到達有權批準購買的人手中之前需要經(jīng)過多少層繁瑣的程序。為了加快旅程，保持你的信息切題和簡短。
強調(diào)你的價值
無論你提供什么樣的商品或服務，很有可能有其他企業(yè)對企業(yè)公司提供類似的東西。為了贏得他們的錢，你需要了解你為公司提供的價值，并把這個信息傳遞出去。
為了傳達您的信息并提高目標受眾對您品牌的認識，請通過以下資源傳播您的營銷活動：
在社交媒體網(wǎng)站和搜索引擎上突出正面評論在第三方網(wǎng)站上發(fā)布文章在您的網(wǎng)站上發(fā)布博客、文章和圖片一旦您吸引了觀眾的注意力，就該展示您的商品和服務了100 . Make是。讓你的每一個客戶都能夠輕松獲得他們心中的問題的相關答案："這家企業(yè)對企業(yè)公司能為我做什么？"
根據(jù)需要調(diào)整您的信息
即使你想出了完全正確的信息和推銷組合來開始你的活動，你也不能固步自封。供應鏈、資源、趨勢和企業(yè)對企業(yè)電子商務都在不斷發(fā)展，你需要準備好根據(jù)需要調(diào)整你的信息。
利用社交媒體的力量
社交媒體已經(jīng)成為信息傳播的強大力量。利用這種力量把你的信息傳遞給那些最容易收到的人B2B。企業(yè)可以通過使用商務化人際關系網(wǎng)等網(wǎng)站和特定行業(yè)的連接網(wǎng)站來產(chǎn)生線索。
回答這些關于你的營銷活動的問題，幫助你決定如何利用社交媒體的力量來提高你的底線。
你的信息需要發(fā)給誰？你的品牌是什么，和其他像你這樣的企業(yè)對企業(yè)公司有什么不同？哪些社交媒體網(wǎng)站最符合你的需求？什么類型的內(nèi)容最能展示你的品牌及其價值？你這次活動的具體目標是什么？你將如何衡量你的企業(yè)對企業(yè)營銷活動的成敗？你的競爭對手在做什么？你如何超越他們？請繼續(xù)閱讀下面的企業(yè)對企業(yè)公司列表，這些公司已經(jīng)使用了上面列出的技術來提高他們的品牌知名度和發(fā)展他們的業(yè)務。
5個非常成功的企業(yè)對企業(yè)企業(yè)：他們是如何做到的？
下面是一些已經(jīng)成為行業(yè)領導者的企業(yè)對企業(yè)企業(yè)的例子。
除了成功之外，下面列出的所有企業(yè)對企業(yè)業(yè)務有什么共同之處？他們都認識到跨多個行業(yè)的獨特需求，并著手尋找解決方案。一旦他們做到了這一點，他們有效地說服了他們的潛在客戶，他們不僅可以解決他們的問題，而且可以做得比他們的競爭對手更好。
1.我們工作
我們工作成立于2010年，其理念是遠程工作不一定意味著獨自工作。他們創(chuàng)建了可供個人或雇主租用的工作空間，提供了一個有利于工作的環(huán)境，并允許來自不同公司的遠程員工共享一種社區(qū)感。
他們填補了許多人甚至不知道存在的空白，從而贏得了成功。一旦他們創(chuàng)造了這個概念，他們就非常有效地銷售它。通過不斷發(fā)展和滿足他們所服務的公司的實時需求，他們已經(jīng)取得了巨大的成功，并將繼續(xù)取得成功。
它們還能滿足初創(chuàng)公司成長過程中對辦公空間的需求。
2.松弛的
松弛的提供了一個易于訪問和有效的溝通平臺，允許業(yè)務的所有方面都保持在循環(huán)中。它支持與全體員工的溝通，或者可以創(chuàng)建渠道來連接團隊成員或與特定產(chǎn)品相關的人員。
松弛的之所以取得成功，是因為它看到了溝通的需求，尤其是隨著遠程工作人員數(shù)量的增加，并在一個直觀和可訪問的平臺上提供了這種需求。
3.MailChimp
MailChimp專門從事自動化營銷。它為客戶提供了所有企業(yè)都需要的一樣東西，那就是成功的營銷活動。
他們通過消除對昂貴的營銷團隊的需求，同時仍然為客戶提供有效的營銷活動，贏得了成功。
4.緩沖器
緩沖器是一款旨在幫助用戶管理社交媒體賬戶的軟件。它允許客戶創(chuàng)建一個帖子，并安排時間在多個社交媒體網(wǎng)站上發(fā)布。
對于試圖在社交媒體網(wǎng)站上做廣告的企業(yè)來說，緩沖區(qū)是一個改變游戲規(guī)則的工具緩沖區(qū)的軟件讓更小的公司也能輕松掌握多個網(wǎng)站的營銷活動。
緩沖器通過了解客戶的特定需求——無需花費一整天來管理多個社交媒體網(wǎng)站上的活動——并為他們提供有效的解決方案而獲得了成功。
5.皮尤研究中心
皮尤研究中心歷史悠久，因其通過調(diào)查和問卷收集的數(shù)據(jù)而聞名。你可能認為它不屬于這個企業(yè)對企業(yè)商業(yè)成功故事的名單，但事實是，他們有很大的交易提供其他業(yè)務。他們收集的數(shù)據(jù)對于那些尋找目標受眾或了解任何特定行業(yè)最新趨勢的人來說是一種無價的資源。
他們通過理解他們對其他企業(yè)的價值并使他們相信這一點，贏得了企業(yè)對企業(yè)業(yè)務的成功。
現(xiàn)在你知道了B2B，下一步是什么？
現(xiàn)在你對什么是企業(yè)對企業(yè)公司以及如何作為一個整體取得成功有了更好的了解，接下來呢？首先，重要的是要記住企業(yè)對企業(yè)公司并不都是一樣的。因此，千篇一律的營銷解決方案可能無法幫助你實現(xiàn)你所尋求的成功。要獲得幫助，為您的企業(yè)對企業(yè)業(yè)務制定正確的活動，請聯(lián)系我們的破壞性廣告。讓我們開始頭腦風暴，想出你需要的營銷方案。
桑德斯施羅德首席產(chǎn)品官
桑德斯在他自己心目中是個傳奇。他的使命是培養(yǎng)他相信的人和品牌。他有一個美麗的妻子和兩個孩子。他是紅薯薯條和高性能旅行車的保護者。
注：配圖為UCI設計公司作品
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