此文是天津vi設計公司關于設計公司如果推廣和營銷企業的分享，天津vi設計公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業務能力！

天津vi設計公司轉發原文直譯：

數字廣告是一種付費游戲，有一種巨大的推動力來以最好的價格找到最好的結果。

我們都喜歡劃算的交易，以低成本創造大量潛在客戶的能力極具吸引力。

但有時低成本并不一定意味著更好。當談到點擊付費廣告時，成本和質量之間可能會有一個權衡，如果你不小心，如果你沒有正確地平衡成本和質量，你可能會以更低的廣告活動和更差的長期回報率而告終。

畢竟，術語"成功的營銷活動"有一個松散的定義，所以在這篇文章中，我們將仔細看看成本與質量的真正平衡，以及什么是數字營銷中最重要的。

為什么品牌在數字廣告中需要考慮成本和質量

當你查看谷歌廣告結果（或臉書廣告結果)時，你會看到一個充滿不同指標的儀表板，如下所示：

你會看到一些點擊，印象，轉換和成本。

雖然很容易看到最低的成本，并希望在特定的活動中投入更多的廣告支出，但事情從來沒有那么簡單。

有時候，你可以以較低的成本獲得巨大的點擊量，這可能是一場成功營銷活動的標志。有時，這些活動甚至會產生大量的轉換。

但是在許多情況下，成本本身并不能說明全部情況，必須知道如何平衡和優先考慮成本和質量。

為什么你需要在成本和質量之間做出選擇

這是常見的許多品牌，甚至機構優先考慮低成本，當談到點擊付費廣告。與3美元的點擊相比，1美元的點擊的吸引力是難以忽視的。

然而，成本有時與質量是相關的；至少在相當多的情況下，你可以得到你所支付的。

這是因為不是所有的點擊都是相等的。如果你對一個低意圖的關鍵詞或者不是你的目標受眾的人使用的關鍵詞有很多點擊，你可能會得到點擊，但很少轉化。也有可能低質量的點擊會轉化，但只轉化一次，或者它們會轉化為比其他高成本點擊更低的平均訂單價值。

低成本點擊也可能是低質量點擊的原因有很多。下面我們來看幾個。

示例1:低意圖或低價值關鍵詞

讓我們看一個例子。訓狗師為"訓狗"等關鍵詞的每次點擊支付高達4.11美元，為"我附近的訓狗"支付4.95美元。這些是高意向關鍵詞，表明他們正在尋找一項服務。

底部是"板條箱培訓",每次點擊只需1.45美元。這是因為如果有人搜索"板條箱訓練",他們幾乎肯定是在尋找快速提示；這不是你需要上課或與專業人士一起工作的事情。用戶可能會點擊你的廣告，但不太可能購買任何東西，尤其是因為網上有大量的免費資源。

示例2:不一致的搜索意圖

你也許可以為一個關鍵詞排名，但這并不意味著你的廣告或產品實際上正確地回答了用戶的搜索意圖。

如果有人鍵入關鍵字"古董訂婚戒指",根據我過去做珠寶銷售員的經驗，我知道他們在尋找你可以在古董或典當行買到的戒指。它們已經被磨損了，而且是在足夠長的時間以前被創造出來的，可以被認為是古董。

然而，這些詞的搜索結果是復古風格的戒指。這些廣告可能會獲得點擊量，但對于那些想要200美元的200歲戒指而不是5000美元的定制戒指的觀眾來說，他們不會得到轉化。這最終會導致大量甚至低成本的廣告支出浪費。

示例3:低價值受眾

某些長期關鍵詞可能不僅表明意圖，而且表明受眾價值。有人搜索"負擔得起的鉆石戒指"或"鉆石戒指銷售"幾乎肯定不會愿意花一樣多的人搜索"認證鉆石戒指"或"定制鉆石戒指。"

請記住，您不僅僅需要考慮初始轉換。您還希望跟蹤客戶LTV，以確定以下事項：

不同受眾保留多長時間？他們多久購買一次？他們購買時的花費是多少？一些客戶將只購買一次，以利用最初的免費贈品或受歡迎的折扣，并且永遠不會再次購買。請確保您將這一點考慮在內，并著眼于長期轉換。您可以在此了解更多關于LTV顧客的信息。

成本質量能攜手共進嗎？

我知道有一小撮人在拼命閱讀，他們知道有時成本和質量是密切相關的。

那絕對是真的。

這可能發生在下列情況下：

你已經找到了一個高價值、低容量的關鍵詞，它要么對你來說是唯一有價值的，要么市場還沒有跟上你的步伐。你可能會在你的品牌關鍵詞上開展活動，這可能會減少競爭和高點擊率，因為你已經獲得了堅實的質量分數，最后一個特別重要。你在谷歌廣告上的質量分數（以及你在臉書上的相關性分數)告訴你，你的廣告與看到它的觀眾有多相關。

它是通過考慮多個不同的廣告因素來計算的，包括廣告文案質量、關鍵詞相關性、登陸頁面和整體廣告表現（尤其是點擊率)。

如果你的質量分數上升，你實際上可以在一個較低的官方認可的專業會計師組織的成員下獲得更多的位置和更多的點擊，而不是你的質量分數一般或較差。如果你的質量分數很低，你的注冊會計師就會上升。

在這種特殊情況下，大規模的高質量點擊也意味著每次點擊成本的降低。正因為如此，你可以看到一些成本更低但性能更高的廣告，這意味著你不必在優先選擇什么上做出艱難的選擇。

如何提高你的谷歌廣告質量分數

想以更低的成本獲得更多的成果？誰不會呢？

我們在這里有關于質量分數的完整指南，但這里有一些快速提示會有所幫助：

嘗試單一關鍵字廣告組(斯卡格斯)或緊密廣告組，以增加廣告與目標關鍵字的相關性確保每個廣告根據廣告內容將用戶發送到相關的登錄頁面考慮使用動態關鍵字插入或動態廣告等功能，以潛在地增加廣告相關性在適用時利用谷歌的最高性能活動，以便您可以利用他們的機器學習和自動優化

(法)離開(our prendre conge)廣告的成本與質量：選擇哪個

成本和質量——對于谷歌廣告，你應該優先考慮哪一個？

有時候，你必須做出艱難的決定。我們都需要暫停活動，將資金轉移到更高價值的活動中，并決定擴大或縮小哪些活動。

雖然沒有一個適用于所有情況的萬能正確答案，但是有一些指導方針可以幫助你做出艱難的決定。

讓我們來看看什么時候你應該優先考慮(法)離開(our prendre conge)廣告的成本而不是質量，什么時候你不應該。

何時選擇成本

我知道——想要擴大這些低成本活動的規模是如此誘人，尤其是如果它們背后有堅實的CTR支持的話。

只有當你從兩個不同成本的類似廣告中獲得幾乎相同的結果時，這些廣告才有意義優先考慮高質量的廣告。

如果你有兩個相似的廣告，對相似的關鍵詞產生質量上極其相似的結果，但其中一個的成本要低得多，那就有必要擴大這個廣告的規模。

如果另一項活動針對的是你仍想觸及的不同受眾群體，你就不會想停止它。

這并不意味著你應該停止所有的低成本活動。有時保持一些低成本的活動，即使它們沒有推動大量的轉化也是可以的。

一個很好的例子就是品牌關鍵詞；每月支付幾美元來阻止其他競爭對手用你的品牌名稱做廣告，試圖搶走你的一些流量，這可能是非常值得的。

何時選擇質量

這很簡單：在99.9%的情況下，當談到你的(法)離開(our prendre conge)廣告時，你會想要優先考慮質量，尤其是當你選擇何時擴大或縮小你的廣告活動時。

長期的、高質量的點擊會以更高的平均訂單價值推動更多的重復購買。這將幫助你看到你的LTV指標飆升（或至少增加)。由于(法)離開(our prendre conge)廣告可以是一個相當重要的投資，它對你來說是至關重要的，以獲得最大可能。

這也適用于重新定位的活動；如果用戶已經熟悉你的品牌，他們最有可能轉化，所以當你有機會重新獲得參與的觀眾時，不要吝嗇廣告費用。

當談到廣告支出的回報(ROAS)時，初始線索的質量每次都會擊敗成本。

作為一個快速說明，這并不意味著你應該花費超過你平均每次點擊的支付能力。

你可以為你的活動設定一個目標注冊會計師，或者為某些類型的活動設定最高出價，以確保你不會超出活動盈利的限度。但是，如果你能負擔得起每次點擊3美元，那就花2.99美元，而不是1.25美元，如果它能給你帶來更好的結果。

最后的想法

當談到(法)離開(our prendre conge)的成本與質量的辯論，以及哪個優先，我們的答案是明確的。質量幾乎每次都會勝出，但如果高質量的點擊是以低成本獲得的，那也沒什么壞處！

在您創建營銷活動時，我們將為您提供關于如何管理這兩者的一些最終建議：

總是給你的新活動幾個星期來平衡，這樣你就可以看到每個廣告的成本和影響；有時，谷歌的機器學習和優化需要一周左右的時間才能密切關注你的競選活動；市場的變化，消費者行為的變化，甚至關鍵詞流行度的變化都可以改變業績找到適合你品牌的平衡點；我們以前說過，現在還要再說一遍，沒有一個萬能的正確答案，所以找到適合你的方法需要幫助優化你的活動，并在(法)離開(our prendre conge)成本與質量的辯論中找到正確的平衡？今天就預訂破壞性廣告的免費審計。

安娜戈特作者

軼事是一名戰略內容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團隊的延伸。憑借十多年的經驗，她見證了小型創業公司成長為主要品牌，并將內容營銷作為其發展戰略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網址找到深圳視覺識別系統設計公司。

天津vi設計公司

通過天津vi設計公司的精彩分享，設計師更輕松快捷地掌握天津vi設計公司分享的營銷與設計知識，幫助北京vi設計公司更好地服務好客戶 。