此文是北京廣告設計公司關于設計公司如果推廣和營銷企業的分享，北京廣告設計公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業務能力！

北京廣告設計公司轉發原文直譯：

即使你以前從未在亞馬遜上銷售過商品，你也幾乎肯定會通過在線電子商務市場進行購買。

亞馬遜最好的徹底改變了網上銷售，各地的顧客都定期登錄，購買從洗發水到花園床泥土到主要家具的一切東西。

這是一個巨大的市場，許多買家都在這里積極做出購買決定。

如果你正在考慮在亞馬遜上銷售（你應該這么做！),繼續看。在這篇文章中，我們將向初學者介紹你需要知道的關于如何在亞馬遜上銷售的所有事情，這樣你就可以馬上開始，像專業人士一樣進行銷售。

為什么電子商務品牌應該在亞馬遜上銷售

如果你對在亞馬遜上銷售有任何猶豫（我們馬上就要解決這個問題),我們完全理解。但是請相信我們——這里的好處絕對大于壞處。

電子商務品牌應該在亞馬遜上銷售的最大原因是，許多品牌真的不能不這樣做。

這有幾個原因。

一個是純粹的范圍。亞馬遜每月有超過1.97億人登錄他們的網站，至少瀏覽產品。僅在美國就有9500萬人擁有亞馬遜最好的會員資格。

這是一個龐大且高度參與的用戶群…他們登錄至少是為了權衡購買決策中的選項。

這就引出了我們的下一點。我們知道人們在亞馬遜上尋找和研究產品。由于他們銷售超過1200萬種不同的產品，這是一個非常聰明的策略。

在谷歌上快速搜索"家用健身車"會得到一長串不同的產品網站，或者評論網站和產品廣告。

然而，在亞馬遜上搜索可以很容易地比較頂級產品和價格，并立即看到評級。沒有讓人感覺難以招架的文本塊，也沒有太多需要點擊的鏈接——只有結果。

有時候，顧客來到亞馬遜只是為了查看他們已經在考慮的產品的評論。在其他情況下，他們會使用亞馬遜來發現產品。

91%成為最好的會員至少兩年的消費者表示，他們只在最后一次購物時考慮使用亞馬遜。那是巨大的。如果你不在平臺上，你就錯過了。

現實是，如果你不在亞馬遜上，至少你的一些競爭對手在。他們將同時獲得這次銷售和經常性銷售。如果你不使用這個平臺，你可能會永久失去優質客戶。

品牌在亞馬遜上銷售的四個常見異議

我們想解決房間里的大象。

當我們建議將亞馬遜作為一個營銷平臺（并使用亞馬遜廣告活動)時，我們的一些客戶并不熱情。

這些是他們的異議：

他們行業在亞馬遜上泛濫，或者說競爭激烈。當然，那是真的。僅"竹制紙巾"一項，亞馬遜上就有203個搜索結果。但是行業到處泛濫，包括搜索引擎優化你有一個更好的機會在這里排名，尤其是如果這是你的客戶正在尋找。成本太高了。我們一會兒將討論在亞馬遜上銷售的確切成本，但它并沒有你想象的那么高。即使你支付的比你想要的多，只要你能確保盈利，就把它當成一種吸引新客戶的投資，你可以鼓勵他們從你的網站上購買，因為你建立了整體的品牌知名度。有太多的東西要跟上。我們也感受到了這一點。許多電子商務業主都很忙，多一個平臺的想法很多。好消息是，許多電子商務平臺已經集成，使這更容易，你可以永遠值得信賴的廣告合作伙伴（如我們！)為您管理您的活動。我不喜歡亞馬遜對待員工的方式。這一個非常公平；出于我自己的擔憂，我個人曾試圖消除從亞馬遜購物。然而，現實是，這是客戶購買和研究的地方。在這個平臺上的潛在增長是很高的，你可以利用這一點來雇傭你自己的團隊成員，你支付公平的工資并善待他們。

在亞馬遜上銷售是如何運作的？

亞馬遜的銷售過程非常簡單。

你必須注冊一個付費賣家賬戶；你不能像在其他平臺上一樣，從你的個人買家帳戶出售。

您可以通過幾個不同選項中的一個來創建產品列表（我們稍后將對此進行介紹)。根據您的計劃，您可以批量或手動執行此操作。

你可以選擇自己儲存和運送產品，或者將產品送到亞馬遜履約中心儲存，在這種情況下，訂單到來時，他們會運送產品。

還可以選擇在亞馬遜上開展廣告活動，以擴大覆蓋面。

一旦上線，客戶就可以開始發現和購買你的產品。當他們購買時，你會從總利潤中扣除亞馬遜的傭金。您的余額將會出現在您的帳戶中，當您準備好時可以提取。

雖然這里有很多高級特性可以利用，但這只是基本過程。你可以通過亞馬遜的賣家中央儀表盤（可在桌面和他們的移動應用程序上使用)隨時監控你的物品、銷售和費用。

在亞馬遜上賣要多少錢？

這是一個重要的問題。

讓我們從"有機"列表（也就是非廣告)開始。

有兩種不同的計劃：個人計劃和職業計劃。兩者都允許你使用亞馬遜履行中心。

個人計劃是針對每月銷售40件或以下產品的人。每賣出一件商品，你要支付0.99美元，外加"額外銷售費"

專業計劃是每月39.99美元，外加額外的銷售費用。如果你打算出售大量的物品，這是一個不錯的計劃。它還包括其他功能，如使用第三方集成來批量上傳產品列表的能力，搜索排名的質量，創建廣告活動等。

什么是額外銷售費用？

當談到"額外銷售費用"時，這些是需要注意的重要事項。

這些費用可能包括支付給為你帶來流量的代銷商的介紹費，通常從5%開始，但也可能更高。請點擊此處查看2022年當前轉診費用明細圖表。

你可以在這里看到前幾個類別及其介紹費：

如果你選擇使用亞馬遜的履行服務，這里需要記住一些費用。這是根據重量計算的，起價為每臺2.92美元。標準物品的倉儲費起價為每立方英尺0.75美元，超大物品的倉儲費起價為每立方英尺0.48美元。在這里查看成本。

其他潛在費用包括：

使用亞馬遜履行中心的人的庫存費大量刊登費（適用于你的第一個100,000英鎊之后的刊登)退款管理費（你將從你支付的推薦費中獲得退款，但你必須支付5美元或費用的20%的退款，以較少者為準

如何在亞馬遜上銷售：循序漸進

準備好開始在亞馬遜上銷售了嗎？我們將引導您完成設置帳戶和準備銷售產品的過程。

1.創建一個帳戶

首先，通過亞馬遜的賣家中心注冊一個賣家賬戶。你可以在這里做。

在這一階段，您將被要求分享個人和業務信息，并提交身份證明文件。

你需要分享一個有效的政府頒發的身份證，一個最近的銀行賬戶或信用卡對賬單，一個可收費的信用卡，和你的手機號碼。

好消息：在許多情況下，您的帳戶可以在24小時或更短時間內獲得批準。

2.選擇您是否想要使用亞馬遜履行中心

想想你是否想使用亞馬遜的履行服務。

有一些好處。這些商品可以在當天或次日發貨，因為它們已經在亞馬遜，這意味著當客戶有時間限制時，你會出現在更多的搜索中。你也不用擔心快速發貨，至少減少了該部門的日常工作。

然而，我們已經討論過，它會帶來額外的成本。因此，確保你正在考慮盈利能力和利弊，以確保它適合你。

3.設置產品列表

產品列表將是這里的一切。

個人賬戶（我們不推薦)只允許手動上傳，一次一個。

但是，專業帳戶為您提供了以下選項：

如果你是一個已經在平臺上的產品的經銷商，找到產品并"匹配它",然后分享關于你的價格和運輸速度的信息手動一次一個地上傳列表使用文本文件（textfile）文件一次上傳批量產品列表（注意這些必須正確格式化)找到與你的電子商務平臺工作的集成，以將你的庫存同步到亞馬遜；購物化提供了一個集成，你可以隨時編輯你的列表，包括更改產品描述、庫存編號或價格。

如果可能的話，使用與您的核心電子商務平臺的集成通常是最好的方式。一切都是自動化的，在一個平臺上更新庫存之前，你不會冒在另一個平臺上賣光的風險。

開始測試廣告活動

在《顛覆性廣告》中，我們對專注于廣告的廣告公司亞馬遜采取了一種略微非傳統的方式。

我們最關注的是有機列表，確保它們井然有序，為您的企業帶來大量銷售。

我們也建議從平臺上的廣告活動開始。亞馬遜的廣告系統將讓你接觸到更多的用戶，這些用戶要么在人口統計學上很合適，要么已經在尋找像你這樣的商品。它可以讓你的知名度大幅提升，從而提高銷售額。

如果你擔心成本，我們實際上可以從每月1-3k的廣告支出開始。長期發展的空間很大。

在這里了解更多關于亞馬遜廣告和我們的服務。

在亞馬遜上銷售的最佳實踐

您的帳戶已經設置好，隨時可以使用！我們希望留給您一些最佳實踐，確保您的客戶有一個良好的銷售起點。

這些是我們絕對推薦的最佳實踐：

不斷努力收集評論。

客戶收到商品后，通過電子郵件聯系。讓他們知道你是一個小企業，會喜歡他們誠實的反饋。這可以顯著增加評論，從而增加你的可見性（和用戶的信任！)在站臺上。這是你能為銷售做的最重要的事情之一。

使用強有力的產品形象

在許多情況下，您會希望每個產品都包含多個產品圖片。您為縮略圖選擇的圖像應該只是周圍有空白的產品，但您也可以從不同的角度展示使用中的產品。

始終使用準確反映產品顏色的高分辨率圖像。

重要的是，獲得正確的圖像尺寸。拍攝1000 x 1600像素，使用JPEG、PNG或GIF格式文件格式。

點擊這里查看亞馬遜的完整圖片指南。

寫描述性的，關鍵詞多的產品列表

你希望你的主要關鍵字出現在產品標題中，同樣的關鍵字和/或核心變化出現在產品描述中。

這可以促使你出現在搜索結果中，也可以決定你在平臺上的成功與否。

你可以看到下面的清單使用了許多不同的產品關鍵詞，包括"雪地靴"和"女式冬靴"

確保你已經獲得了顧客購買所需的所有信息。材料、尺寸、保養說明和核心特征都很重要。保修信息是一個加號。

最后的想法

對許多電子商務品牌來說，在亞馬遜上銷售可能是一個改變游戲規則的舉措。它可以讓你的知名度飆升，幫助你比沒有它更快地建立品牌知名度和客戶群。

它確實伴隨著成本，但業務和品牌增長也是如此。根據我們的經驗（對我們的許多客戶來說),好處絕對大于壞處。

雖然向您的管理清單中添加另一個平臺很困難，但我們可以提供幫助。我們有一個基于增長的定價模式，因此我們有動力通過有機列表和廣告來幫助您銷售更多。您賺得越多，我們也賺得越多—贏，贏。想在亞馬遜上開始銷售嗎？今天就聯系我們獲得免費咨詢吧！

安娜戈特作者

軼事是一名戰略內容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團隊的延伸。憑借十多年的經驗，她見證了小型創業公司成長為主要品牌，并將內容營銷作為其發展戰略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網址找到深圳視覺識別系統設計公司。

北京廣告設計公司

通過北京廣告設計公司的精彩分享，設計師更輕松快捷地掌握北京廣告設計公司分享的營銷與設計知識，幫助北京vi設計公司更好地服務好客戶 。