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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

石家莊品牌設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

如果你在網(wǎng)上賣東西，那么你正在進(jìn)行的目標(biāo)之一幾乎肯定是賣出更多的產(chǎn)品。很多時(shí)候，當(dāng)我們試圖賣出更多的東西時(shí)，我們做的第一件事就是試圖讓更多的訪問者訪問我們的網(wǎng)站。畢竟，更多的訪問者=更多的客戶，對不對?

沒錯(cuò)。除.之外 最終你可能會(huì)看到你的轉(zhuǎn)換率下降。當(dāng)然，你可能有更多的凈顧客，但是臨時(shí)訪客轉(zhuǎn)變成顧客的比例下降了。這里的問題是，只有這么多的在線用戶對你要賣的東西感興趣。在一個(gè)大的利基市場，你可能永遠(yuǎn)不會(huì)失去潛在客戶。但在一個(gè)更小的利基市場，你可能只是在談?wù)撊驇资f人。 如果你只專注于提高你的訪客數(shù)量，你最終會(huì)碰到一個(gè)天花板，你無法吸引更多的訪客，要么是因?yàn)槟阋呀?jīng)接觸到了你所在領(lǐng)域的絕大多數(shù)人，要么是因?yàn)槟愕念I(lǐng)域太大了，你無法接觸到更多的人。 你能做些什么來防止碰到這個(gè)天花板?

很簡單：首先關(guān)注你的轉(zhuǎn)化。 如果你能讓訪問你網(wǎng)站并真正購買東西的訪問者數(shù)量翻倍，那么你的訪問者數(shù)量的增加基本上能讓你的效率翻兩番。客戶群和收入的增加為您帶來了更多的營銷機(jī)會(huì)。 對你的網(wǎng)站進(jìn)行小而便宜的修改可以獲得巨大的收益 你可以對你的網(wǎng)站和在線營銷進(jìn)行大量的小修改，這會(huì)產(chǎn)生令人驚訝的結(jié)果。關(guān)鍵是一次嘗試一件事情，使用對你有效的，忽略那些無效的。并不是每一個(gè)修改都適用于每一個(gè)網(wǎng)站和每一項(xiàng)業(yè)務(wù)。 首先，你可以看看你正在做的任何搜索營銷。確保你從這些訪問者那里獲得的流量確實(shí)在轉(zhuǎn)化。如果你的關(guān)鍵詞給你帶來了流量，但是那些訪問者并沒有轉(zhuǎn)化為顧客，那么放棄這些關(guān)鍵詞，把你的精力重新放在給你帶來顧客的關(guān)鍵詞上。 改變網(wǎng)站上的措辭是增加轉(zhuǎn)化率的另一個(gè)潛在方法。你網(wǎng)站上的文案需要以這樣的方式措辭，以消除你的客戶可能有的顧慮。 注意你的訪問者在到達(dá)你的網(wǎng)站和購買之間所經(jīng)歷的過程。額外或不必要的步驟會(huì)花費(fèi)你數(shù)百萬。根據(jù)快速公司的數(shù)據(jù)，一家大型零售商在將注冊賬戶作為結(jié)賬流程的可選部分后，銷售額增長了45%(本例中為3億美元)。確保你的顧客有最直接的途徑來完成他們的購買。詢問他們是否想在交易完成后注冊賬戶，而不是中途注冊。 某些類型的內(nèi)容通常也會(huì)對轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生更大的影響。例如，視頻內(nèi)容比文本內(nèi)容的轉(zhuǎn)化率更高。但是，不要只是貼一個(gè)視頻廣告。相反，為你的訪問者創(chuàng)建有用的視頻內(nèi)容，比如產(chǎn)品的某個(gè)方面的指南或解釋。想想你的文本內(nèi)容的哪些部分可以更好地作為視頻，然后創(chuàng)建這些內(nèi)容。 即使是簡單的事情，比如改變網(wǎng)站上按鈕的大小、形狀或顏色，也會(huì)對最終點(diǎn)擊的人數(shù)產(chǎn)生巨大的影響EnviroGadget。上的一項(xiàng)測試顯示，使用紅色按鈕而不是綠色按鈕，點(diǎn)擊進(jìn)入的用戶數(shù)量增加了三倍護(hù)理員看到了更令人印象深刻的結(jié)果，從綠色切換到紅色導(dǎo)致了34%的改善。 另一個(gè)可以帶來巨大變化的小改變是不要催促你的訪客。這聽起來可能有違直覺。畢竟，我們不是一直在談?wù)摐p少?zèng)Q定購買和完成購買之間的步驟嗎?

但這只適用于游客決定購買的時(shí)候。在此之前，重要的是不要讓他們感到有壓力。 以37個(gè)信號(hào)為例。在他們產(chǎn)品的主頁上，你會(huì)看到突出的綠色按鈕，上面寫著"查看計(jì)劃和價(jià)格",而不是更常見的免費(fèi)試用或類似按鈕。這個(gè)簡單的短語導(dǎo)致了比以前多200%的注冊。主要原因可能是主頁上的人們?nèi)匀粚Λ@取更多信息感興趣；他們還沒有下定決心購買。舊的注冊按鈕令人生畏，即使它是兜售免費(fèi)試用。 確保你的網(wǎng)站上沒有任何按鈕或類似號(hào)召行動(dòng)的東西，不會(huì)讓你的訪問者更接近于轉(zhuǎn)化。像提交按鈕旁邊的重置表單按鈕這樣的事情可能會(huì)被那些沒有密切關(guān)注他們在做什么的用戶無意中點(diǎn)擊。如果面對重新填表，有多少人會(huì)選擇走開?

或者

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