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當(dāng)談到全年的廣告支出預(yù)算時(shí)，所有月份并不都是一樣的。在包括10月、11月和12月在內(nèi)的假日購(gòu)物季，你應(yīng)該在廣告上花更多的錢。 總的來(lái)說，在假日期間，影響你整體銷售的因素有所增加。通過傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，廣告印象在節(jié)日期間通常會(huì)增加50%。點(diǎn)擊率上升100%,直接流量增加150%,平均訂單價(jià)值增長(zhǎng)30%,轉(zhuǎn)化率上升60%。 如果在一年中的這個(gè)時(shí)候有更多的印象、點(diǎn)擊率、訪客、平均訂單價(jià)值和更高的支出，這意味著你應(yīng)該在廣告上花更多的錢來(lái)平衡它。 這里有一些你應(yīng)該考慮在這個(gè)假期花費(fèi)金錢、時(shí)間和精力來(lái)推廣你的產(chǎn)品的渠道：文字廣告 電子郵件 附屬公司和合作伙伴 社會(huì)化媒體 展示廣告讓我們?yōu)g覽每一個(gè)廣告，以確定你應(yīng)該做些什么來(lái)提高你在假期的銷售額。 通過緊急文本廣告促進(jìn)業(yè)務(wù) 就像展示廣告一樣，文字廣告應(yīng)該包括自我贈(zèng)送的辭藻、折扣和銷售信息以及反映不同節(jié)日的語(yǔ)言。文字廣告包括谷歌廣告詞或其他付費(fèi)搜索廣告。 Copyblogger的布萊恩克拉克說，這些廣告應(yīng)該包括能產(chǎn)生興奮感和緊迫感的強(qiáng)有力的文案。 "人類的基本特征之一是有拖延的傾向。 當(dāng)我們掏出錢包買東西時(shí)，這種"想一想"的傾向非常強(qiáng)烈，即使我們真的想買。 這就是為什么營(yíng)造真實(shí)的緊迫感是引人注目的文案的重要組成部分。"布萊恩克拉克 使用單詞和短語(yǔ)"現(xiàn)在"、"現(xiàn)在行動(dòng)"、"只有一天"、"破門而入"和"只有這一周“企業(yè)家網(wǎng)的蘇珊古納柳斯說，這些詞以及類似的詞應(yīng)該"戰(zhàn)略性地放在你的行動(dòng)號(hào)召中",而不是在你的廣告中隨處可見。 包括一個(gè)長(zhǎng)的、吸引人的標(biāo)題和一個(gè)明確的行動(dòng)號(hào)召。具體到某個(gè)產(chǎn)品上，而不只是籠統(tǒng)地宣傳你的公司。請(qǐng)確保您經(jīng)常更新這些廣告，以便它們傳達(dá)您不斷變化的促銷和交易。 張貼一個(gè)增加緊急程度的倒計(jì)時(shí)，例如，"只剩五天，在這個(gè)假日季節(jié)享受30%的運(yùn)費(fèi)折扣!"古納柳斯說，在這些情況下，當(dāng)廣告對(duì)時(shí)間敏感時(shí)，使用諸如"僅在有限的時(shí)間內(nèi)"、"供應(yīng)結(jié)束時(shí)"和"一天銷售"等短語(yǔ)。 文字廣告和展示廣告一樣，應(yīng)該特別針對(duì)那些從中受益的人。如果有人訪問了你的網(wǎng)站并點(diǎn)擊了某些商品，這些商品或類似的商品會(huì)在他或她下次訪問時(shí)出現(xiàn)在廣告上。如果自從上次訪問后，被查看的產(chǎn)品已經(jīng)上市銷售，這種方法尤其有效。 通過有針對(duì)性的電子郵件活動(dòng)引起關(guān)注 這是一年中發(fā)送促銷郵件的關(guān)鍵時(shí)期。他們應(yīng)該更頻繁地發(fā)送，他們應(yīng)該更響亮，他們應(yīng)該更積極地營(yíng)銷你的產(chǎn)品。 將你的電子郵件營(yíng)銷列表分開，避免給每個(gè)人發(fā)送相同的郵件。常客應(yīng)該比其他顧客收到更多的忠誠(chéng)優(yōu)惠券和折扣，以及更多的電子郵件。讓他們知道品牌的"秘密",比如特價(jià)銷售和獨(dú)家交易，讓他們覺得自己很特別。這將加強(qiáng)忠誠(chéng)度，增加這一群體的銷售銷售土地。的卡拉奧爾森建議使用行為智能引擎來(lái)發(fā)送電子郵件。通過這種方式，你可以"根據(jù)價(jià)格（相對(duì)于他們?nèi)ツ甑幕ㄙM(fèi))或類別（基于他們?nèi)ツ曩?gòu)買的東西)來(lái)定位特定的客戶。"有許多營(yíng)銷自動(dòng)化系統(tǒng)可以幫助您實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，如Marketo、Silverpop和銷售融合. 假期是一年中吸引新客戶的最佳時(shí)機(jī)，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率上升了60%。你也應(yīng)該為他們制定具體的活動(dòng)，以確保你會(huì)看到轉(zhuǎn)化率增加。向他們發(fā)送一系列節(jié)日主題的歡迎電子郵件，其中包括首次客戶交易和促銷活動(dòng)。 在電子郵件的主題行中，加入感嘆號(hào)和假日特價(jià)。就像文字廣告一樣，要有緊迫感。為了吸引收件人點(diǎn)擊電子郵件，您還可以在主題行中包含一個(gè)問題，如"這個(gè)假期您有什么計(jì)劃?

"或者"做一些最后一分鐘的購(gòu)物?

"或者包含一些有趣的東西，營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)博客的丹尼爾巴斯頓說。 根據(jù)布爾斯坦的說法，如果你不包括問號(hào)，你應(yīng)該寫一些讓收件人想讀下去的東西，例如，"你妻子會(huì)喜歡的5件禮物"或"4個(gè)最大的節(jié)日禮物錯(cuò)誤"

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