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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

成都品牌策劃公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

想想看，你不得不與整個(gè)應(yīng)用商店中僅有的500款應(yīng)用競爭。聽起來像是每個(gè)應(yīng)用營銷人員的夢想！ 當(dāng)應(yīng)用商店在2009年推出時(shí)，這就是當(dāng)時(shí)的情況。四年后，2013年10月，蘋果宣布應(yīng)用商店中的應(yīng)用數(shù)量突破了100萬，創(chuàng)造了創(chuàng)紀(jì)錄的100億美元收入Google Play。不甘落后，很快迎頭趕上，幾個(gè)月內(nèi)就突破了100萬應(yīng)用大關(guān)。隨著市場上應(yīng)用數(shù)量的激增，應(yīng)用營銷人員面臨的挑戰(zhàn)也在不斷增加。雖然不時(shí)會(huì)出現(xiàn)一些奇跡般的一夜成功，但現(xiàn)在就制定一個(gè)應(yīng)用營銷計(jì)劃對每個(gè)應(yīng)用的成功至關(guān)重要。這里列出了在你的應(yīng)用發(fā)布前和發(fā)布后階段需要避免的11個(gè)陷阱，這將有助于提高你的成功幾率。 發(fā)布前的陷阱 1.沒有投資市場研究 研究你的應(yīng)用所在類別中的關(guān)鍵人物，可以讓你更好地了解你的目標(biāo)受眾對應(yīng)用的重視程度。其他應(yīng)用是怎么命名的?

它們值得紀(jì)念嗎?

他們針對哪些類別?

哪些關(guān)鍵詞排名靠前?

分析可以被證明是非常有用的，可以讓你的應(yīng)用出現(xiàn)在正確的受眾面前。首先，創(chuàng)建一個(gè)類似下圖的擅長表格，列出主要功能，以便找出你的應(yīng)用在競爭中的位置。這將讓你知道是否有你的競爭對手支持的關(guān)鍵特性是你所遺漏的。 營銷人員也經(jīng)常忽視顧客評論的力量。看看競爭應(yīng)用的評論，列出所有好的和壞的評論。這將幫助您了解您的客戶重視什么以及他們的痛點(diǎn)。這里有一個(gè)很好的例子，用戶通過應(yīng)用商店中的評論提出功能請求。列出反復(fù)出現(xiàn)的功能需求，并與產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)溝通，這將有助于你保持領(lǐng)先。2 .沒有反饋循環(huán) 比如說，你花了大量時(shí)間開發(fā)你認(rèn)為會(huì)讓你的應(yīng)用程序一經(jīng)發(fā)布就風(fēng)靡一時(shí)的功能，你讓你的整個(gè)團(tuán)隊(duì)對應(yīng)用程序提出反饋。但是，他們是你應(yīng)用真正的目標(biāo)客戶嗎?

貝塔測試是第一次有機(jī)會(huì)從你的目標(biāo)受眾那里獲得一些不帶偏見的第一手反饋。 確定你的目標(biāo)客戶，找出有助于你接觸他們的渠道，招募測試人員。積極與他們接觸，盡可能多地學(xué)習(xí)。獎(jiǎng)勵(lì)活躍的測試者，并把他們放在早期注冊名單上，這樣他們就能第一個(gè)知道你的應(yīng)用何時(shí)發(fā)布。 TestFlight軟件是組織貝塔測試的一個(gè)很好的平臺(tái)。你需要的測試人員的數(shù)量取決于很多因素，比如你的目標(biāo)和測試時(shí)間，你愿意在測試上花多少錢，以及你的目標(biāo)市場。你可以在這里了解更多。 3.沒有盡快讓營銷部門參與進(jìn)來 雖然完成開發(fā)和發(fā)布你的應(yīng)用看起來是最重要的任務(wù)，但是確保你的應(yīng)用被發(fā)現(xiàn)也是同樣重要的。然而，很多時(shí)候，為一個(gè)應(yīng)用程序規(guī)劃營銷活動(dòng)是應(yīng)用程序開發(fā)中最被忽視的領(lǐng)域之一。 除此之外，公司經(jīng)常在產(chǎn)品開發(fā)階段很晚才讓營銷團(tuán)隊(duì)參與進(jìn)來。這可能很危險(xiǎn)，因?yàn)樗麄兪菫槟愕膽?yīng)用程序規(guī)劃上市策略的人。他們需要了解應(yīng)用程序內(nèi)置的每個(gè)功能。 這里有一個(gè)基本的活動(dòng)清單，你的營銷計(jì)劃應(yīng)該包括：找出你的應(yīng)用程序的獨(dú)特賣點(diǎn)知道是什么讓你的應(yīng)用程序獨(dú)一無二。 為應(yīng)用商店優(yōu)化——應(yīng)用商店優(yōu)化對你的應(yīng)用的成功至關(guān)重要。以下是一些優(yōu)化應(yīng)用名稱、關(guān)鍵詞和描述的技巧：應(yīng)用名稱-您可以選擇基于常用搜索詞來命名您的應(yīng)用，或者使用您可以獲得版權(quán)的品牌名稱。許多應(yīng)用程序開發(fā)人員通過結(jié)合使用品牌和常用搜索詞來優(yōu)化他們的應(yīng)用程序名稱，以提高可發(fā)現(xiàn)性。例如：如果您創(chuàng)建了一個(gè)照片編輯應(yīng)用程序，在應(yīng)用程序名稱中使用"照片編輯器"字樣以及品牌名稱可能是一個(gè)好主意。下面是幾個(gè)這樣做的應(yīng)用程序的例子：關(guān)鍵詞——可發(fā)現(xiàn)性的最重要方面——幫助你的應(yīng)用程序被用戶發(fā)現(xiàn)的關(guān)鍵詞。每個(gè)應(yīng)用程序在關(guān)鍵詞部分都有100個(gè)字符。為此，您可以創(chuàng)建一個(gè)類似于下圖的擅長表格： 試驗(yàn)?zāi)愕年P(guān)鍵詞來找出什么對你的應(yīng)用有用是很重要的。維護(hù)一個(gè)列出關(guān)鍵詞變化的文檔，并記錄下每次關(guān)鍵詞變化對排名的影響。 描述應(yīng)用商店僅顯示2-3行文本。用戶需要點(diǎn)擊"更多"來繼續(xù)閱讀描述。因此，你的應(yīng)用程序清楚地傳達(dá)關(guān)鍵信息是很重要的

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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