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唐山標(biāo)志設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

有一件重要的事情我們必須解決： 成長與戰(zhàn)術(shù)無關(guān)；這與過程密切相關(guān)。 輪轂點(diǎn)前增長副總裁布萊恩鮑爾弗如是說。 你總是聽說X公司通過做X黑客使他們的增長翻了三倍。事實(shí)是，這對(duì)他們有效，但不太可能對(duì)你有效。 鮑爾弗在《500個(gè)地區(qū)》上發(fā)表了演講，他概述了自己發(fā)展公司的過程。以下是那次演講的筆記。 重過程輕策略的四大理由 貝爾福一直被問及什么樣的策略或方法最有效。這是一個(gè)不該關(guān)注的問題。為什么?

1.對(duì)別人有用的東西對(duì)你不會(huì)有用 你總是會(huì)聽到這種策略是如何為某家公司服務(wù)的。你把它應(yīng)用到你的生意中，卻不會(huì)得到幾乎相同的結(jié)果。你還期望別的什么嗎?

你的受眾、產(chǎn)品、商業(yè)模式、客戶旅程、業(yè)務(wù)都不一樣。當(dāng)你聽到其他人談?wù)摮砷L和什么對(duì)他們有效時(shí)，把它當(dāng)作靈感，而不是藥方。 你需要一個(gè)過程來找到適合你的獨(dú)特組合。 2.成長是許多小部分的總和 我們都見過令人印象深刻的增長圖表，比如松弛的的這張：導(dǎo)致這種增長的不是松弛的做的一件事。這些都是他們?yōu)檫_(dá)到現(xiàn)在的位置所做的小事。 就像你的業(yè)務(wù)一樣，不會(huì)有一件事改變你業(yè)務(wù)的增長曲線。沒有靈丹妙藥。 3.變化的速度正在加快 每個(gè)渠道的基礎(chǔ)都在變化。病毒頻道來來去去。事物是不斷變化的，你也需要不斷變化。你需要一種不斷發(fā)現(xiàn)新事物的方法來推動(dòng)這一進(jìn)程。 4.你需要一臺(tái)機(jī)器 您的機(jī)器需要是可伸縮的、可預(yù)測(cè)的和可重復(fù)的。必須是可重復(fù)的。 機(jī)器生產(chǎn)一些東西。在我們的情況下，他們制定策略。這是輸出。對(duì)機(jī)器的輸入是你用來發(fā)現(xiàn)和測(cè)試所有策略的過程。 這個(gè)過程有四個(gè)目標(biāo)：節(jié)奏：你需要?jiǎng)恿ΑＲ龅竭@一點(diǎn)，你要建立一個(gè)有規(guī)律的實(shí)驗(yàn)節(jié)奏，戰(zhàn)勝失敗，找到成功，找到讓你不斷前進(jìn)的動(dòng)力。 學(xué)習(xí)：這可能是最重要的目標(biāo)。這是對(duì)你的客戶、產(chǎn)品和渠道的不斷了解。將這些反饋到流程中，以建立知識(shí)基礎(chǔ)。這會(huì)讓你朝著成功前進(jìn)。 自治：如果你有一個(gè)成長團(tuán)隊(duì)，讓他們自治是關(guān)鍵。個(gè)人決定做什么來實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)沒有提供具體的指導(dǎo)。 責(zé)任：成長團(tuán)隊(duì)中的人不一定總是成功的。他們不需要在實(shí)驗(yàn)中取得100%的成功。但是，人們期望他們隨著時(shí)間的推移，在對(duì)客戶、產(chǎn)品和渠道的了解方面有所提高。建立更堅(jiān)實(shí)的知識(shí)基礎(chǔ)意味著你會(huì)有更多成功的實(shí)驗(yàn)。如何設(shè)定目標(biāo) 在開始之前，你首先需要知道你要去哪里。其中一部分是設(shè)定目標(biāo)貝爾福。和他的團(tuán)隊(duì)使用目標(biāo)和關(guān)鍵結(jié)果(OKR)框架。 使用這個(gè)框架，他們首先問自己一個(gè)問題來形成他們的目標(biāo)。他們想知道他們能實(shí)現(xiàn)的對(duì)增長曲線產(chǎn)生最大影響的一件事。這就要求他們?cè)谕度雽?shí)驗(yàn)之前，先退一步審視事物。一旦他們有了這些，他們就形成了他們的定性陳述。 在他們發(fā)表聲明后，他們會(huì)設(shè)定一個(gè)30-90天的時(shí)間框架。任何短于30天的時(shí)間都意味著他們不夠積極。超過90天，它們就咬掉了太大的一塊。這需要是他們覺得可以在30-90天內(nèi)取得合理進(jìn)展的事情。 一旦他們有了目標(biāo)和時(shí)間框架，他們就會(huì)設(shè)定三個(gè)關(guān)鍵結(jié)果。這些是定量的測(cè)量，表明他們是否達(dá)到了目標(biāo)。結(jié)果按難度排序。 在KR1(關(guān)鍵結(jié)果1)中貝爾福和他的團(tuán)隊(duì)在90%的情況下都成功了。 KR2標(biāo)志著他們超越自我；他們通常有一半的時(shí)間會(huì)碰到這個(gè)。 如果他們擊中KR3，它的黨的時(shí)間。這些都是罕見的，只有10%左右的時(shí)間擊中，并呼吁慶祝。它們通常一年被襲擊一次。如果他們被擊中的次數(shù)更多，他們的目標(biāo)就不夠有侵略性。如果他們幾乎每次都打不中KR1，那么他們太有侵略性了。 一旦他們搞清楚了這一切，他們就會(huì)盡快開始工作。 OKR之后的周期已經(jīng)設(shè)定 一旦OKR被弄清楚，他們就進(jìn)入這個(gè)循環(huán)：在每個(gè)階段下，你會(huì)看到他們創(chuàng)建的文檔的名字。這些文件有助于推動(dòng)這一進(jìn)程積壓：這是所有想法被丟棄的地方。這個(gè)文檔是一個(gè)電子表格，包含實(shí)驗(yàn)名稱、狀態(tài)、類別（你試圖改進(jìn)的領(lǐng)域)、度量、預(yù)測(cè)，以及對(duì)所需時(shí)間的資源估計(jì)

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