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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

中山商標(biāo)設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

在過去的幾年里，我一直在為大型企業(yè)和跨國(guó)品牌開展?fàn)I銷自動(dòng)化活動(dòng)，這些企業(yè)和品牌希望將其營(yíng)銷戰(zhàn)略提升到一個(gè)新的水平。 這項(xiàng)工作涉及高級(jí)聚類和細(xì)分、自動(dòng)化電子郵件流、社交媒體整合、線索管理和其他推拉機(jī)制，通過幾個(gè)接觸點(diǎn)向個(gè)人進(jìn)行個(gè)性化的品牌營(yíng)銷。 聽起來是不是很老練復(fù)雜?

實(shí)際上，是的，而且非常有效。然而，這需要花費(fèi)大量的金錢和時(shí)間，這使得許多公司，尤其是創(chuàng)業(yè)公司，很難采用這樣的系統(tǒng)和方法。 我也為初創(chuàng)公司和企業(yè)對(duì)客戶公司工作過，我意識(shí)到任何人都可以通過使用MailChimp來利用許多先進(jìn)的營(yíng)銷自動(dòng)化功能，有時(shí)還會(huì)結(jié)合其他工具和服務(wù)。 如果你有興趣嘗試一些新的電子郵件技巧，暫時(shí)把你傳統(tǒng)的時(shí)事通訊流程和常規(guī)的歡迎郵件放在一邊，試試我最喜歡的6個(gè)MailChimp自動(dòng)化技巧。 1.根據(jù)銷售線索評(píng)分個(gè)性化電子郵件 在營(yíng)銷自動(dòng)化中，您總是試圖根據(jù)潛在客戶/用戶與選擇產(chǎn)品、購(gòu)買或升級(jí)到您的高級(jí)產(chǎn)品的接近程度來對(duì)他們進(jìn)行細(xì)分。那么，你是怎么做到的呢?

使用銷售線索評(píng)分作為一種排名機(jī)制，根據(jù)預(yù)定義的標(biāo)準(zhǔn)來確定您的銷售線索/用戶。為了靈活，你可以使用任何你喜歡的評(píng)分方式。比如可以用甲、乙、丙、丁等。或者，更好的是，你可以使用描述性術(shù)語(yǔ)，如"潛在客戶"、"熱情客戶"或"客戶"第二種類型更容易溝通，更能描述您的銷售線索的狀態(tài)。 這里的要點(diǎn)是讓您的潛在客戶、訂戶或用戶自動(dòng)獲得適當(dāng)?shù)脑u(píng)分。當(dāng)然，有些情況下可能需要人工干預(yù)。例如，銷售人員可以將一個(gè)條目標(biāo)記為"暫停",因?yàn)樗赡軙簳r(shí)不想聯(lián)系。但是，在本文中，我想強(qiáng)調(diào)自動(dòng)化，并幫助您更加高效和有效，所以我不會(huì)糾纏于特殊情況。 現(xiàn)在您已經(jīng)了解了什么是銷售線索評(píng)分，下一步是將這些評(píng)分與您的網(wǎng)站、應(yīng)用程序或營(yíng)銷活動(dòng)中的具體行動(dòng)對(duì)應(yīng)起來。此映射將幫助您準(zhǔn)備銷售線索評(píng)分模型。 基本上，你的模型應(yīng)該基于個(gè)人和公司的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（個(gè)人興趣、性別、年齡、社交網(wǎng)絡(luò)等。)和行為（注冊(cè)、訪問定價(jià)頁(yè)面、完成訂單、升級(jí)到更大的套餐等。).為了擁有如此強(qiáng)大的評(píng)分系統(tǒng)，你需要一個(gè)像埃洛夸或Marketo這樣的營(yíng)銷自動(dòng)化平臺(tái)。 然而，如果你妥協(xié)一點(diǎn)，你可以利用MailChimp評(píng)分帶來的好處。讓我向您展示如何在一個(gè)假設(shè)的活動(dòng)環(huán)境中開始實(shí)施您自己的銷售線索評(píng)分模型。 假設(shè)：在這個(gè)例子中，我假設(shè)你已經(jīng)有了一個(gè)MailChimp高級(jí)帳戶（從10美元/月開始),因?yàn)樽詣?dòng)化功能，并且你已經(jīng)創(chuàng)建了一個(gè)列表，并且知道MailChimp自動(dòng)化的基礎(chǔ)知識(shí)。 第一步：進(jìn)入你的MailChimp列表（我剛剛創(chuàng)建了一個(gè)向你表達(dá)愛意！)并點(diǎn)擊受眾以導(dǎo)入您的聯(lián)系人：步驟2:創(chuàng)建與您的活動(dòng)相匹配的細(xì)分市場(chǎng)：2 .在表單字段中預(yù)填個(gè)人數(shù)據(jù) 有多少次你收到某人的電子郵件，導(dǎo)致一個(gè)登錄頁(yè)面，要求你下載他們的可怕的便攜文檔格式文件，然后你不得不在下載前再次輸入你的電子郵件?

很多次，我知道。 大多數(shù)營(yíng)銷自動(dòng)化產(chǎn)品經(jīng)理都知道，預(yù)先填充人們的數(shù)據(jù)可以增加轉(zhuǎn)化率，他們通過使用微型網(wǎng)站和個(gè)性化引擎或其他技術(shù)來利用這一點(diǎn)。這是我最近點(diǎn)擊網(wǎng)上研討會(huì)郵件時(shí)得到的信息：神奇！所有字段都已預(yù)先填寫。對(duì)我來說沒有摩擦，對(duì)拉爾斯洛夫格倫來說又是一次轉(zhuǎn)變。他們利用帕多做到了這一點(diǎn)。 你能通過MailChimp做到嗎?

是的，通過一點(diǎn)工具集成。首先，去首頁(yè).前導(dǎo)頁(yè)是一個(gè)銷售線索生成平臺(tái)，讓您能夠創(chuàng)建登錄頁(yè)面。他們有一個(gè)很酷的功能，稱為自動(dòng)預(yù)填充，這正是我們想要的：一個(gè)線索完成一次表單，然后所有其他表單在未來預(yù)填充他們的數(shù)據(jù)。 前導(dǎo)頁(yè)聲稱這樣可以提高30%的轉(zhuǎn)化率！你所需要做的就是將前導(dǎo)頁(yè)和MailChimp集成在一起，并開始一起使用它們。您可以在MailChimp集成目錄中看到如何操作。 如果你不想使用LeadPages，只是想從MailChimp發(fā)送一封電子郵件，引導(dǎo)到一個(gè)帶有表單的登錄頁(yè)面，使用這個(gè)小技巧。(假設(shè)你已經(jīng)創(chuàng)建了你的MailChimp活動(dòng)和登陸頁(yè)面，你就差兩步了。) 第一步：把郵件藏在你的頁(yè)面鏈接后面。 在下面的例子中，我們的電子郵件指向一個(gè)登錄頁(yè)面，這樣人們就可以注冊(cè)了。這是破解的第一步：inste

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