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營(yíng)銷(xiāo)人員知道細(xì)分電子郵件營(yíng)銷(xiāo)列表可以提高打開(kāi)率和點(diǎn)擊率。 Mailchimp的最新用戶數(shù)據(jù)顯示，與非細(xì)分活動(dòng)相比，細(xì)分活動(dòng)的打開(kāi)次數(shù)多14.37%,點(diǎn)擊次數(shù)多64.78%。 也就是說(shuō)，找出細(xì)分你的電子郵件營(yíng)銷(xiāo)列表的最佳方式是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。 為了讓它不那么令人生畏，這篇文章將向你展示10個(gè)快速簡(jiǎn)單的細(xì)分策略，你可以從今天開(kāi)始。 1.人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 許多營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)始電子郵件營(yíng)銷(xiāo)細(xì)分的第一個(gè)方法是通過(guò)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。 年齡、性別、公司職位和收入水平等信息可以透露一個(gè)人的很多需求和興趣。 你在注冊(cè)過(guò)程中獲得的關(guān)于你的受眾的信息越多，你在人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分方面的選擇就越多。但是要小心，因?yàn)樵?xún)問(wèn)太多的信息可能會(huì)嚇跑注冊(cè)的人。 決定哪些指標(biāo)對(duì)您的業(yè)務(wù)最重要，并在注冊(cè)過(guò)程中包括這些問(wèn)題。 例如，如果你是一個(gè)企業(yè)對(duì)企業(yè)軟件開(kāi)發(fā)人員，公司職位將是一個(gè)重要的人口統(tǒng)計(jì)。如果你是一名服裝零售商，那么性別是非常重要的信息。添加1-3個(gè)與您的業(yè)務(wù)最相關(guān)的人口統(tǒng)計(jì)因素（或更多，取決于您的細(xì)分需求的復(fù)雜性)。 根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)信息進(jìn)行細(xì)分的最簡(jiǎn)單方法是使用您的網(wǎng)站表單。您的電子郵件營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)將允許您定制電子郵件注冊(cè)問(wèn)題，或者您可以使用插件來(lái)創(chuàng)建選擇框。 如果你使用像活動(dòng)監(jiān)視器這樣的工具，人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分是電子郵件構(gòu)建器的一部分。只需選擇您想要細(xì)分的內(nèi)容，以及您想要展示給哪些人群：2 .調(diào)查或測(cè)驗(yàn)結(jié)果 一些營(yíng)銷(xiāo)人員是極簡(jiǎn)主義者，他們不敢要求超過(guò)一個(gè)電子郵件地址來(lái)注冊(cè)他們的郵件列表。 這很好，你仍然可以通過(guò)創(chuàng)建一個(gè)調(diào)查或測(cè)驗(yàn)來(lái)獲得關(guān)于你的客戶的細(xì)微數(shù)據(jù)。 調(diào)查讓你不僅有機(jī)會(huì)獲得有價(jià)值的人口統(tǒng)計(jì)信息，還能洞察個(gè)人品味、偏好和信仰。 如果你想向你的觀眾發(fā)送一份調(diào)查，并得到很多回應(yīng)，你可能應(yīng)該為完成調(diào)查創(chuàng)造某種激勵(lì)——比如讓他們參加抽獎(jiǎng)以贏得獎(jiǎng)勵(lì)。 或者，不要把它作為一個(gè)調(diào)查來(lái)推銷(xiāo)，而是把它變成一個(gè)測(cè)驗(yàn)，提供讓你的觀眾感興趣的結(jié)果。 有許多不同的方式為您的受眾創(chuàng)建自定義調(diào)查。如果你在wordpress軟件上，你可以使用測(cè)驗(yàn)和調(diào)查主插件來(lái)創(chuàng)建你的自定義調(diào)查。它還與Mailchimpso集成，因此您可以導(dǎo)出您的結(jié)果。 如果你使用Aweber，你可以用谷歌文檔、調(diào)查猴子或測(cè)繪處創(chuàng)建一個(gè)免費(fèi)的調(diào)查，然后將它們集成到你的Aweber電子郵件中。 3.電子郵件接洽 電子郵件參與是另一個(gè)非?；镜募?xì)分列表的方法，但它會(huì)對(duì)你的整體結(jié)果產(chǎn)生巨大的影響。 打開(kāi)率和點(diǎn)擊率是這里的主要指標(biāo)，你在你的電子郵件營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中保持跟蹤。 你可以通過(guò)指定活躍用戶和不活躍用戶，比如三個(gè)月沒(méi)打開(kāi)你郵件的人，來(lái)進(jìn)行參與度細(xì)分。然后，您可以創(chuàng)建一個(gè)專(zhuān)門(mén)的活動(dòng)，旨在重新吸引不活躍的訂戶。 或者你可以把注意力集中在那些確實(shí)參與進(jìn)來(lái)的訂戶身上，并更有針對(duì)性地鎖定他們。例如，你發(fā)出一封電子郵件，宣布一個(gè)即將到來(lái)的銷(xiāo)售，每個(gè)點(diǎn)擊電子郵件鏈接的人都可以被歸類(lèi)為"感興趣"然后，您可以創(chuàng)建一個(gè)特殊的活動(dòng)，進(jìn)一步將他們作為銷(xiāo)售的潛在買(mǎi)家。 如果你使用Mailchimp，通過(guò)參與度進(jìn)行細(xì)分很簡(jiǎn)單。在"活動(dòng)"選項(xiàng)卡中，您可以選擇查看各種訂戶行為： 然后，您可以創(chuàng)建包括任何或所有這些指標(biāo)的獨(dú)特細(xì)分市場(chǎng)：4 .地理區(qū)域 地理位置數(shù)據(jù)有多種不同的使用方式，這使得按地理區(qū)域進(jìn)行細(xì)分成為一種有價(jià)值的工具——尤其是對(duì)于地理位置會(huì)極大影響購(gòu)買(mǎi)決策的企業(yè)而言。 例如，石蕊使用地理定位為他們?cè)谂f金山、倫敦和波士頓舉行的電子郵件設(shè)計(jì)會(huì)議發(fā)送有針對(duì)性的電子郵件，包括每個(gè)地點(diǎn)的有用信息： 他們的目標(biāo)郵件的打開(kāi)率為68%,相比之下，大會(huì)公告的打開(kāi)率為22%。 公司使用地理數(shù)據(jù)的其他方式包括：基于時(shí)間的電子郵件。錯(cuò)開(kāi)你的電子郵件，在最佳時(shí)間發(fā)送給不同時(shí)區(qū)的客戶。 宣傳區(qū)域促銷(xiāo)。發(fā)送針對(duì)特定商場(chǎng)活動(dòng)的電子郵件。 現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)或美國(guó)醫(yī)學(xué)協(xié)會(huì)(American Medical Association)邀請(qǐng)。根據(jù)觀眾位置調(diào)整活動(dòng)時(shí)間。 個(gè)性化的旅行指南。根據(jù)讀者的地理位置定制商店或活動(dòng)的方向。 顧客購(gòu)物的地方。發(fā)送針對(duì)買(mǎi)家經(jīng)常光顧的實(shí)體店的優(yōu)惠信息。 特定于位置的內(nèi)容。

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