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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

珠海廣告公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

歷史上，零售搜索營銷是谷歌文字廣告的同義詞。但快進(jìn)到今天，谷歌購物廣告已經(jīng)取代文字廣告成為零售商在谷歌上的首選廣告方式。 事實上，2016年是一個轉(zhuǎn)折點：零售商將廣告詞預(yù)算的53%用于購物廣告，這超過了一半。 不像文本廣告活動那樣依賴于語言魔法和無休止的A/B測試來優(yōu)化，谷歌購物的成功意味著分析你所有產(chǎn)品的量化性能數(shù)據(jù)。即使是一個只有幾千件商品的小型零售目錄，也會產(chǎn)生數(shù)百萬個購物KPI，這對忙碌的電子商務(wù)專業(yè)人士來說絕非易事。 幸運的是，AdWords配備了一些方便的工具，旨在幫助營銷人員消除所有這些噪音，并迅速采取基于數(shù)據(jù)的行動來改善他們的購物活動。這里有四個讓你開始。 1.維度選項卡 維度選項卡是我優(yōu)化購物活動的起點。在廣告詞控制臺的右上角可以很容易地找到維度選項卡，它提供了幾個以購物為中心的活動績效視圖。以下是將"維度"選項卡中包含的信息用于您的活動的幾種方法：實施分天調(diào)整按一天中的小時或一周中的天查看您的購物活動，以了解您的活動的轉(zhuǎn)換率何時最高或最低。有了這些信息，你可以在你的營銷活動中應(yīng)用競價修正因子，在高轉(zhuǎn)化率的日子/時間里提高競價，或者在轉(zhuǎn)化率下降的日子/時間里降低競價。 提供地理定位過濾器選擇地理視圖，查看您的活動在國家、地區(qū)、大都市地區(qū)、城市或最具體的可用位置的表現(xiàn)。一旦您確定了哪些地區(qū)最適合或最不適合您的營銷活動，您就可以應(yīng)用地理定位競價修飾符來提高表現(xiàn)最佳地區(qū)的點擊率。2 .商品身份證明（identification）報告 深入到規(guī)模選項卡，您會發(fā)現(xiàn)項目ID選項。這使您超越了總體營銷活動績效，展現(xiàn)了您銷售的單個產(chǎn)品的績效關(guān)鍵績效指標(biāo).您將在購物下拉菜單下的維度選項卡中找到商品身份證明報告。選擇此選項后，您將看到您的活動被逐項分解。然后顯示每個產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵績效指標(biāo). 如果您的目錄包含數(shù)百或數(shù)千個項目，您將會看到大量數(shù)據(jù)。你可以通過以下方式迅速理解它：按點擊量排序按點擊量排列你的產(chǎn)品，突出顯示購物渠道中最重要的商品。這些商品可能與你店內(nèi)或其他數(shù)字渠道上的暢銷商品不同。 考慮產(chǎn)品突破你可能會注意到一些在購物中表現(xiàn)特別好的產(chǎn)品。考慮將每種產(chǎn)品分成一個單獨的產(chǎn)品組，出價稍高。這將允許你從已經(jīng)是購物中的暢銷商品中獲得更多的收入。一旦你發(fā)現(xiàn)了關(guān)于頂級產(chǎn)品、地區(qū)和時間的見解，你就可以回答一些更關(guān)鍵的問題了。哪些搜索查詢?yōu)槟臓I銷活動帶來了最好的流量?

您的客戶使用什么設(shè)備?

3.搜索詞報告 搜索查詢給谷歌購物增加了額外的復(fù)雜性。一些搜索查詢表明更高的購買意愿，并產(chǎn)生比其他更好的結(jié)果。 但與文本營銷不同，它讓營銷人員能夠選擇廣告出現(xiàn)的確切關(guān)鍵詞，谷歌的算法決定哪些查詢會觸發(fā)你的購物廣告。幸運的是，AdWords為你的廣告活動提供了一個詳細(xì)的搜索詞。與項目身份證明報告一樣，搜索詞報告也位于規(guī)模選項卡下。 您的搜索詞報告可能包含數(shù)萬個不同的查詢。但下面是如何操縱它，以確定哪些查詢對你的活動最有價值：按印象排序查看哪些查詢推動了你的購物廣告的最大印象數(shù)。這將讓你更深入地了解你的客戶用來尋找你的產(chǎn)品的術(shù)語。您可以使用此英特爾信息來宣傳您在其他營銷活動中使用的語言。你也可以在不同的時間段比較這種觀點，看看引發(fā)最多印象的術(shù)語是否與你在特殊促銷中使用的詞一致，或者隨著季節(jié)而變化。 按成本排序按成本堆疊您的報告，找出那些推高成本的術(shù)語，即獲得許多點擊，但沒有產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。這可能意味著谷歌為該術(shù)語顯示的項目并不完全是搜索者想要的。如果一個詞不能產(chǎn)生有效的轉(zhuǎn)化，考慮把它作為負(fù)面關(guān)鍵詞添加到你的廣告中。這將保證您的廣告在將來不會出現(xiàn)弱查詢。4 .設(shè)備報告 谷歌購物廣告的交互式滾動傳送帶是購物的第一件事

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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