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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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運(yùn)行你的第一個(gè)臉書廣告活動不是很棘手。 不，棘手的是同時(shí)運(yùn)行幾個(gè)。 當(dāng)你的廣告活動協(xié)同工作時(shí)，最佳臉書廣告投資回報(bào)率就產(chǎn)生了。 所以有些廣告會帶動注意力。其他人將產(chǎn)生銷售線索。 但是這就產(chǎn)生了一個(gè)問題。 對一個(gè)廣告有效的圖像可能對另一個(gè)廣告無效。 同樣的情況也發(fā)生在你正在使用的報(bào)價(jià)上。 這個(gè)問題會影響到你選擇的廣告位置和你寫的文案。 你在一個(gè)活動中的高投資回報(bào)率廣告創(chuàng)意可能在另一個(gè)活動中完全失敗。 但是應(yīng)該從哪里開始呢?

立即暫停您的活動。是的，你聽到了。 在你走得更遠(yuǎn)之前，請閱讀這四個(gè)勢不可擋的臉書廣告創(chuàng)意技巧。 然后回去修改你的活動。當(dāng)你看到新的結(jié)果時(shí)，這是值得的。 1.從選擇一個(gè)可識別的、可信的圖像開始 今天人們不讀書了。因此，即使你的廣告文案可能非常出色，你的目標(biāo)客戶首先看到的還是圖片。 有一個(gè)很好的理由。 我們的大腦處理圖像只需要13毫秒。我們可以在幾分之一秒內(nèi)理解每一個(gè)細(xì)微的差別。 出于這個(gè)原因，臉書制定了一個(gè)嚴(yán)格的20%規(guī)則。 當(dāng)你幾年前創(chuàng)作一個(gè)新廣告時(shí)，如果你用文字覆蓋20%或更多，臉書會拒絕它。 謝天謝地，臉書已經(jīng)放松了一點(diǎn)約束。 然而，同樣的結(jié)果仍然存在。圖片上的文字越多，效果越差。 所以這里有一些其他的技巧，你可以試著避免文本過多的圖片。 提示1。抄襲其他受歡迎的品牌。 給圖片添加文字就像作弊。你可以添加額外的上下文或者使用引人注意的詞語。 這有助于人們更好地理解你的圖像，即使圖像很弱。 相比之下，使用沒有文字的圖像要困難得多，因?yàn)閳D像必須替你說話。 回避這個(gè)問題的一個(gè)很好的方法是使用一張一眼就能認(rèn)出來的圖片。 下圖展示了一款新的一加手機(jī)。只不過嚴(yán)格來說它根本不是三星的。相反，這是一個(gè)例子，說明你可以利用別人已經(jīng)建立起來并廣為人知的品牌。 這給了你的廣告額外的可信度。但更重要的是，這讓更多的觀眾能夠立即認(rèn)出他們。想一想。 有多少人已經(jīng)知道你是誰了?

即使你的品牌已經(jīng)存在了一段時(shí)間，與三星這樣的龐然大物的品牌認(rèn)知度相比，這可能只是一個(gè)很小的數(shù)字。 這是蘋果公司的另一個(gè)類似的例子。不等等。它實(shí)際上是來自雜色傻瓜。 但地球上的每個(gè)人都知道那個(gè)標(biāo)志和全玻璃零售店面。 雜色傻瓜用一個(gè)強(qiáng)有力的標(biāo)題和文案跟隨圖像。 然而，它是一開始就立即抓住你的注意力的圖像。 除了可識別的品牌，下一個(gè)最好的圖像類型是真實(shí)圖像或照片。原因如下。 秘訣2。總是盡量使用真實(shí)圖像，而不是庫存照片。 視覺網(wǎng)站優(yōu)化器做了一個(gè)測試，看看哪種類型的圖片對轉(zhuǎn)化率影響最大。 一個(gè)案例研究展示了一位藝術(shù)家以其名字命名的作品。如果你仔細(xì)想想，這是完全有道理的。 如果你在市場上購買新的藝術(shù)品，你可能會想看看每個(gè)藝術(shù)家的作品是什么樣子的！ 這里有一個(gè)例子：接下來，他們測試了展示藝術(shù)家的畫作和展示藝術(shù)家本人之間的區(qū)別。 這是同樣的兩位藝術(shù)家，但這一次是用他們真實(shí)的面孔。令人難以置信的是，當(dāng)展示藝術(shù)家的面孔時(shí)，點(diǎn)擊率從8.8%上升到17.2%以上。這是95%的改進(jìn)！ 這里的教訓(xùn)是什么?

如果可能的話，放棄庫存照片，使用真實(shí)圖像。 問題是股票圖像往往缺乏任何情感。人們看到它們，但感覺不到與更現(xiàn)實(shí)的東西有同樣的聯(lián)系。 不相信我?

看看下一個(gè)例子中的股票圖像。不管怎么說，這還不錯。但是很難對它產(chǎn)生感情。 尤其是考慮到人們在臉書的首要原因。 看看下面這個(gè)維珍美國的例子：顯然，在維珍美國的例子中，那些可能不是真正的空姐。據(jù)我所知，他們可能是付費(fèi)模特。 然而，它仍然感覺更現(xiàn)實(shí)。 現(xiàn)在，考慮一下這些帖子的大背景。 人們?nèi)ツ槙此麄兊募胰撕团笥言谧鍪裁?。換句話說，他們想要與真實(shí)的人互動。 這意味著這個(gè)維珍美國的例子與他們正在掃描的其他內(nèi)容非常吻合。 2.在正確的時(shí)間向正確的人提供正確的產(chǎn)品 什么轉(zhuǎn)換測試對結(jié)果影響最大?

是紅色按鈕還是綠色按鈕?

還是負(fù)面標(biāo)題對正面標(biāo)題?

真正的答案是兩者都不是。 相反，對轉(zhuǎn)化率影響最大的是你的受眾和報(bào)價(jià)契合度。 那是什么意思?

你的臉書銷售漏斗

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