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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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(法)離開(our prendre conge)廣告是現(xiàn)在發(fā)展你業(yè)務(wù)的最好方式。 說真的，外面沒有像他們一樣的東西。 甚至電視廣告也不能如此迅速地產(chǎn)生新顧客。 但它們并不完美。 有一些問題和爭(zhēng)議。 廣告詞和臉書廣告會(huì)變得非常復(fù)雜。 例如，他們報(bào)告幾十個(gè)指標(biāo)。你怎么知道哪些是重要的?

可悲的事實(shí)是，他們中的許多人完全不相干。 一些指標(biāo)可能看起來很有幫助。然而，每天跟蹤它們會(huì)破壞你的結(jié)果。 好消息是，你不必成為大多數(shù)(法)離開(our prendre conge)指標(biāo)的囚犯。 有幾個(gè)簡(jiǎn)單的方法可以讓人著迷地追蹤。我將在本文結(jié)束時(shí)向您展示這些內(nèi)容。 不過，首先，您需要找出哪些指標(biāo)應(yīng)該完全避免。 這些指標(biāo)毫無用處。 它們可能會(huì)給你帶來更多的傷害。 所以，不要再為這三個(gè)(法)離開(our prendre conge)指標(biāo)費(fèi)心了。 忽略這三個(gè)(法)離開(our prendre conge)指標(biāo)，風(fēng)險(xiǎn)自負(fù) 讓我們開始排除的過程。 只有當(dāng)你擺脫了不必要的東西，你才會(huì)知道要追蹤什么。 下面的指標(biāo)很好。但是太多時(shí)候，他們被夸大了。 你不得不為他們進(jìn)行優(yōu)化。 結(jié)果重要的部分從下面溜走了。 這里有三個(gè)(法)離開(our prendre conge)指標(biāo)可以忽略。 提示1。忽略每次參與的成本。 廣告詞給你一個(gè)每次點(diǎn)擊成本(產(chǎn)品總分類). 人們喜歡這個(gè)指標(biāo)，因?yàn)樗芫唧w。你很清楚每花一美元你會(huì)得到什么回報(bào)。 將它與你的CPM，或者每千次展示的成本相比較。 什么的成本?

沒錯(cuò)。 每千成本（cost per mille）模型不是一個(gè)好主意，原因有幾個(gè)。我將在下面的下一篇技巧文章中詳細(xì)解釋原因。但主要問題是，你是在為眼球買單，而不是為性能買單。 現(xiàn)在想想臉書。 社交廣告渠道開始提供CPE，或每次參與的成本，以幫助提供具體的反饋。 他們也有每千成本（cost per mille）模型。然而，他們想給你一些其他指標(biāo)，以更好地反映人們?nèi)绾闻c社交廣告互動(dòng)。 例如，臉書上的"參與"可以定義為喜歡、分享、評(píng)論或點(diǎn)擊。這些都是有益的，對(duì)嗎?

這是需要考慮的細(xì)微差別。 約定可能很重要。例如，推動(dòng)互動(dòng)可以幫助你開始創(chuàng)建自定義受眾。您可能會(huì)跟蹤位于臉書銷售漏斗頂端的項(xiàng)目。 在便宜的視頻上做廣告是吸引觀眾的好方法。 你讓人們花幾便士看你的視頻。然后，臉書的客戶群將幫助你開展更好、更便宜的潛在客戶營(yíng)銷活動(dòng)。 然而，你的客戶終端設(shè)備（Customer Premise Equipment的縮寫）本身在大計(jì)劃中是無用的。 它不會(huì)告訴你任何關(guān)于驅(qū)動(dòng)線索或客戶的信息。這不是一個(gè)可操作的指標(biāo)。 反而客戶終端設(shè)備（Customer Premise Equipment的縮寫）大多是為了虛榮心。 看著它會(huì)讓你感覺很好。或者在會(huì)議上給你的老板留下深刻印象。 否則，你不能做任何事情來改善它。它不會(huì)幫助你改變或調(diào)整其他活動(dòng)來增加流量和銷售線索。 戰(zhàn)略性地為約定付費(fèi)是有意義的。但是，衡量每項(xiàng)服務(wù)的成本應(yīng)該不會(huì)很快出現(xiàn)在你的任務(wù)清單上。 秘訣2。忽略你的印象。 印象告訴你你的廣告被瀏覽了多少次。要意識(shí)到的第一件重要的事情是，印象不同于接觸。 印象包括總瀏覽量。到達(dá)率是查看你的廣告的獨(dú)特人數(shù)。 換句話說，5000次印象并不意味著5000人看到了你的廣告。也許只有一半的人知道。 CPM(每千次展示的成本)是廣告詞競(jìng)價(jià)選項(xiàng)。 但是今天大部分人都不用了。 它通常只用于橫幅廣告或展示廣告，因?yàn)樗谏w了廣告的真實(shí)效果。 例如，為什么要為5000次瀏覽付費(fèi)，而潛在的情況是它們都不會(huì)轉(zhuǎn)化呢?

這根本說不通。 廣告詞和臉書的每次點(diǎn)擊成本(產(chǎn)品總分類)模型將在幾秒鐘內(nèi)揭示這個(gè)謊言。 因此，印象對(duì)你的底線沒有任何影響。它們與你最關(guān)心的最終目標(biāo)完全無關(guān)。 這里有一個(gè)例子來說明這一點(diǎn)。 如果你的頁(yè)面只轉(zhuǎn)化了1%的訪問者，你需要1000次點(diǎn)擊來獲得10個(gè)客戶。 現(xiàn)在，如果你的頁(yè)面轉(zhuǎn)化了20%的訪問者，你只需要50次點(diǎn)擊就能獲得相同數(shù)量的顧客。 明白我的意思了嗎?

印象不能告訴你任何事情。它們與這些情景毫無關(guān)系。 讓我們?cè)敿?xì)闡述一下這個(gè)例子。 假設(shè)你的廣告詞點(diǎn)擊量在周末之后看起來像這樣：顯然，在周四和周六之間發(fā)生了一些事情。你的滴答聲開始像石頭一樣下降。 不過，單憑印象并不能說明什么。點(diǎn)擊本身也不會(huì)。 這就是CTR可以提供幫助的地方。 點(diǎn)擊率衡量的是看到你的廣告并點(diǎn)擊它的人的百分比。 下面是我的公式朋友們看到的數(shù)學(xué)結(jié)果：使用CTR將幫助你快速發(fā)現(xiàn)危險(xiǎn)信號(hào)。 你也可以看到t是否有邏輯上的原因

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