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注：配圖為UCI設計公司作品

青島商標設計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

有了所有現(xiàn)成的電子商務平臺，開一家網(wǎng)上商店變得非常容易。 你只需要一個產(chǎn)品和一個平臺，比如購物化或大商業(yè)，你就可以打開開關。 就這樣，你就成功了！ 但是開網(wǎng)店和發(fā)展網(wǎng)店是兩碼事。 即使是最有經(jīng)驗的電子商務專業(yè)人士，隨著新店開業(yè)和競爭加劇，收入增長和規(guī)模擴大也可能是一個挑戰(zhàn)。 最重要的是，消費者已經(jīng)對網(wǎng)上購物有了一定的期望。雖然超過79%的美國人在網(wǎng)上購物，但他們對花錢的地方很謹慎。 簡單的錯誤會把顧客送向你結賬的相反方向，直接投入你的競爭對手的懷抱。 做出這個決定的最大影響因素是：價格 運輸成本和時間 促銷活動也會受到其他因素的影響，比如你的產(chǎn)品形象、社會證明、聯(lián)系公司的能力，甚至你使用的產(chǎn)品描述。損失也發(fā)生在轉(zhuǎn)換過程之外。 為了擴大你的業(yè)務規(guī)模，最大限度地減少你的底線漏洞，請避免犯這些錯誤。 1.沒有正確計算成本 這是一個很大的可以抓住很多店主，甚至是經(jīng)驗豐富的。 有很多成本要考慮，從運輸成本到營銷和客戶獲取成本。不要犯這樣的錯誤：抓住一個有很高需求的產(chǎn)品的好主意，沒有花時間做數(shù)學計算就匆忙推出和營銷。 無論你是開一家新店，還是增加新產(chǎn)品，你都不能急于求成。這是精明業(yè)務增長的必要組成部分。 公式很簡單：利潤=需求x(收入支出)。 你很容易發(fā)現(xiàn)自己擁有一個產(chǎn)品或一個利基網(wǎng)上商店，擁有高得驚人的訂單量或平均訂單價值，但卻沒有盈利。 因為成本使得利潤如此微薄，你的口袋空空如也。 2.忽視營銷傳播 盡管你為有機搜索優(yōu)化了網(wǎng)站上的產(chǎn)品，并努力帶來免費流量，但你仍然需要為你的在線商店制定一個更廣泛的營銷策略。 如果沒有電子商務營銷戰(zhàn)略，你會錯過客戶生命周期中無數(shù)的創(chuàng)收機會100 . Shopify Plus的營銷人員湯米沃克(湯米沃克)分享了他進行的一項調(diào)查的結果，該調(diào)查顯示，三分之二的人在開設在線商店時很少或根本沒有客戶獲取計劃。 不要把所有的雞蛋放在一個籃子里，認為只有臉書廣告或優(yōu)化有機搜索就足夠了。 制定一個結合了許多渠道和策略的戰(zhàn)略內(nèi)容營銷提供了許多電子商務中常用的途徑。圍繞你的理想客戶的需求、欲望和興趣設計的內(nèi)容營銷策略為你提供了豐富的素材。 利用這一點來建立有機搜索量，發(fā)布到社交網(wǎng)站，制作有針對性的廣告，并提供重要的價值，讓客戶回頭客。 3.缺乏贈品策略 客戶喜歡免費的產(chǎn)品，向部分受眾發(fā)放贈品或產(chǎn)品樣品是一種有效的營銷工具。 但前提是你的贈送是戰(zhàn)略性的。贈品并不總是適合每個電子商務企業(yè)。 對于易腐產(chǎn)品和許多包裝消費品，一旦你上鉤，贈品可以讓人們定期回來購買更多。 但對于更持久的產(chǎn)品（如服裝、書籍、硬件等。)在重復購買的可能性極低的情況下，這種贈品更多的是品牌效應，而不是同一位顧客的重復銷售。 你必須希望一旦他們得到你的產(chǎn)品，他們會與他們認識的人分享。 在這種品牌贈品中，如果你沒有一個鼓勵社會推廣和利用口碑的策略，你只是在沒有可衡量目標的情況下贈送免費產(chǎn)品。這里的另一個錯誤是忽略了在贈品之后包括一個后續(xù)計劃，以保持進入者的參與。 沒有持續(xù)的參與，你會很快被遺忘。 在免費贈送之后，繼續(xù)參與社交活動，讓他們關注你的社交帖子。 并通過電子郵件向參賽者致謝。你甚至可以為他們提供一個特別的優(yōu)惠，第二次獲勝的機會，或者其他一些有價值的內(nèi)容來吸引他們。 4.沖向底部 價格是影響網(wǎng)上購物者的最大因素之一。 單單價格就是放棄購物車的主要原因之一，因為你的顧客經(jīng)常在尋找最劃算的商品。 皮尤研究中心(皮尤研究中心)擁有2015年假日季的數(shù)據(jù)，顯示了有多少消費者正在尋找交易。如果你為了吸引有交易意識的消費者而將價格降到最低，那你就犯了一個代價高昂的錯誤。你需要帶上你的

注：配圖為UCI設計公司作品

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