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注：配圖為UCI設計公司作品

濟南品牌設計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

本文是AppInTop移動應用營銷播客的摘要，AppInTop在播客中采訪了移動分析公司Adjust.com的首席技術(shù)官兼聯(lián)合創(chuàng)始人保羅穆勒(保羅米勒)和谷歌的高級分析主管斯坦尼斯拉夫維迪亞耶夫斯坦尼斯拉夫維迪亞耶夫.該總結(jié)涵蓋了移動分析的一些關(guān)鍵事實。 人們與應用程序互動的方式不同于他們使用網(wǎng)站的方式。移動應用分析是將廣告預算轉(zhuǎn)化為安裝量，并將安裝量轉(zhuǎn)化為重復的應用使用和應用內(nèi)購買。最終，移動應用開發(fā)者的目標是評估用戶的終身價值、留存率和使用頻率。 在應用商店中站穩(wěn)腳跟 將移動應用作為一項業(yè)務來運營，本質(zhì)上是平衡用戶獲取成本和用戶終身價值，即用戶在使用該應用的整個過程中會在該應用上花費多少錢。 隨著用戶獲取成本的快速增長，優(yōu)化這一成本與提高用戶終身價值同樣重要。讓應用程序進入應用程序商店的頂級行列成為大多數(shù)主要應用程序發(fā)行商的游戲名稱，因為這是免費的有機用戶找到應用程序的地方。 在應用商店和Google Play中，一個應用程序的排名略有不同，但最重要的因素是：應用程序發(fā)布后72小時內(nèi)的安裝數(shù)量 評論和評級的數(shù)量和質(zhì)量 用戶留存(Google Play)一款應用在應用商店中的生命之初將決定它在長期的排名。你可能想使用App Annie等服務來跟蹤你的關(guān)鍵應用商店統(tǒng)計數(shù)據(jù)。 跟蹤安裝 每日安裝量及其來源是開發(fā)人員需要跟蹤的基本指標。沒有安裝意味著沒有用戶，沒有用戶意味著沒有收入。 了解這些安裝的來源同樣重要。這是營銷人員如何評估他們的廣告渠道的有效性。 為了消除利益沖突，例如使用廣告網(wǎng)絡的跟蹤解決方案，與獨立的跟蹤者合作是必不可少的。一個廣告網(wǎng)絡提供的追蹤器，其唯一的興趣是賣給你盡可能多的安裝，可能會讓你懷疑你報告的安裝是否反映了實際情況。 你應該使用哪種追蹤器?

來自獨立于廣告網(wǎng)絡的公司的跟蹤服務沒有利益沖突。看看AppsFlyer、TUNE、Adjust.com或谷歌手機應用分析。 保留和使用 留存指標基于應用會話的頻率。許多移動分析平臺會定期記錄會話數(shù)量，而不會過多考慮會話實際上是什么。他們定義"會話"的方式與ios規(guī)則相同，即用戶打開應用程序的行為。 這不是一個好的定義，因為用戶可能會被推送通知、消息和電話分散注意力谷歌分析只計算間隔30分鐘的會話，這是一個更容易接受的定義。 保留指標的計算方法是，每天返回應用程序的用戶數(shù)除以受監(jiān)控組的用戶總數(shù)。 "流失率"是留存的反義詞。就是不返回應用的用戶比例。 保留指標對于評估用戶生命周期非常重要，這反過來又用于計算用戶的生命周期價值。 "用戶生命周期“(LT)是原始組中的用戶與應用程序交互的平均總天數(shù)。該指標有助于評估應用程序每天應該獲得多少用戶，以保持或增加收入。 其他使用指標用于幫助應用程序開發(fā)人員確定應用程序中不同部分的受歡迎程度，并改善用戶體驗。這組指標對于理解應用程序中實際發(fā)生的事情至關(guān)重要。 盈虧平衡指標 該應用的主要目的是創(chuàng)收，需要根據(jù)用戶終身價值來衡量。 "用戶終身價值“(LTV)是根據(jù)用戶一生中產(chǎn)生的收入計算的。這純粹是一個營銷指標，用來計算營銷和廣告的投資回報。 "每用戶平均收入“(ARPU)的計算方法是將每用戶總收入除以用戶生命周期。 "病毒式"指標或K因子至關(guān)重要，因為它有助于降低用戶獲取成本。如果你的用戶告訴另一個用戶你的app，那么你的成本就不再是每個用戶2美元，而是每個用戶一美元甚至更少。這是一個復雜的指標，可以通過多種方式進行計算，并考慮了來自病毒式渠道的用戶數(shù)量以及每日活躍用戶(DAU)用戶壽命(LT)和新用戶的數(shù)量。 如果一個應用程序要求用戶在社交媒體上分享鏈接，這些鏈接和來自這些鏈接的新用戶可以被跟蹤，以計算病毒式傳播的指標。 "獲取用戶的成本"

注：配圖為UCI設計公司作品

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