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注：配圖為UCI設計公司作品

唐山品牌設計公司轉發原文直譯：

大家都在做內容營銷。小企業、B2B、B2C都是用內容營銷。基本上就是大家了。 由于大約70%的企業使用內容營銷策略，這是一個相當多的企業正在嘗試它。 不過，有一個問題。大家都在做內容營銷，并不代表他們在內容營銷上就贏了。 根據內容營銷研究所的數據，只有5%的企業對客戶營銷人員認為他們的內容營銷工作"非常有效"換句話說，所有這些內容生產似乎都不起作用。 營銷人員的所作所為和實際效果之間顯然存在脫節。有這樣一個信念，一個正確的信念，即"內容是營銷的現在和未來。"像塞思戈丁這樣的營銷大師長期以來一直在贊美內容。其他人宣稱"內容營銷已死，因為現在它只是營銷。" 但是內容營銷有效嗎?

僅僅因為某樣東西是普通的、受歡迎的或重要的，并不自動意味著它是有效的。 我寫這篇文章是為了那些做內容營銷的企業，就像他們被告知的那樣，但是沒有看到結果。他們覺得內容營銷沒有效果。 為什么內容營銷對你不起作用?

以下是一些最常見的原因。我將在前幾個問題上多花一點時間，因為它們是最重要的。看看你是否能認同這些。 1.你還沒有完善你的策略。 像任何其他形式的營銷，你需要一個戰略，如果你希望獲得成功。 我對許多企業缺乏內容營銷策略感到驚訝。 內容營銷研究所和營銷教授進行了2018年企業對企業營銷人員調查。在成功的營銷人員中，62%的人都有記錄在案的內容策略。在不成功的營銷人員中，只有16%的人有書面的內容策略。 在企業對客戶世界，情況同樣慘淡。只有59%的營銷人員有書面策略。18%有"未記錄"的內容策略，也就是說，根本沒有明確的策略。 如果有戰略，是否正在實施?

據調查，并不盡然。 我把這一點放在清單的首位是有原因的。為了在內容營銷上取得成功，你需要一個策略。 任何策略——即使是糟糕的策略——都比沒有策略好。有了一個不好的策略，你至少可以發現它不好并改變它。沒有策略，你只會繼續做你正在做的事情，浪費你的時間，損失金錢，破壞你的品牌。 策略對成功至關重要。讓我提供一些與發展戰略相關的提示。成功的內容營銷策略始于定義關鍵績效指標(關鍵績效指標)。確定哪些數字對你很重要（例如，瀏覽量、分享量、流量、點擊率、轉化率等。),并跟蹤他們。 這一戰略應該隨著時間的推移而改變。當你意識到你所做的并不像預期的那樣有效時，你應該改變你的策略。 不要依賴內容營銷公司來為你制定策略。有很多內容營銷公司，但他們通常不會參與戰略。那是你的工作。他們的工作是草擬你的編輯日歷，撰寫你的內容，并幫助你出版。他們實施你提出的策略。 發布內容不是策略。內容營銷策略包含了營銷的大畫面——受眾、收入、利潤和品牌。決定擁有一個博客和寫文章不是一種策略。家庭作業：和你的領導團隊坐下來，寫出內容營銷的策略。 2.你花在內容營銷上的錢不多。 在營銷上花很多錢的公司比花不了多少錢的公司能夠更快地發展市場。 換句話說，你得到你所支付的。如果你想要內容營銷的結果，你需要花足夠的錢來有所作為。 根據第五行"營銷預算的百分比",看看最有效的內容營銷者和最無效的內容營銷者 14%和40%之間有很大的差異——這種差異可以從內容營銷獲得的結果中看出。 大量資金被投入到內容營銷中。圖片：DCustom.com . 內容營銷貴嗎?

是的。 作為回應，一些營銷企業決定減少在內容營銷上的支出。但這只是故事的一半。 一級方程式賽車貴嗎?

是的——每輛車大約1550萬美元。但是如果你想贏得比賽，你就要花那么多錢。 內容營銷貴嗎?

是的，但是你得到你所支付的。用商業術語來說，這叫做投資回報率。電子郵件營銷的投資回報率為4,300%。通過傳統營銷產生一個線索大約需要373美元，但使用內容營銷技術只需要143美元。采用戰略內容營銷的企業對企業公司比采用戰略內容營銷的公司產生更多的銷售線索

注：配圖為UCI設計公司作品

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