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無(wú)論您是車庫(kù)中的一對(duì)程序員還是大型企業(yè)中的一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，盡早驗(yàn)證您的假設(shè)通常可以減少失敗的可能性，或者至少讓您更快地到達(dá)一個(gè)支點(diǎn)。你抓住的機(jī)會(huì)越多，你就越有可能打出全壘打。 讓我們面對(duì)現(xiàn)實(shí)吧，如果新產(chǎn)品只有20%的可能成功，你將需要所有你能得到的幫助。以下是一些可以利用早期驗(yàn)證來(lái)提高成功幾率的方法： 1.經(jīng)常客觀地重新評(píng)估你的職位 客觀地看待自己作為一家公司所處的位置極其重要，但當(dāng)你把自己的公司視為自己的寶貝時(shí)，這可能會(huì)很難做到。所以，第一步就是打破這種關(guān)聯(lián)。 下一步是定期決定是轉(zhuǎn)向還是堅(jiān)持。我的一位創(chuàng)始人朋友最近告訴我一個(gè)她和她的聯(lián)合創(chuàng)始人使用的非常棒的策略。他們每月召開(kāi)一次會(huì)議，目的是檢查公司當(dāng)前的發(fā)展軌跡，并決定是否需要改變或堅(jiān)持到底。這確保了他們永遠(yuǎn)不會(huì)滿足于當(dāng)時(shí)的業(yè)務(wù)狀況。 不過(guò)，這里有一個(gè)警告。注意不要把你的決定建立在虛榮的標(biāo)準(zhǔn)上，而是建立在真實(shí)的、可操作的標(biāo)準(zhǔn)上。虛榮心指標(biāo)可能會(huì)描繪出一幅你公司進(jìn)步的虛假畫(huà)面，并導(dǎo)致錯(cuò)誤的決策（比如關(guān)注瀏覽量或流量而非收入)。這樣，虛榮心指標(biāo)可能是極其危險(xiǎn)的，應(yīng)該不惜一切代價(jià)避免。 2.與人類對(duì)話來(lái)自《與人類對(duì)話》圖片來(lái)源：湯姆菲什伯恩 離開(kāi)大樓 走出大樓，開(kāi)始和人類對(duì)話。你甚至可以在擁有產(chǎn)品之前就這樣做，這是盡早獲得關(guān)于你的想法和假設(shè)的有效學(xué)習(xí)的好方法。 如何與人類交談 有一天，我坐在舊金山的一家咖啡館里，一位年輕女士走過(guò)來(lái)。她禮貌地問(wèn)我是否愿意抽出5分鐘時(shí)間來(lái)使用她的新應(yīng)用程序。她看起來(lái)很好，所以我決定接受她。她遞給我一部手機(jī)，在我摸索著她的原型時(shí)，她從我的肩膀上開(kāi)始錄音。 當(dāng)我們把自己放在那里時(shí)，我們可能會(huì)被不熱情、不感興趣或過(guò)于挑剔的人拒絕，這可能有點(diǎn)可怕。但是，正是這種零碎的驗(yàn)證可以讓你走上構(gòu)建人們真正想要使用的東西的早期道路。 關(guān)于這個(gè)話題的更多建議，我強(qiáng)烈推薦吉夫康斯特布爾的書(shū)《與人類交談》。這本書(shū)充滿了如何在你擁有產(chǎn)品之前就獲得早期客戶反饋的經(jīng)驗(yàn)。而且，他目前正在免費(fèi)提供它！ 3.聽(tīng)從你的直覺(jué)，但讓數(shù)據(jù)引導(dǎo)你 你的直覺(jué)錯(cuò)了 你的直覺(jué)很擅長(zhǎng)根據(jù)你之前的經(jīng)驗(yàn)提出想法和假設(shè)，但它幾乎總是錯(cuò)的。這就是收集數(shù)據(jù)如此重要的原因。你必須總是能夠用確鑿的數(shù)據(jù)來(lái)驗(yàn)證這些假設(shè)。 一些最偉大的企業(yè)家，如史蒂夫喬布斯和杰夫貝索斯，似乎有著超人的直覺(jué)。但是，真正的直覺(jué)是能夠根據(jù)你的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)市場(chǎng)的理解提出一個(gè)獨(dú)特的假設(shè)，然后能夠用數(shù)據(jù)來(lái)支持它。 找到"可操作的"指標(biāo) 根據(jù)錯(cuò)誤的數(shù)據(jù)做出決定和僅僅根據(jù)直覺(jué)做出決定一樣有害。相反，試著找到可操作的度量標(biāo)準(zhǔn)作為你決策的基礎(chǔ)。可操作的指標(biāo)是將具體的、可重復(fù)的行動(dòng)與觀察到的結(jié)果聯(lián)系起來(lái)的數(shù)據(jù)。換句話說(shuō)，這些指標(biāo)實(shí)際上會(huì)受到產(chǎn)品或服務(wù)變化的影響。 更多關(guān)于可操作性與虛榮心的衡量標(biāo)準(zhǔn)，請(qǐng)查看埃里克里斯的這篇文章。 4.減少迭代時(shí)間 當(dāng)埃里克里斯共同創(chuàng)建IMVU時(shí)，他花了6個(gè)月的時(shí)間制作了他的產(chǎn)品的第一個(gè)版本，結(jié)果卻沒(méi)人想要。甚至后來(lái)花了2周時(shí)間構(gòu)建的迭代也有同樣的結(jié)果。這里的寓意是，開(kāi)發(fā)時(shí)間和客戶采用之間沒(méi)有必然的關(guān)系！你越早得到客戶對(duì)你產(chǎn)品的反饋，你就能越早發(fā)現(xiàn)你應(yīng)該做什么。 回想起來(lái)，兩周時(shí)間太長(zhǎng)了。我們本可以很快發(fā)現(xiàn)沒(méi)有人想要這個(gè)產(chǎn)品。至少，一個(gè)簡(jiǎn)單的廣告詞冒煙測(cè)試就能揭示這個(gè)概念有多糟糕。"埃里克里斯 多長(zhǎng)時(shí)間算太長(zhǎng)?

不幸的是，對(duì)于創(chuàng)建一個(gè)最小可行產(chǎn)品(最有價(jià)值球員)需要多長(zhǎng)時(shí)間，并沒(méi)有明確的規(guī)則，而且每個(gè)產(chǎn)品和垂直行業(yè)都不一樣。但是，一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)最有價(jià)值球員是一個(gè)迭代，它只具有允許您將其交付給早期采用者所需的特性。如果某個(gè)特定的特性不符合這個(gè)模型，那么它可能對(duì)你的最有價(jià)值球員來(lái)說(shuō)并不重要。 構(gòu)建、測(cè)量、學(xué)習(xí) 構(gòu)建、測(cè)量、學(xué)習(xí)反饋循環(huán)對(duì)于驗(yàn)證新假設(shè)非常有用。這是一個(gè)簡(jiǎn)單的循環(huán)

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