此文是福州廣告公司關于設計公司如果推廣和營銷企業的分享，福州廣告公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業務能力！

注：配圖為UCI設計公司作品

福州廣告公司轉發原文直譯：

2019年營銷狀態的美妙之處在于，技術使得測量、測試和改善從廣告活動到內容再到產品本身的一切成為可能。復雜的分析軟件可以幫助您跟蹤大量關鍵數據，并實時做出響應。 在這個領域工作是一個令人興奮的時刻，因為營銷人員從來沒有如此多的有形能力來影響他們的業務底線。 但是如果你沒有工具來收集你想要的所有信息呢?

如果您看到復雜的數據報告可以賦予您難以置信的力量，但您的主管還沒有考慮使用復雜的營銷軟件，該怎么辦?

你如何為SaaS分析工具建立一個商業案例?

如果你負責跟蹤投資回報率并確保你的營銷有正確的影響，你很可能會從提取復雜報告和實時反應的能力中受益匪淺。然而，由于這些超能力相對較新，您可能需要做大量工作來選擇適合您公司的解決方案，然后為其建立一個清晰、易于理解的業務案例。 即使成本很容易得到批準，你還是值得花時間事先做些調查，這樣你就可以選擇合適的軟件和技術來充分利用它。以下是您可以采取的一些步驟，以確保您已經掌握了基礎知識，能夠簡潔、有效地選擇和推介分析解決方案： 1.確定你的企業面臨的最大挑戰。 在開始之前，花點時間明確你的企業面臨的主要挑戰。需要獲取新用戶嗎?

減少流失?

找出哪一部分客戶具有最大的終身價值(LTV)?

增加付費用戶的比例?

在任何給定的時刻，有幾個你想要解決的問題是很正常的，但是有可能有一個大問題——如果有效地解決了——也會對解決其他問題有很大的幫助。這是向同事提問的好時機。他們認為最大的挑戰是什么?

為了清楚地了解你的漏斗圖，并查看一些有用的基準，請查看QuickSprout的《增長黑客權威指南》的第四章。 2.查看您正在收集的現有數據，并找出關鍵差距。 你可以擁有世界上所有的數據，但是如果不采取一種戰略性的方法來弄清楚你希望從這些數據中學到什么，你將永遠無法利用這些數據來取得任何偉大的成就。不要無緣無故地陷入沒完沒了的報告中。將您的業務的主要挑戰聯系起來，并思考數據如何幫助您解決它。 你現在最想知道的是什么，以你現有的信息是無法解決的?

哪些決策是基于直覺和假設做出的（軟件可以幫助你測量和測試不同的方法)?

你知道誰是你最有價值的客戶嗎?

他們從哪里來?

什么樣的營銷努力是為了留住他們，哪些努力是最有效的?

列一個愿望清單，列出你想要的所有硬數據，但不要忘記這一點對幫助你建立一個強有力的商業案例至關重要。 3.做你的研究。 一旦你清楚地掌握了你試圖解決的問題，以及為了解決問題你需要獲得什么信息，就該對你可用的分析工具的能力和局限性進行自我教育了。即使您以前與他們合作過，也有必要重溫一下他們的各種功能和報告。 在這一點上，挖掘關于其他公司的案例研究和文章是特別有價值的，這些公司已經解決了與你面臨的問題類似的問題。舉例來說，如果你是一家對減少客戶流失感興趣的SaaS公司，在谷歌上快速搜索就會產生大量非常有用的案例研究：一家SaaS初創公司如何使用"紅旗"指標將客戶流失減少了71% 幫助你減少SaaS流失的9個案例研究(會話XL)這類閱讀非常值得你花時間。你會發現，一旦你獲得了更多的數據，制定一個計劃來幫助你確定你希望生成的報告會容易得多。這種戰略上的深謀遠慮對你的推銷成功至關重要。 4.預見約束和異議。 即使你認為你有一個堅如磐石的計劃，也要準備好解決顧慮和異議。問自己以下問題： 如果最終決策的責任在你手里，你要考慮什么?

貴公司的數據是否存在獨特的隱私問題?

您所在的行業或地區是否存在影響您可以收集的信息類型的法律要求，以及您是如何做到這一點的?

你真正的預算是多少?

在實施新的分析工具時，您可能會面臨哪些障礙?

這個軟件的成本會是多少

注：配圖為UCI設計公司作品

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