此文是福州包裝設計公司關于設計公司如果推廣和營銷企業的分享，福州包裝設計公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業務能力！

注：配圖為UCI設計公司作品

福州包裝設計公司轉發原文直譯：

在多年經營初創公司并為其提供建議后，我發現許多企業都在銷售和營銷之間的摩擦中掙扎。 銷售人員經常抱怨營銷沒有產生高質量的銷售線索。另一方面，市場營銷批評銷售人員沒有恰當地跟進潛在客戶。 在我參與的少數營銷和銷售相結合的公司中，這種差異是顯而易見的。這些企業有一個明確的走向市場戰略，這轉化為每個員工明確的優先事項。 他們也有更強的公司文化和整個組織的良好士氣。 理論上，將銷售和營銷結合起來應該不難。 畢竟，營銷和銷售的目標是一樣的（或者，正如彼得德魯克所說，"營銷的目的是讓銷售變得多余")。然而，在實踐中，在這兩個部門之間找到一個好的契合點是商業中比較困難的問題之一。 在內部銷售的時代，這個問題更加棘手。隨著銷售周期的縮短和價格點的降低，銷售和營銷在具體交易上的合作機會非常少。再加上銷售和營銷領導者典型的強勢性格，你會面臨一個有趣的挑戰。 解決銷售-營銷一致性挑戰對您的業務成功至關重要。為了讓內部銷售與市場營銷配合得更好，市場營銷必須對其原則和流程進行一些關鍵的改變。 為了在高速內部銷售走向市場戰略中取得成效，營銷必須改變以下5種方式： 1.營銷必須采用透明定價 銷售軟件通常需要坐在潛在客戶的對面，展示產品演示，然后根據客戶的要求和銷售經理的意見提供定制報價。 這種方法在當今的背景下行不通。如今，購買者可以獲得更多信息，甚至在與銷售代表交談之前，他們就已經完成了將近60%的銷售周期。他們要求價格透明，以便只購買符合其預算和功能要求的產品。 除了對買家更友好，透明定價還為您的銷售團隊提供了兩個隱性好處：更多合格的線索：透明定價有助于買家將您的解決方案與他們的預算相匹配，并且只有在合適的情況下才會伸出援手。通過這種方式對買家進行資格預審，您可以確保只有更高質量的銷售線索才能進入您的內部銷售團隊。 摩擦更少，交易更快：平均45天，內部銷售周期比現場銷售周期短得多。為了維持較短的周期，您希望潛在客戶能夠快速做出購買決策。透明定價確保您的銷售團隊在定價上花費盡可能少的時間。他們可以專注于更有價值的任務，即針對特定潛在客戶的需求分享您的解決方案的優勢。理想情況下，你希望你的定價盡可能容易理解。您可以根據功能或用戶來改變定價，但要確保最多針對兩個變量進行優化。超過這一點，你會混淆前景，延長銷售周期。 中環是透明定價的一個很好的例子。它根據用戶數量和選擇的版本（捆綁包)來定價。只有三種不同的計劃，潛在客戶不必從無窮無盡的計劃和定制選項中進行選擇。這消除了銷售周期中的摩擦，有助于中環銷售更多。與他們的競爭對手肖雷特爾形成對比。盡管肖雷特爾提供類似的產品，但其定價計劃令人困惑且不透明。登陸肖雷特爾網站的買家別無選擇，只能聯系銷售代表，即使產品超出了他們的預算或要求。關鍵外賣 在企業銷售中，如果您的目標是最大化每筆交易的收入，那么選擇越多越好，但在高速的內部銷售環境中，限制選擇會產生更好的結果（根據一項研究，效果會好600%)。通過指導營銷采用透明定價，您將簡化買方的決策過程，從而幫助內部銷售團隊。 2.營銷必須有銷售線索配額 銷售團隊的績效是其每月收到的銷售線索總數的函數。這個數字越高，它能處理的銷售線索就越多，它能賣出的也就越多。 這對每個銷售團隊都是如此，但對內部銷售來說更是如此。內部銷售周期比現場銷售短得多（大約45天，而現場銷售需要6到9個月),并且內部銷售代表不受身體限制（例如參加會議),這使他們能夠處理更多的銷售線索。 因此，一個高速度的內部銷售團隊需要以固定的節奏不斷引入合格的銷售線索才能取得成功。這就是營銷部門必須有每月銷售線索配額的原因。如果營銷部門不能給銷售帶來足夠的線索，哪怕是一個月，內部銷售也會很困難

注：配圖為UCI設計公司作品

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