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注：配圖為UCI設計公司作品

徐州廣告公司轉發原文直譯：

任何營銷人員都知道，印象就像黃金。你擁有的越多，你想要的就越多，它們是游戲中最有價值的指標。 印象舞臺上的一個關鍵角色是電視。與在線視頻廣告相比，消費者對電視廣告的信任度平均高出15 %,這種媒體作為合法性的驗證者，仍然能引起人們的共鳴。但是要從電視中得到結果，你必須知道如何使用它。知道這是一個數字游戲 當你知道你當前的數字（每條線索的成本、每次收購的成本、客戶終身價值等)時，電視將是最有效的。)并建造一個堅固的捕鼠器來吸引注意力。數字將有助于確定使用這個渠道是否值得，所以在做出任何決定之前，你必須知道你的組織的立場。 首先確定你的客戶終身價值，以幫助你衡量成功。把你過去12個月的收入除以你擁有的客戶。如果你知道一個客戶在一年內對你來說值50美元，那么你就知道你能花多少錢來獲得一個新客戶。例如，如果你的銷售線索中有1/5變成了銷售，你也知道你可以每條線索花費10美元，達到收支平衡。 重新定義你的目標市場和資產 查看您的用戶數據，包括年齡、性別、收入、地理位置和職位。然后，評估哪些圖片、文案和行動號召最有說服力。哪張圖片引起了最有意義的反應?

哪份文案每次都能推動銷售?

看看整個銷售漏斗——而不僅僅是一個廣告是否有良好的點擊率。 這看起來像是很多工作，但是定義和測試你的目標會有回報的。基于新的人口統計數據的具體目標是什么讓你產生可衡量的，引人注目的電視結果。獲得正確的信息 花很多時間在品牌上獲取你的信息。和一個團隊一起工作，由很多人來管理，仔細檢查每一個字。在30秒的電視廣告中，你只能用有限的幾個詞來表達。你的信息需要撥入，所以雇傭一個外部文案來充分利用每一秒是值得的。如果你的預算不允許，可以考慮讓團隊成員參與到廣告文本中來。這可能會減慢這個過程，但是負面的反應會引發有價值的討論。畢竟，如果你的團隊成員對你的廣告沒有積極的反應，你怎么能指望你的觀眾呢?

美元剃須俱樂部是一個很好的電視廣告品牌的例子。2014年，在不到10個月的時間里，該品牌的訂戶數量翻了一番，達到220萬人，此前該品牌推出了一個主要的全國性電視廣告，與其強有力的直接品牌完美契合。想出一些對你來說新穎或獨特的東西（取決于你現有的市場地位和品牌)來分享。不要害怕從其他創造性工作中尋找靈感，并把它變成你自己的。 測試和調整，然后測試和調整 要成功應對電視，首先必須通過數字測試。這樣，您可以以較低的成本進行測試，并且仍然可以獲得有意義的數據——更不用說更快地進行編輯了。與你在電視上的賭注相比，這是個小賭注。 測試哪些受眾對你的廣告有反應，并在這些人群中購買廣告位。臉書是最有效的測試方法之一，因為你可以從收入、性別、年齡、地域和行為等方面進行測試。你可以建立一個利基受眾，并針對它運行特定的內容。 例如，手機殼公司子彈帶一開始擁有廣泛的受眾——女性——但在測試后，它意識到必須瞄準特定的年齡和收入人群。 我的公司，霍克媒體，對臉書喜歡《鯊魚池》的人進行了一次數字測試，因為我們有一種直覺，看這個節目的人就是那些正在發展業務的人，他們會讓我們參與進來。然后，到了在電視上購買庫存的時候，我們在"鯊魚池"期間購買了一個時段來接觸觀眾。對數字的的進一步測試可以讓你調整登陸頁面和網站，以最好地轉換流量。例如，我的公司發現，與我們運行的所有其他測試相比，列出大量服務和圖標的效果最好，例如登錄產品詳細信息頁面或產品列表時使用圖像而不是圖標。 這里的關鍵是在你上電視之前測試所有的數碼產品，因為一旦你做了，就沒有回頭路了。 為生產付費 到了生產階段，你會得到你所付出的。 事實是，你將為一個特定的30秒廣告花費大約20,000-50,000美元。價格沖擊可能很難過去，但請記住這是一項有意義的投資。無論你的概念有多相關或有多巧妙，糟糕的制作工作都會導致它在執行中失敗。在一個項目上投入了數萬美元和資源之后，這是你最不想要的。 貨比三家，尋找制作過你喜歡的作品的人；你會覺得花大價錢得到最好的結果更舒服

注：配圖為UCI設計公司作品

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