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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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在過去的5年里，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)獲得了巨大的速度。 您是否知道每年有一億家企業(yè)開業(yè)（根據(jù)寶石全球報(bào)告)?

每秒鐘就有3家新企業(yè)誕生。 雖然你可能愿意辛辛苦苦、孤注一擲地開始你夢(mèng)想中的冒險(xiǎn)，但數(shù)字并不完全站在你這邊。90%的創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)失敗。 在開始的時(shí)候，你需要大大加速你的創(chuàng)業(yè)公司的成長。你從閱讀搜索引擎優(yōu)化開始，但是發(fā)現(xiàn)僅僅通過有機(jī)搜索引擎優(yōu)化策略就可以花6個(gè)月的時(shí)間來驅(qū)動(dòng)流量。 此外，隨著谷歌的算法變得越來越智能，你的搜索引擎優(yōu)化工作變得越來越難。 你也可以建立一個(gè)殺手級(jí)的內(nèi)容營銷團(tuán)隊(duì)，雇傭一個(gè)頂級(jí)的社交媒體營銷專家，在你的領(lǐng)域?qū)懽钣袃r(jià)值的博客文章，投資(法)離開(our prendre conge)廣告和視頻營銷，但仍然得不到成為那10%的一部分所需的宣傳和利潤。 ??！ 那么，接下來呢?

你幾乎肯定聽說過一個(gè)時(shí)髦的詞，這個(gè)詞是在將許多初創(chuàng)公司送上天空時(shí)被提到的。 我說的是增長黑客。增長黑客可以歸功于陳楚翔的博客文章，題為"增長黑客是新的營銷副總裁。"這篇文章獲得了創(chuàng)業(yè)和營銷社區(qū)的高度贊賞。甚至像塞思戈丁這樣的人也來評(píng)論這個(gè)帖子。你對(duì)如何使用這種經(jīng)濟(jì)有效的營銷方法來快速增加流量并建立一個(gè)龐大的忠誠客戶群感到好奇嗎?

你當(dāng)然是。誰不喜歡看到他們的分析儀表板上出現(xiàn)峰值并賺快錢呢?

這種方法背后的術(shù)語有一個(gè)與之相關(guān)的負(fù)面含義，盡管增長黑客。當(dāng)你第一次聽說這件事時(shí)，你可能會(huì)感到困惑。 但是不，你不需要擺弄系統(tǒng)來通過它實(shí)現(xiàn)快速增長。 讓我分享幾個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的例子，來描繪一下增長黑客的可能性，以及你自己如何成為增長黑客。 但是，首先，到底什么是增長黑客，增長黑客做什么?

成長型黑客結(jié)合創(chuàng)新的、非正統(tǒng)的營銷策略來推動(dòng)流量，提升你的社交媒體形象，快速建立客戶群并增加收入。 簡而言之，增長黑客是為了獲得真正的結(jié)果而瘋狂地創(chuàng)造。 我們要看的第一個(gè)例子是Pinterest . 你可能聽說過這個(gè)新的社交媒體的孩子在2010年出現(xiàn)。這個(gè)平臺(tái)培養(yǎng)了我們對(duì)視覺的熱愛。 但是，我敢打賭，你不知道拼趣在不到三年的時(shí)間里擁有7000萬用戶，外加50萬商業(yè)賬戶ComScore公司報(bào)告稱，它是美國月獨(dú)立訪問者達(dá)到1000萬的最快網(wǎng)站。今天，它是最大的社交媒體平臺(tái)之一。 它不僅在推動(dòng)網(wǎng)站推薦流量方面僅次于臉書位居第二（根據(jù)Shareaholic)，而且網(wǎng)站用戶也非常積極。平均每天花在社交平臺(tái)上的時(shí)間為20.8分鐘，僅次于社交媒體明星臉書、Tumblr和Instagram .而且，它也是購物者常去的地方。這有助于品牌鎖定具有高度商業(yè)意圖的用戶。例如，以斯拉通過拼趣廣告實(shí)現(xiàn)了520筆電子商務(wù)銷售，從775.50美元的廣告支出中產(chǎn)生了41,254.34美元的收入。 那么拼趣是如何破解增長密碼的呢?

導(dǎo)致他們成為社交媒體寵兒的一個(gè)關(guān)鍵因素是，他們制造了一種難以置信的粘性產(chǎn)品。這個(gè)平臺(tái)如此容易讓人上癮，以至于用戶不得不在上面花更多的時(shí)間。下面是阿米特潘德的一幅插圖，展示了拼趣是一個(gè)如何培養(yǎng)習(xí)慣的產(chǎn)品（基于尼爾埃亞爾的胡克模型)。 此外，Pinterest作為一個(gè)只接受邀請(qǐng)的平臺(tái)，激發(fā)了用戶的欲望。獨(dú)特性讓用戶感覺很特別。此外，盡管在病毒式互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)象的一代中，這聽起來違反直覺，但拼趣最初的增長是通過口口相傳實(shí)現(xiàn)的。(很快就會(huì)討論，增長黑客涉及不可擴(kuò)展的策略。)最終，在2012年8月左右，Pinterest放棄了只接受邀請(qǐng)的做法，向任何想加入的人敞開了大門。 就連拼趣的首席執(zhí)行官本希伯爾曼也承認(rèn)，他們?cè)鲩L的原因是營銷，而不是工程。 我想告訴你的第二項(xiàng)研究是互聯(lián)網(wǎng)上第一批增長黑客特技之一（甚至在增長黑客這個(gè)術(shù)語被創(chuàng)造出來之前)。還記得你的第一個(gè)電子郵件提供商嗎?

很可能是Hotmail .他們?cè)?996年用大約300美元?jiǎng)?chuàng)辦了這家公司。最初，他們依靠傳統(tǒng)的營銷策略，如廣告牌和廣播。但是，他們很快發(fā)現(xiàn)了一個(gè)簡單的句子，通過利用其現(xiàn)有的20,000用戶群來幫助釋放巨大的增長。想知道那句話是什么嗎?

"在Hotmail獲取免費(fèi)電子郵件"(或類似于下面截圖中的信息)。這條信息被添加在H發(fā)出的每封郵件的末尾

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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