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注：配圖為UCI設計公司作品

廣州品牌策劃公司轉發原文直譯：

你知道2019年平均購物車放棄率是69.57%嗎?

只需看看對41輛電子商務購物車進行的轉化率跟蹤研究的結果。 網站訪問者放棄的原因有很多。但是，這兩個主要原因可能會分散你的客戶受眾的注意力，使他們從你的網站上反彈。您的網站定制設計或展示廣告很差，不能提供流暢的購買體驗。也許你的結賬過程很復雜，或者你限制了支付選項或者隱藏了價格。 或者，你的價值定位不清晰，沒有達到網站訪問者的期望。但是，這并不意味著潛在的客戶討厭你的品牌，永遠不會從你這里購買。相反，這意味著他失去了動力，把注意力轉移到了別的事情上，也許是臉書上一個朋友的訂婚照。 你能重新獲得失去的銷售機會，并仍然轉換你的客戶群嗎?

除了在大屏幕和移動應用上優化你的網站定制設計，還有一個營銷策略可以在這種情況下幫助你。 如果在正確的時間執行，它將幫助您完成銷售。事實上，每年都有數十億美元花費在這個策略上。 我說的是再銷售。如果你在網上買過產品，我敢打賭你自己已經接觸過某種推銷信息。 你沒有收到亞馬遜根據你過去的購買情況發來的郵件嗎?

在下面的再營銷例子中，亞馬遜建議你探索本周的最大賣點并拍攝相機模型?；蛘?，您可能在將商品添加到購物車后沒有結賬。因此，您會收到一封電子郵件，激勵您完成購買。 科爾漢在下面的電子郵件中讓訪客知道"只需點擊一下鼠標"就可以結賬。你可能還會在社交媒體上看到一則打折廣告?？纯聪旅娴睦?，臉書的右邊欄出現了科爾漢靴的展示廣告，提示你"喜歡頁面"和"立即購買"。你欣賞這樣一封個性化的跟進郵件，提醒你完成購買嗎?

阿基利昂對美國和英國的3000名購物者進行了一項調查，發現25-34歲年齡組中有41%的人在訪問網站時會喜歡后續的棄車電子郵件。 事實上，再銷售可能是我最喜歡的廣告形式。我用它來向那些構成我網站流量的人展示廣告報價。 你可能已經知道，重新吸引對你表現出一定程度興趣的用戶總是比試圖獲得更多的初次點擊更容易。 這就是再營銷奏效的原因。平均來說，一個新的潛在客戶至少需要3-4次訪問你的網站，才會真正考慮向你購買。95%的第一次訪問網站的人只是為了研究你的網站，而不是購買。 裁決是明確的。將部分廣告預算用于再銷售是有道理的。 再營銷的工作原理很簡單。當用戶與你的品牌/網站互動時，他會被你用來追蹤他的甜餅干標記。然后，你選擇的谷歌平臺上的廣告、臉書上的視覺或文字廣告、推特廣告，甚至照片墻上的廣告，都會讓他想起你的產品/品牌。 但是，過多的建議和所謂的最佳實踐會讓你不知所措。你可能對適合自己業務的平臺和活動時間感到困惑。 在這篇文章中，我想分享一個簡單的三點清單，這將有助于你開展有效的再營銷活動。 這份清單將包括三種主要的在線營銷形式：社交媒體、電子郵件和重定向廣告。 難道你不想為你的企業發起一次成功的再營銷活動，享受更多的網站流量，提高你的投資回報率嗎?

我打賭你知道。 讓我們深入第一點。 第一點：你是否仔細定義了你的受眾，并準確定位了你的活動以接觸到正確的人群?

你可以在你的廣告中有一個完美優化的文案和閃亮的設計。但是，在開始你的活動之前，最重要的一點是它是否到達了正確的目標受眾。 最有可能的是，你會在谷歌顯示網絡（包含200萬個網站)或臉書(2019年擁有近25億用戶)上發起你的第一次再營銷活動。 讓我們看看你如何在這兩個網站上接觸到你的目標受眾。我還將向你展示營銷人員在發起再營銷活動時最常犯的錯誤。 如何在谷歌廣告中定義你的受眾?

假設一個訪問者跳出了你的咨詢頁面。另一個訪問者從你的博客上跳了下來。 這兩位顧客的心態不同，他們的興趣和購買意愿也可能不同。 正確嗎?

這就是在谷歌內部創建一個再銷售列表的切入點

注：配圖為UCI設計公司作品

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