此文是銀川品牌策劃公司關于設計公司如果推廣和營銷企業的分享，銀川品牌策劃公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業務能力！

注：配圖為UCI設計公司作品

銀川品牌策劃公司轉發原文直譯：

想象一下這個場景： 你想在網上買一雙新跑鞋。 你從哪里開始尋找?

也許你會去參觀馬松。 在嘗試了幾次搜索查詢后，你將選擇范圍縮小到三到四個。 除了對某個品牌的長期偏好和你的預算之外，影響你購買的首要因素是什么?

我猜你不會買有很多負面反饋的產品。 對你來說，獲勝者將是在各種條件下（你期望使用它的地方)有正面評價的產品。 我說的對嗎?

無論是鞋子還是襯衫，你最有可能希望看到一個你打算購買的產品成功的經過驗證的真實例子。 同樣，如果一家企業正在尋找營銷代理來處理其社交媒體營銷，他們希望你提供一份完整的工作流程案例報告。或者，如果他們正在尋找一個反向鏈接分析工具，他們可能會想要一個真實的例子來說明該產品將如何影響他們的長期業務。 那么，類似于買跑鞋的情況，作為一個企業主，你如何展示你的價值產品的長期成功并建立信任呢?

展示你的產品或服務價值的最接近的方式是創建用戶案例研究。 但是，如果你像我一樣，你可能會帶著疑問看案例報告，因為有太多的公司推出假的。你可能擔心人們不會被說服，即使你發表了案例研究。 因此，你可能會質疑案例報告是否真的能幫助你創造更多的商業機會。 答案是響亮的"是"。你只需要根據你的需求使用正確類型的案例研究，恰當地構建它們，并巧妙地使用它們來獲得豐厚的長期業務成果。 我個人曾在電子郵件中使用案例研究，將我的交易完成率提高了70%。總體而言，通過在NeilPatel.com測試3個案例研究，我的銷售額增長了185%(盡管我的目標只是增加我創造的潛在客戶數量)。 想知道這些案例研究包含了什么?

在一個案例研究中，我講述了我是如何讓蒂莫西賽克斯的網站流量增加26%,并讓他每年多賺120萬美元的。 最初，它包含了2286個單詞的嚴格細節。 但是，通過分析，我發現人們在網頁上平均只花了2分27秒。 因此，我將案例報告中的細節減少到615個字（增加了39%的線索數量)。 我還進行了一些其他測試，看看它們會如何影響我的領導一代，比如添加證明來驗證我提出的論點。這導致銷售線索數量增加了11%。你可以在這篇快速萌芽的博客文章中讀到關于我如何優化我的案例研究的更詳細的分析。 現在，我很確定我知道你接下來會說什么： 尼爾，你成功了，因為你有這么棒的成果可以分享。對于像我們（我)這樣的新興企業來說，如果沒有任何重要的長期成果可以分享，這是行不通的。 咚咚。 你弄錯了。 你知道我是從哪里偷來的將案例研究融入銷售和營銷過程的想法嗎?

這是一粒谷物。 在你與他們進行業務通話后，他們會在介紹性電子郵件中插入一些案例研究。 而且，它看起來像是單一谷物，我不是唯一發現案例研究有效的人。 客戶案例研究是美國營銷機構高管最常用的自我推銷內容營銷策略。62.6%的eMarketersurvey調查受訪者表示，他們在挖掘銷售線索方面很有效Eccolo媒體在其2014年企業對企業技術內容調查報告中發現，案例研究是小型企業和大型企業購買流程中第三大最具影響力的內容營銷類型。你不能忽視案例研究，即使你的企業不屬于科技行業。 專家案例報告撰稿人凱西希巴德(凱西希巴德)從零技術經驗開始從事商業記者工作。根據她的分析，包括非技術行業在內，有大量的市場可供撰寫案例研究。 即使是面向消費者的非營利公司也需要分享他們關于快樂顧客的成功故事。既然我們已經確定了"為什么",那么還有一個重要的內容營銷需要考慮： 你必須仔細考慮你的受眾，并向參與者提出關于你的產品的合適的采訪問題，以便專業地集中他們的觀點。然后，選擇最合適的媒體來呈現適合這些需求的案例研究類型。 不言而喻，但你還需要一個完美的內容營銷策略，以確保你的案例研究能夠接觸到那些對你的產品有異議的潛在客戶。 在這篇文章中，我想讓你寫案例研究的過程變得不那么痛苦。所以，我

注：配圖為UCI設計公司作品

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