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注：配圖為UCI設計公司作品

濟南廣告公司轉發原文直譯：

大約20年前，接觸客戶最有效的方式是雜志廣告、電視廣告和廣播廣告。它幫助擁有巨額預算的企業創造了數量驚人的商機。 在數字時代，傳統營銷是無效的，它會讓消費者失去興趣。或者，消費者將其關閉。 那么，現在公司（無論大小)最有效的營銷工具是什么?

是內容營銷。 內容營銷的成本比傳統營銷低62%,產生的銷售線索是傳統營銷的3倍。 但是，內容營銷究竟如何幫助您從潛在客戶那里獲得線索并推動行動呢?

這是一張由內容營銷研究所制作的信息圖，詳細說明了內容營銷是如何將訪問者轉化為傳播者的。對于初創公司來說，內容營銷策略可能是最實惠、最有效的增長解決方案。它的成本比付費搜索低31%到41%,并且可以指數級地增加你的網站轉化率。 不過，需要注意的是，你周圍的每個人都在開博客，嘗試內容營銷。 那么，在擁擠的內容策略市場中，你如何從競爭對手中脫穎而出呢?

在這篇文章中，我收集了四個創業公司的案例研究，這些公司在內容創作方面做得很好。這將有助于你提出新的想法，通過內容營銷推動更多的流量、線索和銷售。 1.輪轂點 輪轂點是制作高質量內容和開發在線營銷工具的先驅。 如果你是一名營銷人員，我敢肯定你至少看過輪轂點制作的一份案例研究、白皮書、播客、電子書、視頻或博客文章。或者，也許你用過他們的免費工具，比如網站分類器（已經分析了超過200萬個網站)?

你可能參加過他們的網絡研討會。他們在2011年打破了世界上最大的在線營銷網絡研討會記錄HubSpot嘗試了各種內容創作。 他們在2006年成立。到2011年，他們已經發展到擁有超過4000名客戶和200名員工（以及3300萬美元的inVC資金)。他們繼續向上增長。 想知道輪轂點從哪里獲得客戶?

75%的銷售線索來自集客營銷，包括內容和社交媒體工具。 僅他們的營銷博客就有300,000訂戶，每月吸引2M訪客。 看看他們專門的營銷團隊層級。請注意，它們有單獨的內容部分。以下是輪轂點內容策略的四個主要方面。 他們在博客上覆蓋的各種主題上創建線索磁鐵：這是為了確保他們的大多數博客帖子都有相關的可下載資源來吸引線索（使內容與三醋酸纖維素保持一致)。 例如，他們為您提供了一個免費的內容營銷規劃模板和內容營銷策略指南。這種在每篇文章末尾添加相關選擇加入的策略幫助胡斯波托將每篇博客文章的瀏覽量增加了兩倍。 輪轂點為他們的每一部分受眾創建了人物角色：他們已經使用了少至三個人物角色來生成數以千計的白皮書和登錄頁面。 純文本可能會變得無聊：這就是為什么輪轂點嘗試不同類型的內容創作（包括視覺、音頻和視頻),解決觀眾的關注點（在漏斗的不同階段)。 輪轂點希望通過他們的營銷博客接觸到營銷從業者。此外，他們的播客面向對推動增長感興趣的營銷戰略和銷售領導。 他們創造的內容是搜索引擎專注于解決需求HubSpot現在是高質量互聯網營銷教育的首選資源。 輪轂點衡量他們的內容制作如何影響他們的底線：他們關注的指標包括網站訪問量、產生的線索和客戶轉化率。 他們使用數據來尋找與潛在客戶產生共鳴的內容類型，并推動最高質量的銷售線索。 2.鑄造 薄荷是個人理財產品。他們在2007年9月贏得TechCrunch40后建立了自己的信譽。但是，在沒有明顯的病毒式增長循環的情況下，該公司在幾年內成功擴展到超過100萬用戶。2009年11月，薄荷被直覺以1.7億美元收購。 他們奇跡般業績的主要組成部分（除了一個偉大的產品)是他們的智能內容營銷策略。 那還是2007年，只有少數公司在使用博客薄荷。看到了這個機會，并將博客作為營銷運作的一個主要方面納入了他們的博客MintLife .他們獲得了搜索引擎的信任。 它的競爭對手，比如加快速度，只是每月寫一次博客（如果有的話)。另一方面，薄荷在個人理財技巧、鏈接綜述、視頻和信息圖表方面開足了馬力。他們雇傭了全職編輯人員和自由撰稿人來制作高質量的內容，以吸引潛在客戶。 他們的文章迅速傳播開來

注：配圖為UCI設計公司作品

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