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你的內(nèi)容能產(chǎn)生足夠的流量、線索和轉(zhuǎn)化率嗎?

沒(méi)有嗎?

沒(méi)關(guān)系，你并不孤單。只有30%的公司認(rèn)為他們有效地運(yùn)用了內(nèi)容營(yíng)銷。 其他人呢?

想象一下，當(dāng)你為自己的博客創(chuàng)造了驚人的內(nèi)容，卻只能得到平庸的結(jié)果時(shí)，你會(huì)有多失望。 很多時(shí)候，這是由于薄弱的內(nèi)容營(yíng)銷策略。沒(méi)有戰(zhàn)略的優(yōu)秀內(nèi)容是不太可能成功的。而且，僅僅有一個(gè)文檔化的內(nèi)容策略就能讓你在內(nèi)容營(yíng)銷上獲得兩倍的成功。 但是，如果你正在創(chuàng)建很棒的博客帖子，并且有一個(gè)很好的內(nèi)容策略……但是仍然看不到結(jié)果，那就說(shuō)明你錯(cuò)過(guò)了什么。 也許是時(shí)候調(diào)整你的內(nèi)容營(yíng)銷策略了，以便擁抱說(shuō)服的科學(xué)并增加轉(zhuǎn)化率。 到目前為止，大約60%的公司預(yù)計(jì)會(huì)有一個(gè)行政人員來(lái)處理他們的整體內(nèi)容營(yíng)銷戰(zhàn)略。無(wú)論你是被雇傭者還是承擔(dān)這個(gè)角色的人，你都可以通過(guò)使用說(shuō)服技巧來(lái)影響他人，從而改進(jìn)你當(dāng)前的內(nèi)容營(yíng)銷策略。 羅伯特恰爾迪尼博士在其開(kāi)創(chuàng)性的著作《影響力：說(shuō)服心理學(xué)》中確立了說(shuō)服的六項(xiàng)原則。恰爾迪尼的書(shū)就像是說(shuō)服科學(xué)的訓(xùn)練營(yíng)。 讓我們看看你如何將他的說(shuō)服技巧應(yīng)用到你的內(nèi)容營(yíng)銷策略中，并提高轉(zhuǎn)化率。 何必在意勸導(dǎo)?

如果說(shuō)服的科學(xué)不重要，世界上所有的文案都不會(huì)關(guān)心它。 你有沒(méi)有想過(guò)為什么最好的廣告文案賣的是好的睡眠而不是好的床墊?

想想心理學(xué)。 看看兩個(gè)選項(xiàng)，選擇一個(gè)最有可能說(shuō)服人的：一個(gè)良好的睡眠還是一個(gè)很棒的床墊?

酣睡，對(duì)吧?

文案格言——特色說(shuō)明問(wèn)題，好處推銷——像魔法一樣有效。難怪說(shuō)服人最有說(shuō)服力的文案勝出。一直都是。 一份有說(shuō)服力的文案關(guān)注的是好處而不是特點(diǎn)。眾所周知，成功的廣告文案是從信息表開(kāi)始的（所有關(guān)于產(chǎn)品的信息)。然后，他們會(huì)找到一種方法，將事實(shí)（或特征)與收益對(duì)應(yīng)起來(lái)。以下是加里哈伯特撰寫說(shuō)服性文案的方法：看看事實(shí)是如何轉(zhuǎn)化為利益的。 福利需要很少的處理，他們與前景一拍即合，所以他們的工作。 基本上，你只是讓潛在客戶更容易做出決定。 特性（規(guī)格或信息)訴諸邏輯，而利益則訴諸情感。這就是利益銷售的原因，它們通過(guò)情緒的力量影響人們。 我們經(jīng)常把決策和信息聯(lián)系在一起。我們喜歡在掌握所有信息和背景的情況下做出決定。或者，至少，我們認(rèn)為它是這樣運(yùn)作的。 但是，事實(shí)并非如此。 研究表明，我們根據(jù)情緒做出決定，然后用邏輯來(lái)證明這些決定是正確的。 南加州大學(xué)神經(jīng)科學(xué)教授安東尼奧達(dá)馬西奧對(duì)無(wú)法產(chǎn)生情緒的人進(jìn)行了一項(xiàng)研究。 他的發(fā)現(xiàn)會(huì)讓你吃驚。通過(guò)他的實(shí)驗(yàn)，他證實(shí)了這類人在做基本決定時(shí)會(huì)掙扎。這是一個(gè)重大發(fā)現(xiàn)，因?yàn)槭茉囌咴谄渌矫娑冀^對(duì)正常，能夠處理信息。 所以，讓我們假設(shè)你在你的博客文章和全部?jī)?nèi)容中提供了所有的信息。你現(xiàn)在應(yīng)該做什么?

你如何說(shuō)服人們?nèi)ラ喿x、分享和消費(fèi)它?

你如何讓他們同意你的CTA?

最后，你如何說(shuō)服人們購(gòu)買?

進(jìn)入恰爾迪尼的說(shuō)服原則 正如恰爾迪尼所說(shuō)，我們正處于信息過(guò)載的時(shí)代。 我們沒(méi)有時(shí)間處理所有的信息，然后做出明智的決定。這種無(wú)能讓我們尋找信號(hào)——幫助我們決定是否想做某事的信號(hào)。 恰爾迪尼稱這些為"捷徑"。 花點(diǎn)時(shí)間想想你自己的平均博客文章讀者。 想一想他們每天是如何不斷收到數(shù)百條消息的（在線和離線)。在網(wǎng)絡(luò)世界中，每當(dāng)他們打開(kāi)收件箱，每次他們查看社交動(dòng)態(tài)，甚至在閱讀內(nèi)容時(shí)，這些消息都會(huì)跟著他們。 而且，就像你最喜歡的電視節(jié)目中的商業(yè)廣告一樣，它們非常不受歡迎。 但是，如果你很好地運(yùn)用說(shuō)服技巧，你可以充分利用這種機(jī)會(huì)。你可以讓你的博客帖子不僅有價(jià)值，而且對(duì)你的讀者有不可抗拒的吸引力。 恰爾迪尼建議走捷徑：互惠 承諾和一致性 社會(huì)證明 愛(ài)好 權(quán)威 這里有一個(gè)實(shí)際原則的分類，以及你如何將它們應(yīng)用到你的內(nèi)容營(yíng)銷中。 說(shuō)服原則#1互惠 "報(bào)答"的意思是"為曾經(jīng)為你做過(guò)類似事情的人做某事" 你可能沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)，但是當(dāng)你對(duì)向你打招呼的人說(shuō)你好時(shí)，你是在履行義務(wù)。 它

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