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注：配圖為UCI設計公司作品

南京廣告設計公司轉發原文直譯：

您可能認為您需要更多的有機銷售線索生成。 畢竟，誰不希望更多的目標用戶從谷歌訪問他們的網站呢?

但是，令人震驚的是，你可能需要別的東西。 它發生在我身上。 當我開始數字營銷和銷售線索挖掘時，我以為當我的博客產生了大量流量，我的名單有了一大群電子郵件訂閱者時，我所有的擔憂都會煙消云散。 但我錯了。 銷售線索的產生很重要，但這只是難題的一部分。 當你帶領培育到達那些人的時候，真正的奇跡發生了。不要派人去你的書店，祈禱銷售。這種策略行不通。 據市場營銷協會稱，"61%的企業對企業營銷人員將所有潛在客戶直接發送給銷售人員；但是，只有27%的銷售線索是合格的。"理想情況下，您希望將有機銷售線索生成發送到高轉化率銷售漏斗中，并開始銷售線索培育過程。 "養育"這個詞的意思是在某人或某物成長的過程中關心和保護他們。當您追求潛在客戶培育時，您將提高您的潛在客戶一代的轉化率。 銷售線索培育至關重要。 你如何獲得這些潛在客戶培育機會并不重要。無論是通過社交媒體、搜索還是口頭傳播，你都需要走出自己的舒適區，提供、關心、照顧和關注你的領導培養工作。 為什么這么重要?

嗯，B2B研究一致顯示，30-50%的潛在客戶不準備購買。 那么，如何從有機結果（例如、谷歌、必應、雅虎！)?

讓我向你展示四個簡單而有效的步驟： 1.審計你的線索和轉換率。 銷售線索培育的四步流程的第一步是研究您當前的有機流量水平和轉化率。 是的，來自導體的數據顯示，在所有可用渠道中，搜索引擎優化擁有最佳的潛在客戶生成關閉百分比，但這只有在您有效管理潛在客戶培育工作時才會發生。在你從登錄頁面開始培養你的搜索線索之前，有兩個簡單的問題你應該回答：我的有機搜索和社交媒體流量與我的線索生成轉化率的比例是多少?

他們匹配嗎?

如果你的登陸頁面平均有250個有機用戶，那么你能把這些人中的多少人變成合格的潛在客戶呢?

不要太在意你發送到內容頁面的有機搜索和社交媒體流量。相反，要對潛在客戶的產生充滿熱情，并將這些人轉化為客戶。 另一方面，如果你的網站產生了大量的有機搜索和社交媒體流量，這些人實際上選擇加入你的電子郵件列表，但你沒有將他們轉化為漏斗底部的客戶（富博),那么，你就有一個不同的問題：一個泄漏的營銷漏斗。 當您未能有效管理潛在客戶培育機會時，就會出現這種情況。這就是為什么我建議您從匹配當前有機銷售線索生成和轉化率開始。 實現有機銷售線索的生成實際上非常容易。即使你在谷歌的排名不高，你也可以在一個值得信賴的高領域權威博客上發表一篇客座博文，并迅速享受排名。 例如，作為一名專欄作家，我發表了一篇關于searchenginejournal.com的客座文章。這篇文章的關鍵詞目前在谷歌搜索結果中排名第二，并繼續為我的企業帶來新的商機。2 .根據銷售線索的發展歷程對其進行細分。 你是否對你的銷售線索挖掘工作進行了細分?

作為一個快速的開始，您可以通過繪制他們的人口統計數據、角色和行為來開始線索細分過程。為什么您應該細分您的銷售線索生成專家?

埃里克李克是這樣總結的： 細分您的銷售線索可以讓您更準確地衡量您的努力，如果加以利用，將會增加您企業的銷售額。 盡管有各種尖端的社交媒體和移動技術，但良好的舊電子郵件仍然是最有效的潛在客戶培育技術之一，并將潛在客戶轉化為買家。 提高電子郵件參與度的最簡單方法之一是從你的潛在客戶挖掘結果中細分和鎖定潛在客戶。 Lyris年度電子郵件優化報告的最新數據顯示，"39%的細分電子郵件列表的營銷人員經歷了更高的打開率。"你的線索不盡相同。不要想當然地認為，既然你從事的是幫助人們增加銷售額的業務，那么你所有的有機銷售線索也都集中在增加銷售額上。 即使大多數人想獲得更多的銷售，他們可能會面臨不同的障礙。當然，如果你聲稱知道如何獲得更多的銷售，那么你也應該有消除銷售異議的經驗。 銷售線索挖掘/em的細分

注：配圖為UCI設計公司作品

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