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注：配圖為UCI設計公司作品

揚州品牌策劃公司轉發(fā)原文直譯：

我是數據支持的內容營銷的大力倡導者，并堅持寫數據支持的帖子，因為經過處理的數據顯示了有希望的模式，你的網站訪問者或社交媒體追隨者可能會遵循。 那么，商業(yè)中沒有人類直覺的位置嗎?

基于機器的算法和工具能否全面提升你的業(yè)務銷售額?

多年來，直覺與數據的爭論一直在重復。麻省理工學院的研究人員甚至發(fā)現了一種勝過人類直覺的算法。這并不意味著支持機器的辯論結束了，盡管只有人類從觀察和分析數據轉向對數據做出決策和采取行動。機器不會，至少現在不會。 懷疑和批判性思維是人類的特質，對于成功開展營銷活動和發(fā)展業(yè)務來說，它們與數據一樣重要。數據有助于您做出決策，并讓您更加知情。 然而，在分析營銷活動的數據時，營銷人員會陷入某些謬誤。在這篇文章中，我想向你展示數據的五個局限性，以及你如何在營銷中克服它們。 大多數可獲得的可見數據都是關于被美化的贏家的，這就是這種偏見產生的原因 你有沒有引用比爾蓋茨和馬克扎克伯格這兩個耀眼的例子來贊美那些從大學輟學的學生?

你當然很樂觀。但是，你知道嗎，美國3000萬大學輟學者中的大多數比畢業(yè)生更有可能失業(yè)、貧窮和拖欠債務人的債務?

我不懷疑你的意圖。他們是純潔的，但我確信你已經陷入了這個錯誤，只關注贏家，陷入了生存偏見。媒體廣播這些幸存者，讓他們窺見成功的秘密咒語。"應該避免什么"的信息通常被忽略，因為登上商業(yè)雜志封面的人不知道這些信息。 相反，真正不應該做什么的教訓在于那些失敗的、無法擺脫糟糕處境的人。但是，你的觀點被一些已經獲得巨大知名度的幸存者歪曲了。 當你實施的流量或搜索引擎優(yōu)化策略為有影響力的人/競爭對手帶來了巨大的成果時，這種偏見會影響你的營銷活動。 例如，你一定聽說過摩天大樓技術。它已經幫助許多網站管理員增加了他們的有機流量，并獲得了豐厚的反向鏈接。因為你需要制作非常高質量的內容來擊敗你的競爭對手，你的預算和執(zhí)行所需的時間相當高。然而，大多數小企業(yè)主在他們的博客上實施這一策略之前，從未質疑過它的有效性。 眾所周知，一旦關鍵影響者分享了營銷策略，它就會失去影響力。在我嚴格使用信息圖表后，它們并沒有那么有效。我分享的電子郵件模板被一些懶惰的營銷人員濫用并變得無效。 道格昆寧頓分享了他用摩天大樓技術取得成果的失敗。他沒有收到那些"偉大的資源，這里有一個反向鏈接"的電子郵件。 那么，你如何保證自己不會陷入這種偏見呢?

如果一個營銷策略的數據看起來好得不像真的，那么仔細檢查一下它起作用的條件。 需要仔細審查諸如利基、預算、所需時間和促成該戰(zhàn)略成功的其他關鍵因素等方面。 信息圖不能僅僅因為它們是信息圖就發(fā)揮作用（你必須確保對它們有需求，并且你能把它推銷給合適的人)。而且，僅僅使用黃金比例并不會讓你成為一名出色的設計師。布萊恩迪恩本人提到，摩天大樓技術在某些領域和某些條件下可能不太有效。有時候，你會通過額外的創(chuàng)造性努力獲得成功。對于道格來說，將摩天大樓技術與客座博文結合起來（他必須發(fā)表8篇客座博文)產生了輝煌的成果。他還做了一個現有頁面（谷歌喜歡的)到同一主題的摩天大樓版本的內部鏈接。基本面保持不變：創(chuàng)造力和好奇心將幫助你做出更好、更快、更有效率和更有效的決定 您知道今天的數字世界中存在超過2.7兆字節(jié)的數據嗎?

但是，產生的大部分數據（至少大約60%到70%)并不存在于傳統(tǒng)的行列格式中。這是… 無結構。 現在，你認為誰會在理解客戶模式方面發(fā)揮更好的作用?

您的客戶關系管理工具很可能包含預定義的字段，這些字段對客戶的數據點強加了一種結構。 您可能會接觸到高級軟件工具，這些工具可以聚合來自多個來源的數據并將其標準化。然后，可以進行分析以揭示洞察力。 比這種自動化過程更快更聰明的方法是你，一個人，觀察趨勢。你甚至可能需要先

注：配圖為UCI設計公司作品

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