此文是杭州品牌設計公司關于設計公司如果推廣和營銷企業的分享，杭州品牌設計公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業務能力！

注：配圖為UCI設計公司作品

杭州品牌設計公司轉發原文直譯：

就像許多其他社交媒體營銷平臺一樣，LinkedIn在內容營銷方面做得非常好。 如果你在內容營銷的幫助下尋找企業對企業的商機，你可能不知道商務化人際關系網如何被用作這個過程的一部分。 令人驚訝的是，實際上你可以采取一些簡單的步驟，將內容營銷和潛在客戶挖掘的力量與商務化人際關系網結合起來。 在這篇博客文章中，如果你想把兩者結合起來，我們將檢查你需要的步驟。 我們將探討是什么原因導致內置營銷活動在平臺上蓬勃發展，以及是什么原因導致它們失敗。 在這篇博文結束時，你會確信，當把內容營銷和商務化人際關系網結合起來時，需要做什么才能獲得最好的結果。知道你在為誰創作內容 請記住，我們將要討論的原則適用于所有形式的內容營銷。然而，當涉及到企業對企業內容營銷時，這些原則甚至更有分量。 現在，讓我們看看這些原則是什么。 首先…如果你想創作出優秀的內容，你首先需要知道你將為誰創作內容。 你的方法不能太寬泛。 當談到企業對企業銷售線索挖掘和商務化人際關系網上的內容營銷時，具體來說，在粒度級別上了解你在為誰創建內容會有很大幫助。 這是因為通過使用商務化人際關系網提供的高級功能（我們稍后會談到),你可以接觸到使用該平臺的特定人群。 此外，由于商務化人際關系網能夠將你的內容呈現在合適的人面前，不知道你的確切潛在客戶是誰就等于浪費時間和機會。 所以，提前搞清楚，你到底在為誰創作內容。 例如，假設你是一家銷售信息技術服務的公司。 您是希望創建旨在培訓公司信息技術主管（通常控制預算的人)的內容，還是創建旨在培訓信息技術技術人員的內容?

就兩種人群消費的內容而言，可能會有重疊，但如果你的內容只迎合一種人群，你將獲得最佳投資回報。 這是因為人們喜歡消費與他們相關的內容。但是，這也是因為公司內不同的"級別"消費不同類型的內容。 盡管它與使用贊助更新有關，但下圖準確地表明了你的內容方法是如何變化的，這取決于你的目標職位。本質上，你可以有涵蓋相同主題的內容，但是重新包裝它以影響公司不同層次的不同個人。 正如你所看到的，這個圖形標志著方法的改變，因為潛在客戶和受眾的目標是不同的——低層次的人通常追求戰術信息。 那些處于中間的人在尋找能夠影響他們上面的人的數據，以便驗證他們的行動和決策。 高層的主管們正在尋找將業務提升到一個新水平的方法Buzzsumo收集的數據也在一定程度上反映了上述情況。 在"如何"內容、"為什么"內容和"什么"內容方面，存在一種分布。這種分布很有可能是由我們上面提到的原因驅動的——從某種意義上說，每種形式的內容都旨在滿足公司層級中的不同層級，從而創造各種需求。 只有當你知道誰是你的目標以及你的目標層次時，你才知道你應該如何制作和包裝你的內容。 理解你想要你的內容為你做什么 接下來你需要決定的是你想讓你的內容為你做什么。 注意：在我們詳細討論這個問題之前，有一些重要的事情我們需要先討論一下，在商務化人際關系網上表現良好的內容類型。 就平臺上的社交媒體營銷份額而言，關于心態/生活/個人發展的帖子往往會獲得更多。另一方面，與戰略和趨勢相關的戰術內容往往會獲得較少的社交媒體營銷份額。然而，這里值得一提的是，后一種內容類型更有可能為您帶來商機。盡管它獲得的社交媒體營銷份額較少，但這種內容可以比最初的內容形式更好地展示技能和能力。 因此，如果你想做廣告，戰術性的詳細內容是最好的。 我現在將更詳細地介紹這一點。 考慮到上面提到的幾點，從根本上來說，有"思想領導內容"(有時稱為品牌意識),也有旨在產生銷售線索的內容。 有了思想領袖內容，你就可以定期發布內容。此外，您發布的內容不一定旨在推動直接的銷售線索生成/銷售。 雖然這個內容沒有h

注：配圖為UCI設計公司作品

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